□姜玉泰　張思凱

　　

　　山東能源新礦集團礦業(yè)管理技術(shù)服務(wù)集團（下稱"山東礦管集團"），雖然自己沒有煤炭資源，卻走出了一條"沒有資源也能為王"的生存之路。２０１２年，該集團被國家發(fā)改委專家評價為全國首家綜合性煤礦生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)企業(yè)，全產(chǎn)業(yè)鏈、一體化發(fā)展模式被業(yè)內(nèi)形象地稱為"保姆式"、"管家式"服務(wù)。２０１３年，山東能源集團推廣了山東礦管集團的做法，把提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的"煤礦管家"上升為山東能源戰(zhàn)略，提出打造"中國的施倫貝謝"。２０１４年３月初，筆者采訪了山東能源集團董事長、黨委書記卜昌森。

　　問：卜董事長，你提出山東能源要打造"中國的施倫貝謝"，請介紹一下這個戰(zhàn)略。

　　卜昌森：山東能源屬下的山東礦管集團自己沒有一噸煤炭資源，卻能走出一條"沒有資源也能為王"的生存之路，這靠的是一種全新產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式——礦業(yè)生產(chǎn)服務(wù)"全產(chǎn)業(yè)鏈"發(fā)展模式。美國施倫貝謝（ｓｃｈｌｕｒｎｂｅｒｇｅｒ）公司是全球最大的為石油勘探開發(fā)提供技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品的公司，該公司采用的就是這樣一條發(fā)展模式。我們山東能源集團要做中國煤炭行業(yè)的施倫貝謝。

　　在我國煤炭行業(yè)的"黃金十年"期間，由于投資礦井的準(zhǔn)入門檻較低，一部分技術(shù)實力不足的企業(yè)獲得了資源，造成建礦周期延長和煤炭開采回收率偏低。同時，黨的十八大提出了節(jié)約資源、高效開發(fā)資源的要求，提倡發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，各級政府都把現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)調(diào)的重要突破口，出臺了許多扶持政策。正是看準(zhǔn)了這些機遇，山東能源新礦集團聚集企業(yè)內(nèi)部各類人才、技術(shù)、裝備等優(yōu)勢資源，實施了產(chǎn)業(yè)大調(diào)整、大變革。２０１０年１０月份，作為山東能源新礦集團"四大產(chǎn)業(yè)板塊"的重要一極、進軍生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的重要載體，在整合３家全資子公司、９家參（控）股專業(yè)化公司的基礎(chǔ)上，山東礦管集團應(yīng)運而生。

　　問：為什么要搞這種全新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式呢？

　　卜昌森：山東能源新礦集團很早就面臨礦井衰老、儲量銳減，大量富余人員需要分流安置的難題，除了"跑馬圈地"占資源外，山東能源新礦集團亟需轉(zhuǎn)型。更重要的是，長期以來，在惡劣的地質(zhì)條件和復(fù)雜的作業(yè)環(huán)境下，山東能源新礦集團成功實施了礦井服務(wù)的專業(yè)化運作，積累了一大批原創(chuàng)技術(shù)成果，充分發(fā)揮這些"無形資產(chǎn)"的價值，實現(xiàn)了由"產(chǎn)業(yè)鏈"向"價值鏈"升級，這正是山東礦管集團組建的根本目的所在。所以，２０１０年１０月，山東能源新礦集團整合重組華新建工、勘探公司、設(shè)計院３家全資子公司及立業(yè)裝備、華豐機電、華坤地質(zhì)、天元安裝等９家專業(yè)化公司，組建了一家以國有資產(chǎn)為主體、多種所有制形式并存的大型國有企業(yè)——山東礦管集團，注冊資本６．３２億元，固定資產(chǎn)２１億元，員工１１０００人。

