最近，一元云購網(wǎng)站吸引了大批網(wǎng)友的眼球，一部價(jià)值5000元的手機(jī)，每人支付1元，5000人支付后，網(wǎng)站會(huì)通過抽獎(jiǎng)方式，把手機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)給參與者 。京東商城的“奪寶島”，以限時(shí)自主拍賣為噱頭 ，吸引網(wǎng)民對(duì)二手產(chǎn)品進(jìn)行競拍。島城互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者周濤總結(jié)稱，無論是一元云購還是奪寶島，再聯(lián)系之前的阿里巴巴推出的余額寶，互聯(lián)網(wǎng)站正在以各種創(chuàng)新?lián)寠Z網(wǎng)友的眼球，總結(jié)起來就是一句話：“得吊絲者得天下。”

　　A 一元云購的中獎(jiǎng)營銷：一元買汽車

　　“我在一元云購上花了好幾百塊錢了，就是沒成功過，那些成功中獎(jiǎng)的人，真的不是托兒？”網(wǎng)友宋先生曾經(jīng)一次性在一元云購網(wǎng)上消費(fèi)了好幾百元，而且花了的這幾百元全都打了水漂。在一元云購網(wǎng)站興起的同時(shí)，類似宋先生這類網(wǎng)友發(fā)出的質(zhì)疑聲越來越多。

　　那么什么是一元云購？記者聯(lián)系到一元云購網(wǎng)站的客服人員。該網(wǎng)站的客服人員稱，一元云購就是每件商品參考市場價(jià)平分成相應(yīng)“等份”，每份1元，1份對(duì)應(yīng)1個(gè)云購碼，同一件商品網(wǎng)友可以購買多次或一次購買多份，當(dāng)一件商品所有“等份”全部售出后計(jì)算出“幸運(yùn)云購碼”，擁有“幸運(yùn)云購碼”者即可獲得此商品。更有吸引力的是，凡是1元云購網(wǎng)站里的商品，包括寶馬奧迪全部都能1元云購。

　　和宋先生有相同經(jīng)歷的網(wǎng)友不少，他們可能會(huì)在一件商品上下大賭注，一次購買多份，增加中獎(jiǎng)幾率，但最終卻沒能獲得幸運(yùn)。“這就和買彩票的性質(zhì)大致相同。比如說我看中了一部5000塊錢的手機(jī)，我可以買1元，也可以買2元，也可以買10元、100元等等，如果我買5000元的話，那機(jī)子肯定就是我的了。它的性質(zhì)就是，把一臺(tái)手機(jī)或物品拆成N 份讓別人來團(tuán)。現(xiàn)在很多團(tuán)購網(wǎng)站也有這種類似的活動(dòng)，假設(shè)每個(gè)人都買1元，那等5000個(gè)人都買了之后，網(wǎng)站就會(huì)從5000人之中選一個(gè)出來，所以一個(gè)人買得越多 ，中獎(jiǎng)的幾率就越高，我覺得這個(gè)模式很新穎，但缺乏透明度。”經(jīng)常在一元云購網(wǎng)上瀏覽的宋先生說，自己平時(shí)就喜歡買彩票，有時(shí)也能中點(diǎn)小錢，自從發(fā)現(xiàn)了一元云購網(wǎng)站，宋先生把買彩票的錢都花到網(wǎng)上了。

　　“也不能說是有賭徒心理吧，就是單純地想試試運(yùn)氣，而且不管怎么說也已經(jīng)扔進(jìn)去幾百塊錢了，就經(jīng)常抱著下一次再支出一元去，就能一把把之前所花費(fèi)的全撈回來的心態(tài)。”宋先生告訴記者，因?yàn)榻?jīng)常瀏覽一元云購網(wǎng)，自己也發(fā)現(xiàn)了一些問題，最主要的就是網(wǎng)站上的產(chǎn)品都比較貴，比如說一款三星 NOTE 3手機(jī)現(xiàn)在也就賣4000多元，而在一元云購網(wǎng)上售價(jià)是5999元。另外，開獎(jiǎng)也沒有公證處的公正，一點(diǎn)都不夠公開透明。

　　就一元云購網(wǎng)的營銷模式，記者采訪了島城互聯(lián)網(wǎng)站從業(yè)者周濤。周濤認(rèn)為，公開透明的抽獎(jiǎng)制度是這類網(wǎng)站生存的根本。“這種創(chuàng)新確實(shí)比較好，能夠吸引不少眼球，但如果要去體驗(yàn)，還是上大公司、大網(wǎng)站，比如QQ云購之類的，畢竟背靠騰訊這棵大樹，不敢給消費(fèi)者耍什么心眼兒。”

　　B 京東商城奪寶島搞拍賣平臺(tái)

