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　　煎餅、高粱飴能賣幾個錢？路邊走一圈，即便見到了也未必買，但青島一家不足20人的公司去年賣了數百萬元……昨天，青島70多家頂尖電商應李滄區之邀做客李滄東部細說"網事"。青島電商這個團體講述起自己的故事，幾個人點點鼠標完成訂單帶來的巨大銷售額讓記者感到驚訝。然而，在整場論壇討論過程中，青島電商仍處于單打獨斗的模式引發全場同感，希望抱團發展成為他們共同的心聲。記者從會上了解到，李滄區已經培育了4處創業孵化基地，其中合川路上的創業孵化基地將打造成電商集結地，電商將享受到免稅、免租金等一系列扶持政策，力爭讓電商抱團發展。

　　電商"網事" A：兩款嬰兒床賣了3000多萬

　　"我是從2012年開始接觸電商的，當年銷售額達到了300萬元。今年已經達到了3800萬元。"青島電商麥車車的負責人張先生在會上講起了自己的電商經歷。"在此之前我是做批發零售的，轉型電商是感覺電商很火，真正走進去才發現，不是很火，而是火山爆發。"張先生所在的公司共有員工40余人，這40多個人去年一年完成了3800多萬元的銷售額。"有兩款嬰兒車一年賣了3000多萬元，僅雙十一當天就賣了400多萬元。"張先生告訴記者，公司本身并不生產產品，這兩款嬰兒車是從生產廠家定制的，但價格要比商場便宜很多，而且質量與商場銷售的產品無異，同時還附帶發票。

　　在張先生的公司里幾乎每人一臺電腦，整個操作流程都是在電腦上完成的。僅公司中用于打印訂單和快遞單的打印機就超過了10臺。"電商的生命力巨大，相較于傳統企業的零售，電商面對的是全國客戶，去掉了地域和人流的限制，發展的空間巨大。"張先生對于電商的信心十足，僅僅兩年的時間，他從未想到過公司會達到如此規模。

　　B：煎餅高粱飴一年賣數百萬元

　　在青島智誠聯電子商務有限公司的招聘廣告上是這樣寫的：公司位于風景秀美的青島嶗山區，這里環境優美、空氣清新，在這里工作別有一番世外桃源的風味。公司主營業務是經營1家天貓店鋪，2家淘寶店鋪，店鋪主要銷售山東各地名優土特產。團隊成員都是80后，希望您能加入我們年輕的團隊，與公司共成長，同時也能分享公司發展帶來的豐厚回報。

　　只看這則招聘信息，你無法了解這家公司的真實情況，但在昨天的電商大會上，這家公司一年銷售的煎餅、高粱飴等山東土特產的金額達到了數百萬元。"公司之前是做旅游產品銷售的，但后來感覺可以向電商發展，嘗試一下。沒想到會達到這種效果。"智誠聯的于經理告訴記者，公司的銷售模式同其他電商相比并無明顯優勢，同樣是網絡推廣、接訂單，下單發快遞。但恰恰是市場的需求和價格的合理滿足了全國市場的需求。令公司的銷售額在3年時間里達到了數百萬元。

　　C：阿里巴巴女裝50強北方唯一一家

　　在阿里巴巴賣女裝的11street是阿里巴巴去年女裝銷售全國50強，在50強中排名第26位。"我們同淘寶賣家還不一樣，我們扮演的角色是供應商，把服裝批發給全國各地的零售商。"11street的王建帥是名80后，走上這條路還是同岳父談判的結果。"當時岳父并不認同我們做電商，認為網絡虛無縹緲，不會有結果。"但王建帥還是堅持己見嘗試了這條路，2012年，公司銷售的女裝成為阿里巴巴全國前十名，排位第七。"雖然今年公司賣了4000多萬元，但排名卻下滑了19位，而且是北方唯一一家排進前50名的企業。"王建帥的危機感特別強烈，他最先引用了張瑞敏的名言"要么觸網，要么死亡"。"線下的銷售根本賣不過線上，線上的銷售卻被南方的同行正在逐步蠶食、侵占。"王建帥的話引發了現場電商的強烈共鳴，而張瑞敏的這句話也多次被電商們提及。

　　現狀 青島電商單打獨斗多

　　"青島的電商頂尖的少，大都是分散經營，家庭作坊式的太多，同時分布在各個區域，沒有形成合力，沒有形成產業聚集效應。"青島市網商協會副會長張本金告訴記者，青島的網商數量雖然沒有具體的統計，但天貓、淘寶、阿里巴巴加起來的話，數萬家企業肯定有。"但這些企業沒有聚集起來，都是各自為戰，這就大大降低了青島網商的力量，無法形成完整的產業鏈，無法產生共同的合力。"張本金告訴記者，在杭州、廣東都分布著網商基地，僅在廣州省虎門鎮就集中了上萬家網商。同南方的電商相比，青島的電商還有很大的上升空間。

　　"前幾天我去過阿里巴巴，在阿里巴巴的總部內有一面高5米的數據墻，巨大的顯示器上顯示著從每個城市里發出的貨物的路線圖。"11street的王建帥告訴記者，在長三角和珠三角地區，密密麻麻的紅點有種滿天星的感覺，但到了北方，紅點的數量下降非常大，而從青島發出貨物的數量甚至不如臨沂。

　　"南方人同北方人有一個差別，南方人發現一個新產業會蜂擁而上，迅速做大做強，但北方人習慣于藏著掖著，正是這種習慣導致了北方的電商始終不如南方發展得迅速。"王建帥給記者講了一個真實的例子，三名義烏人只賣女士打底褲和襪子，一年賣了一個億。

　　"電商是一條完整的產業鏈，只有電商聚集到一起，才能讓這條產業鏈形成合力，才能降低大家的成本，實現共贏。"張本金告訴記者，從買家到產品商家 （賣家）再到購買平臺，通過支付平臺到達物流公司，一個行業肯定是有一個鏈才能叫行業的。

　　"分散的電商對于倉儲物流來說都非常麻煩，如果聚集起來才會提高整個鏈條的效率。"順豐快遞青島區域經理焦宏偉發言說。

　　展望 李滄建電商集散地

　　李滄區人社局局長程遠志在會上透露，李滄區目前有4個創業孵化基地，分別位于重慶路、京口路、銅川路、合川路。其中合川路上的創業基地就是專門為電商打造的聚集地。"目前這個孵化基地正在建設中，預計春節后不久就會投入使用，同時配套網絡、倉儲等電商所需要的各項設施，逐步吸引更多的電商集中到李滄區來。"程遠志說。

　　"同時我們還為電商提供了非常優惠的政策，第一年入駐稅金減免，同時不收房租，第二年減稅50%，第三年減稅30%。"程遠志告訴記者，李滄區目前獨有的區位優勢、交通優勢、環境優勢、產業優勢，在青島，乃至整個山東半島，都是非常突出的；同時也是發展電子商務所必須具備的。因此，李滄區把電子商務作為扶持創業、擴大就業的新領域，積極爭取政府扶持，面向社會廣泛開展合作。2014年，電子商務培訓基地和創業孵化基地建設已經列入了區政府實事。下一步，李滄區還將研究出臺相關的政策，明確扶持電子商務創業就業的措施，進一步優化電子商務發展環境，最大限度地給電子商務產業發展以支持。