最近，一元云購網站吸引了大批網友的眼球，一部價值5000元的手機，每人支付1元，5000人支付后，網站會通過抽獎方式，把手機獎勵給參與者 。京東商城的“奪寶島”，以限時自主拍賣為噱頭 ，吸引網民對二手產品進行競拍。島城互聯網從業者周濤總結稱，無論是一元云購還是奪寶島，再聯系之前的阿里巴巴推出的余額寶，互聯網站正在以各種創新搶奪網友的眼球，總結起來就是一句話：“得吊絲者得天下。”

　　A 一元云購的中獎營銷：一元買汽車

　　“我在一元云購上花了好幾百塊錢了，就是沒成功過，那些成功中獎的人，真的不是托兒？”網友宋先生曾經一次性在一元云購網上消費了好幾百元，而且花了的這幾百元全都打了水漂。在一元云購網站興起的同時，類似宋先生這類網友發出的質疑聲越來越多。

　　那么什么是一元云購？記者聯系到一元云購網站的客服人員。該網站的客服人員稱，一元云購就是每件商品參考市場價平分成相應“等份”，每份1元，1份對應1個云購碼，同一件商品網友可以購買多次或一次購買多份，當一件商品所有“等份”全部售出后計算出“幸運云購碼”，擁有“幸運云購碼”者即可獲得此商品。更有吸引力的是，凡是1元云購網站里的商品，包括寶馬奧迪全部都能1元云購。

　　和宋先生有相同經歷的網友不少，他們可能會在一件商品上下大賭注，一次購買多份，增加中獎幾率，但最終卻沒能獲得幸運。“這就和買彩票的性質大致相同。比如說我看中了一部5000塊錢的手機，我可以買1元，也可以買2元，也可以買10元、100元等等，如果我買5000元的話，那機子肯定就是我的了。它的性質就是，把一臺手機或物品拆成N 份讓別人來團。現在很多團購網站也有這種類似的活動，假設每個人都買1元，那等5000個人都買了之后，網站就會從5000人之中選一個出來，所以一個人買得越多 ，中獎的幾率就越高，我覺得這個模式很新穎，但缺乏透明度。”經常在一元云購網上瀏覽的宋先生說，自己平時就喜歡買彩票，有時也能中點小錢，自從發現了一元云購網站，宋先生把買彩票的錢都花到網上了。

　　“也不能說是有賭徒心理吧，就是單純地想試試運氣，而且不管怎么說也已經扔進去幾百塊錢了，就經常抱著下一次再支出一元去，就能一把把之前所花費的全撈回來的心態。”宋先生告訴記者，因為經常瀏覽一元云購網，自己也發現了一些問題，最主要的就是網站上的產品都比較貴，比如說一款三星 NOTE 3手機現在也就賣4000多元，而在一元云購網上售價是5999元。另外，開獎也沒有公證處的公正，一點都不夠公開透明。

　　就一元云購網的營銷模式，記者采訪了島城互聯網站從業者周濤。周濤認為，公開透明的抽獎制度是這類網站生存的根本。“這種創新確實比較好，能夠吸引不少眼球，但如果要去體驗，還是上大公司、大網站，比如QQ云購之類的，畢竟背靠騰訊這棵大樹，不敢給消費者耍什么心眼兒。”

　　B 京東商城奪寶島搞拍賣平臺

　　一元云購網像彩票站，花一塊錢就可能抽到大獎，再來看看京東商城為網民搭建的網上拍賣平臺，奪寶島。

　　市民張先生是京東商城的鉆石級用戶，他也一直在關注京東商城奪寶島的拍賣商品。“我很想知道有多少人在競拍，里面的東西都不是新品，既有返修過的，還有使用過的，但是最后競拍出來的價格都和新品價格差不多，感覺挺假的。所以有一次我就試著競拍了一回，買了一個移動硬盤，最后寄回來我就覺得貴，給退了。算是體驗了一把競拍。”

　　張先生告訴記者，在京東商城的奪寶島，拍賣的多是京東的庫存貨。“奪寶島上賣的東西一般就那么幾樣，更新得很慢。”

　　那么京東商城奪寶島怎么玩呢？張先生介紹，打開網頁后會看到熱拍介紹，里面有各種各樣的商品，大多數是電子產品，在熱拍的商品下面會顯示商品的拍賣剩余時間、當前價格和出價次數，選擇要競拍的時候，可以看看之前已經出價的情況，然后自己再根據意愿給出心理價，如果在拍賣時間結束時，出價是最高的，那就算是拍下了商品。“可以讓我們這種普通人體驗下拍賣的流程，至于實惠，我還真沒感覺到。”

　　島城互聯網站從業者周濤告訴記者，京東商城的奪寶島和淘寶的競拍類似，都是模擬了網上拍賣的流程 。“拍賣也只是噱頭，也只是為了吸睛，我總覺得，這種模式只能在短時間內吸引網友的目光，真正要抓住網友，還是要靠實惠的價格。”

　　C 阿里巴巴的金融帝國

　　說到真正給網友實惠，周濤談到了阿里巴巴的金融帝國。“確實是一大創舉，即使是余額寶之后，各家網站跟風學習，也都有不錯的效果，這就說明真正做好網站，就得給網友帶來利益，畢竟上網群體多數都屬于普通階層。”