　　一元云購網(wǎng)像彩票站，花一塊錢就可能抽到大獎(jiǎng)，再來看看京東商城為網(wǎng)民搭建的網(wǎng)上拍賣平臺(tái)，奪寶島。

　　市民張先生是京東商城的鉆石級(jí)用戶，他也一直在關(guān)注京東商城奪寶島的拍賣商品。“我很想知道有多少人在競拍，里面的東西都不是新品，既有返修過的，還有使用過的，但是最后競拍出來的價(jià)格都和新品價(jià)格差不多，感覺挺假的。所以有一次我就試著競拍了一回，買了一個(gè)移動(dòng)硬盤，最后寄回來我就覺得貴，給退了。算是體驗(yàn)了一把競拍。”

　　張先生告訴記者，在京東商城的奪寶島，拍賣的多是京東的庫存貨。“奪寶島上賣的東西一般就那么幾樣，更新得很慢。”

　　那么京東商城奪寶島怎么玩呢？張先生介紹，打開網(wǎng)頁后會(huì)看到熱拍介紹，里面有各種各樣的商品，大多數(shù)是電子產(chǎn)品，在熱拍的商品下面會(huì)顯示商品的拍賣剩余時(shí)間、當(dāng)前價(jià)格和出價(jià)次數(shù)，選擇要競拍的時(shí)候，可以看看之前已經(jīng)出價(jià)的情況，然后自己再根據(jù)意愿給出心理價(jià)，如果在拍賣時(shí)間結(jié)束時(shí)，出價(jià)是最高的，那就算是拍下了商品。“可以讓我們這種普通人體驗(yàn)下拍賣的流程，至于實(shí)惠，我還真沒感覺到。”

　　島城互聯(lián)網(wǎng)站從業(yè)者周濤告訴記者，京東商城的奪寶島和淘寶的競拍類似，都是模擬了網(wǎng)上拍賣的流程 。“拍賣也只是噱頭，也只是為了吸睛，我總覺得，這種模式只能在短時(shí)間內(nèi)吸引網(wǎng)友的目光，真正要抓住網(wǎng)友，還是要靠實(shí)惠的價(jià)格。”

　　C 阿里巴巴的金融帝國

　　說到真正給網(wǎng)友實(shí)惠，周濤談到了阿里巴巴的金融帝國。“確實(shí)是一大創(chuàng)舉，即使是余額寶之后，各家網(wǎng)站跟風(fēng)學(xué)習(xí)，也都有不錯(cuò)的效果，這就說明真正做好網(wǎng)站，就得給網(wǎng)友帶來利益，畢竟上網(wǎng)群體多數(shù)都屬于普通階層。”

　　來看看阿里巴巴的金融版圖。在獲得央行發(fā)布的第三方支付牌照以及基金第三方支付牌照后，阿里巴巴關(guān)聯(lián)公司支付寶于2013年6月13日推出“余額寶”，用戶可以購買貨幣基金等理財(cái)產(chǎn)品并獲得收益。另外，“余額寶”里的資金還可以同時(shí)用來在淘寶網(wǎng)上購物、轉(zhuǎn)賬和繳電話費(fèi)等等。余額寶并不是阿里巴巴首次觸及金融，早在4年前，阿里巴巴就在布局小額貸款，先后成立了浙江阿里小貸公司、重慶阿里小貸公司。此外，還設(shè)立擔(dān)保公司。

　　在余額寶大獲成功后，百度宣布“百度金融中心-理財(cái)平臺(tái)”上線，并且聯(lián)合華夏基金推出首款理財(cái)計(jì)劃“百發(fā)”。而看到百度“百發(fā)”和余額寶的吸金能力后，淡定的騰訊也坐不住了。今年1月22日，騰訊與華夏基金、匯添富基金、易方達(dá)基金和廣發(fā)基金合作推出的理財(cái)平臺(tái)——理財(cái)通上線騰訊微信，宣稱7日年化收益率高達(dá)7.394%，高于余額寶的6.423%，上線當(dāng)天吸引的資金規(guī)模超過8億元。

　　周濤分析，“余額寶”們的服務(wù)說明犯懶的吊絲也想得到像“高富帥”一樣的服務(wù)，如果有這樣的服務(wù)，他們會(huì)趨之若鶩。之前大家都覺得百度做理財(cái)產(chǎn)品是看到余額寶大熱才做，實(shí)際上現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的所有新模式只要一出現(xiàn)，第二天馬上全世界都在跟進(jìn)。誰是發(fā)明者并不重要，重要的是誰做得更好，誰更懂用戶需求、更能創(chuàng)新。

　　比如支付寶曬賬單活動(dòng)，很多網(wǎng)友曬了去年一共消費(fèi)多少，在余額寶里賺了多少。不管你是“花”多“賺”少，還是“花”少“賺”多，阿里、騰訊、百度這些做互聯(lián)網(wǎng)金融的公司才是最大贏家。近兩年，“吊絲”概念已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)延伸到實(shí)體生活，業(yè)界普遍都認(rèn)為“吊絲”不僅是中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的客戶，也是業(yè)內(nèi)大佬的追逐對(duì)象。

