1996年成立，總部位于深圳的卓越集團，2013年銷售額153.1億元人民幣，居全國房地產企業銷售排名第46位。從最初的城市CBD開發，到如今擁有卓越·世紀中心、卓越·蔚藍海岸等多系列成熟產品線的商業及住宅綜合性地產開發集團，卓越集團已進入深圳、上海、北京、廣州、杭州、武漢、長沙、青島、東莞、連云港等12大城市。半島網房產頻道近日專訪了卓越置業集團青島分公司的營銷“掌門”汪志雷，對于卓越集團在青島開發的兩大項目銷售及未來發展，這位80后高管展現出了“卓越人”在歷經市場千錘百煉后的自信和敏銳。

　　

汪志雷近照

　　職業經歷：29歲出任卓越青島銷售總監

　　2005年，卓越置業集團在青島成立分公司，將他們的基地建在了美麗的城陽區白沙河畔。2007年，首批業主入住卓越蔚藍群島一期，隨后，該項目又推出二期、三期，均得到了市民和購房者的認可。今年5月，卓越蔚藍群島將推出第四期產品。“公司當初計劃在這里建設共計160萬平方米的卓越社區，預計到明年年底或2016年初就將全部實現銷售。”汪志雷的自信，源于他任職以來，卓越置業在青島漂亮的銷售成績。

　　1983年出生的汪志雷，2004年從華中科技大學畢業后便加入卓越至今，與很多剛從大學畢業的職場新人喜歡頻繁跳槽不同，他對于自己的職業選擇認真且富有責任感，一干就是十年。“從銷售干起，后來又在策劃、重劃師等很多不同的崗位工作過。”談到自己進入卓越后的從業經歷，汪志雷表示，跟許多其他行業一樣，銷售對于地產企業來說是重要的基礎和支撐，也是最能鍛煉新人的崗位，而他經受住了這樣的考驗，并且成為了銷售骨干。2012年，因業務出眾，不滿三十歲的汪志雷從卓越長沙公司“空降”青島分公司，擔任營銷總監。

　　銷售業績：任職當年拿下銷售“雙冠王”

　　初到青島，擺在汪志雷面前的市場狀況卻并不樂觀：當時青島分公司由于業績不佳，許多高管接連離職，年僅實現銷售6億元。面對風雨飄搖的公司，當時只有29歲的汪志雷力攬狂瀾，在他的帶領下，2012年當年立即實現銷售30億元，是前三年銷售總額的3倍。也是那一年，他獲得了由卓越集團頒發的集體最高獎：卓越貢獻獎。2013年，卓越置業再接再厲，在青島市所有樓盤中，拿下了銷售面積和銷量的“雙冠”。

　　在汪志雷的心目中，自己是這家公司的思考者、監督者和支持者。交談中，他給人的感覺是，沉穩而有條理，在他身上看不到80后的浮躁，相反卻有著與年齡稍顯不符的嚴謹和低調。“我一般不管具體的工作，主要對公司的大方向做一些規劃，并分配給相關的人員去做，同時在實施方案的過程中，隨時發現問題，提出來隨時幫大家解決。當然，和他們溝通也很重要，有做得好的員工，我當然要獎勵他們。”汪志雷有著一套清晰高效的管理思路，這當然與他10年的房地產從業經歷密不可分，而作為一名管理者，還需要審時度勢，擁有對未來市場提前研判的能力。

　　產品設計：關注居住體驗 尋求市場價值

　　談及卓越的產品，汪志雷坦言，配套設施齊全、產品適合市場一直是公司的根本定位。“我們在建設卓越大社區的過程中，陸續投資近1億元，用來打造完善的配套設施，幼兒園、小學和中學均將陸續開學；目前交通也正在整修，年底白沙河大橋將貫通；另外，投資100萬元建設的業主班車，也為業主提供了方便。”汪志雷說，卓越蔚藍群島是卓越集團較成熟的住宅產品線，當決定在青島建設該項目時，便將居住者的需求提前進行了規劃考量，“我們將89平方米的房子建成三房，而70平方米的房子則建成了二房。”除了在配套及戶型設計上充分考慮中小戶型購房主力的需要，汪志雷表示，優惠的價格和優秀的拓客團隊，也是卓越銷售火爆的兩大不可忽視的因素。而從市場反饋來看，這些周到的設計顯然彌補了項目在地緣上的不足，并轉化為成交量致勝的關鍵。

　　2006年，卓越集團在深圳福田區大手筆拿地，成為當時正在建設的CBD中最大的開發商，開發量占整個CBD區域的1/6。時隔兩年后的2008年，卓越時代廣場實現銷售。那時售價在每平方米兩三萬元的寫字樓，如今每平方米均價已超過6萬元。

　　“青島的地理位置以及發展的感覺，跟深圳很像。”汪志雷告訴記者，青島的老市中心——市南區，便與深圳的羅湖區比較相像，這里如今已沒有太多的開發和發展空間，原有的各項設施比較薄弱，觀念也相對保守一些。因此，卓越才攜寫字樓品牌“世紀中心”進軍市北區CBD。“這里和深圳后期成長起來的福田區很像，交通比較發達，各項設施齊全，思想也相對開放，有很大的發展空間。”汪志雷說，最重要的一點是，CBD的成熟往往需要10年左右的時間，如今卓越世紀中心均價17000元/平方米的房價，將來保值是板上釘釘的事。

　　汪志雷告訴記者，自己本身也是卓越世紀中心的業主。“去年開盤時，卓越內部員工消化了整座大廈的25%左右。因為之前有深圳福田區寫字樓價格爆漲的經驗，目前投資門檻又不高，正是入手的好時機。”

　　未來規劃：進軍市區打造高端住宅

　　今年，面對公積金貸款門檻提高，銀行貸款收緊的雙向政策壓力，不少購房者開始觀望，期待房價下降時入手。對此，汪志雷分析說，縱觀近些年青島房價的走向，盡管會出現短暫的下降，但從總體來看，房價一直是呈上漲趨勢的。“從總體來看，青島的剛需房需求還是十分大的，盡管政策有壓力，但近一兩年來，房價不會有大的變動。”

　　“買房就如同買車，你要先上了車，才能分享到經濟增長的成果。”他建議剛需購房者，該出手時就出手，同時建議大家在買房時要量力而為，首套房不要貪大求全。“如果月供超出自己的還款能力，會很痛苦，我遇到過不少這樣的年輕人。”

　　汪志雷同時向記者透露，今年上半年，卓越置業計劃在青島入手兩塊地。“本次著力點在市南區或者嶗山區，規劃建設高端住宅，其他具體信息，目前尚不方便透露。”

　　文 江海峰

　　 [編輯: 王好]