　　來看看阿里巴巴的金融版圖。在獲得央行發布的第三方支付牌照以及基金第三方支付牌照后，阿里巴巴關聯公司支付寶于2013年6月13日推出“余額寶”，用戶可以購買貨幣基金等理財產品并獲得收益。另外，“余額寶”里的資金還可以同時用來在淘寶網上購物、轉賬和繳電話費等等。余額寶并不是阿里巴巴首次觸及金融，早在4年前，阿里巴巴就在布局小額貸款，先后成立了浙江阿里小貸公司、重慶阿里小貸公司。此外，還設立擔保公司。

　　在余額寶大獲成功后，百度宣布“百度金融中心-理財平臺”上線，并且聯合華夏基金推出首款理財計劃“百發”。而看到百度“百發”和余額寶的吸金能力后，淡定的騰訊也坐不住了。今年1月22日，騰訊與華夏基金、匯添富基金、易方達基金和廣發基金合作推出的理財平臺——理財通上線騰訊微信，宣稱7日年化收益率高達7.394%，高于余額寶的6.423%，上線當天吸引的資金規模超過8億元。

　　周濤分析，“余額寶”們的服務說明犯懶的吊絲也想得到像“高富帥”一樣的服務，如果有這樣的服務，他們會趨之若鶩。之前大家都覺得百度做理財產品是看到余額寶大熱才做，實際上現今互聯網產品的所有新模式只要一出現，第二天馬上全世界都在跟進。誰是發明者并不重要，重要的是誰做得更好，誰更懂用戶需求、更能創新。

　　比如支付寶曬賬單活動，很多網友曬了去年一共消費多少，在余額寶里賺了多少。不管你是“花”多“賺”少，還是“花”少“賺”多，阿里、騰訊、百度這些做互聯網金融的公司才是最大贏家。近兩年，“吊絲”概念已經從互聯網延伸到實體生活，業界普遍都認為“吊絲”不僅是中小型互聯網企業的客戶，也是業內大佬的追逐對象。

　　周濤說：“事實上，互聯網行業一直靠打免費牌起家，已經具備吊絲經濟特質。”業內人士舉例說，騰訊是賺海量用戶的小錢，百度是賺海量中小企業的錢，淘寶初期賺海量開店的錢，后期賺網商的錢。記者 王榮

　　◎相關新聞：團購行業倒閉86%已進入“拼爹時代”

　　近日，中國電子商務研究中心一項最新數據顯示，截至去年底，全國共誕生團購網站6246家，尚在運營中的網站數量為870家，倒閉率達86%。中小團購網站的關閉已經蔓延到一線網站，阿里巴巴、騰訊、百度等互聯網企業巨頭的加入讓團購行業正式步入“拼爹時代”。

　　團購市場經歷了最初的資本熱，大量團購網站魚龍混雜 ，再到2012年迎來倒閉潮，行業“洗牌”淘汰了大批企業，在2013年和2014年進入調整充實階段。

　　“洗牌”后的團購市場集中度明顯提高。目前，美團、大眾點評、窩窩團、拉手網、糯米網、高朋網等前十強團購網站已經牢固占據市場主導地位，在移動團購、O2O 等方面也占盡優勢。去年前十強交易額之和占總市場份額的42%，團購平臺占市場份額的37%，其他中小團購網及垂直網站交易額之和占其余市場份額的21%。另一方面，團購行業整合運動從未停止，并從中小團購網站波及一二線團購陣營。

　　團購網站數量大減并非意味著團購市場的冷卻，反之卻是團購需求的暴漲。數據顯示，去年團購市場交易額累計達532.89億元，比2012年大漲52.8% 。去年團購為全國消費者節省開支累計達736億元，團購儼然已成為消費者主要的消費形式之一。

　　不管是投資打造的軟件，還是發展互聯網金融業務、位置服務等，互聯網企業巨頭都在緊鑼密鼓地布局產業鏈條，其中包括“搶團”。百度收購了人人網所持的全部糯米網股份，蘇寧宣布全資收購國內團購網站滿座網，騰訊也獲得了大眾點評20%的股份，而早前美團網獲阿里巴巴投資后，業務不斷擴張，已開通超過200個城市分站。找到“靠山”的團購網站突飛猛進，使得整個市場呈現出冰火兩重天的局面。

　　業內人士認為，巨頭的加入有利于團購行業建立規則。易觀國際高級分析師卓賽君說，這種融合有助于行業規范化，使團購行業的脈絡更加清晰。“經過優勝劣汰，剩下的想做好團購業務的公司普遍缺錢，互聯網企業巨頭的加入正好可以解決這些問題。”卓賽君認為，對于這些巨頭來說，投資或收購團購企業，自己的資源有了出口，兩者有了交互點。

　　業內人士指出，互聯網巨頭需要依靠收購團購業務，為線上業務增加流量，獨立的小團購網站生存空間已經為零。但專家指出，市場的優勝劣汰并非“一家獨大”，區域性細分團購讓一些專注于本地服務的企業有市場。面對一線團購網站的圈地擴張，垂直細分或者區域發展特色團購成為中小團購網站的出路。

　　據新華社

　　 （來源：半島網-城市信報） [編輯: 李敏娜]