　　周濤說：“事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直靠打免費(fèi)牌起家，已經(jīng)具備吊絲經(jīng)濟(jì)特質(zhì)。”業(yè)內(nèi)人士舉例說，騰訊是賺海量用戶的小錢，百度是賺海量中小企業(yè)的錢，淘寶初期賺海量開店的錢，后期賺網(wǎng)商的錢。記者 王榮

　　◎相關(guān)新聞：團(tuán)購行業(yè)倒閉86%已進(jìn)入“拼爹時(shí)代”

　　近日，中國電子商務(wù)研究中心一項(xiàng)最新數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，全國共誕生團(tuán)購網(wǎng)站6246家，尚在運(yùn)營中的網(wǎng)站數(shù)量為870家，倒閉率達(dá)86%。中小團(tuán)購網(wǎng)站的關(guān)閉已經(jīng)蔓延到一線網(wǎng)站，阿里巴巴、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭的加入讓團(tuán)購行業(yè)正式步入“拼爹時(shí)代”。

　　團(tuán)購市場經(jīng)歷了最初的資本熱，大量團(tuán)購網(wǎng)站魚龍混雜 ，再到2012年迎來倒閉潮，行業(yè)“洗牌”淘汰了大批企業(yè)，在2013年和2014年進(jìn)入調(diào)整充實(shí)階段。

　　“洗牌”后的團(tuán)購市場集中度明顯提高。目前，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)、高朋網(wǎng)等前十強(qiáng)團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)牢固占據(jù)市場主導(dǎo)地位，在移動(dòng)團(tuán)購、O2O 等方面也占盡優(yōu)勢。去年前十強(qiáng)交易額之和占總市場份額的42%，團(tuán)購平臺(tái)占市場份額的37%，其他中小團(tuán)購網(wǎng)及垂直網(wǎng)站交易額之和占其余市場份額的21%。另一方面，團(tuán)購行業(yè)整合運(yùn)動(dòng)從未停止，并從中小團(tuán)購網(wǎng)站波及一二線團(tuán)購陣營。

　　團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量大減并非意味著團(tuán)購市場的冷卻，反之卻是團(tuán)購需求的暴漲。數(shù)據(jù)顯示，去年團(tuán)購市場交易額累計(jì)達(dá)532.89億元，比2012年大漲52.8% 。去年團(tuán)購為全國消費(fèi)者節(jié)省開支累計(jì)達(dá)736億元，團(tuán)購儼然已成為消費(fèi)者主要的消費(fèi)形式之一。

　　不管是投資打造的軟件，還是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)、位置服務(wù)等，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭都在緊鑼密鼓地布局產(chǎn)業(yè)鏈條，其中包括“搶團(tuán)”。百度收購了人人網(wǎng)所持的全部糯米網(wǎng)股份，蘇寧宣布全資收購國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)，騰訊也獲得了大眾點(diǎn)評(píng)20%的股份，而早前美團(tuán)網(wǎng)獲阿里巴巴投資后，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，已開通超過200個(gè)城市分站。找到“靠山”的團(tuán)購網(wǎng)站突飛猛進(jìn)，使得整個(gè)市場呈現(xiàn)出冰火兩重天的局面。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，巨頭的加入有利于團(tuán)購行業(yè)建立規(guī)則。易觀國際高級(jí)分析師卓賽君說，這種融合有助于行業(yè)規(guī)范化，使團(tuán)購行業(yè)的脈絡(luò)更加清晰。“經(jīng)過優(yōu)勝劣汰，剩下的想做好團(tuán)購業(yè)務(wù)的公司普遍缺錢，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭的加入正好可以解決這些問題。”卓賽君認(rèn)為，對(duì)于這些巨頭來說，投資或收購團(tuán)購企業(yè)，自己的資源有了出口，兩者有了交互點(diǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)巨頭需要依靠收購團(tuán)購業(yè)務(wù)，為線上業(yè)務(wù)增加流量，獨(dú)立的小團(tuán)購網(wǎng)站生存空間已經(jīng)為零。但專家指出，市場的優(yōu)勝劣汰并非“一家獨(dú)大”，區(qū)域性細(xì)分團(tuán)購讓一些專注于本地服務(wù)的企業(yè)有市場。面對(duì)一線團(tuán)購網(wǎng)站的圈地?cái)U(kuò)張，垂直細(xì)分或者區(qū)域發(fā)展特色團(tuán)購成為中小團(tuán)購網(wǎng)站的出路。

　　據(jù)新華社

　　 （來源：半島網(wǎng)-城市信報(bào)） [編輯: 李敏娜]