　　問：山東能源的礦業(yè)生產(chǎn)服務(wù)"全產(chǎn)業(yè)鏈"發(fā)展模式效果如何？

　　卜昌森：經(jīng)過我們?nèi)甑奶剿鲗嵺`，現(xiàn)在回過頭來看，效果非常明顯。從山東礦管集團組建開始，我們將過去分散的各專業(yè)化公司整合在一起，經(jīng)過聯(lián)合、整合再到融合的過程，建立了以礦山建設(shè)、專業(yè)化服務(wù)、礦井運營三大業(yè)務(wù)板塊為基礎(chǔ)，集地質(zhì)勘探、系統(tǒng)設(shè)計、基本建設(shè)，大型設(shè)備安裝、撤除、維護，采掘技術(shù)輸出、礦井災(zāi)害防治、井下降溫制冷、數(shù)字化建設(shè)等成套技術(shù)輸出于一體的完備產(chǎn)業(yè)鏈條，聚焦了"全產(chǎn)業(yè)鏈"競爭優(yōu)勢。２０１２年，山東礦管集團完成產(chǎn)值４２．６億元、收入３４億元、利潤２．２億元；２０１３年，面對日趨嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，實現(xiàn)了逆勢發(fā)展。目前，山東礦管集團通過多種方式整合礦產(chǎn)資源，已成功在山西、陜西、內(nèi)蒙古等省份合作１４座礦井、托管４個采面，設(shè)計年產(chǎn)能１３５０余萬噸，占有煤炭儲量４億噸，礦山業(yè)作為企業(yè)未來的發(fā)展支柱正在穩(wěn)步構(gòu)建。

　　問：礦業(yè)生產(chǎn)服務(wù)是一個新興市場，今后發(fā)展前景怎么樣？

　　卜昌森：在我國，礦業(yè)生產(chǎn)服務(wù)是"朝陽產(chǎn)業(yè)"，未來前景一片廣闊，現(xiàn)在我們底氣十足。為什么這么說呢？因為現(xiàn)在不管是對付常見的水、火、瓦斯、煤塵、頂板自然災(zāi)害，還是對付超深井開采特有的沖擊地壓和高溫?zé)岷ν{，我們都有一套很成熟的經(jīng)驗。憑借著礦業(yè)服務(wù)的過硬技術(shù)和"全產(chǎn)業(yè)鏈"模式，我們越來越得到市場的認(rèn)可和客戶的依賴?，F(xiàn)在，我們在全國八個省區(qū)都擁有煤礦合作項目，積極摸索出了不同條件下的建井技術(shù)、管理方式和運營模式，為在各地開拓礦業(yè)服務(wù)市場打下了基礎(chǔ)。

　　如今，我們已將礦業(yè)服務(wù)領(lǐng)域擴展到了國外。２０１２年３月，山東礦管集團受蒙古能源有限公司委托，對該公司胡碩圖礦業(yè)開發(fā)項目進行綜合評價，評估報告及相關(guān)工作得到委托方高度評價，取得境外發(fā)展"第一桶金"。目前也正在加緊調(diào)研津巴布韋有色金屬礦產(chǎn)資源開發(fā)項目。

　　問：山東礦管集團成立以來，是如何以資源項目合作為紐帶，推動由"單鏈環(huán)服務(wù)"向"全鏈條競爭"升級的？

　　卜昌森：根據(jù)市場需求和業(yè)務(wù)特性，我們初步構(gòu)建了建設(shè)施工、專業(yè)服務(wù)和礦井運營三大板塊。建設(shè)施工板塊立足于"練內(nèi)功、提能力"，緊緊圍繞服務(wù)于集團公司重點項目建設(shè)，內(nèi)部市場得到鞏固，核心能力不斷提升。專業(yè)化服務(wù)立足于"拓市場、提效益"，在穩(wěn)固內(nèi)部市場、滿足新老礦區(qū)生產(chǎn)服務(wù)的同時，堅持專業(yè)化、精細(xì)化的發(fā)展方針，圍繞提升核心技術(shù)能力，走"高精尖"的發(fā)展道路。礦井運營立足于"抓機遇、調(diào)布局"，去年以來，我們對資源項目的開發(fā)運營策略做了調(diào)整，確定了重點開拓"短平快"項目、縮短投資周期、加快資金回籠的發(fā)展方針。依托以上三大核心業(yè)務(wù)板塊，以省外資源項目為紐帶，山東礦管集團勘探、設(shè)計、建設(shè)、生產(chǎn)性服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間的協(xié)同作戰(zhàn)能力逐步加強，有力推動了優(yōu)質(zhì)資源整合。歷經(jīng)聯(lián)合、整合、融合三個階段，通過細(xì)分市場、創(chuàng)新商業(yè)模式，推動由"生產(chǎn)型"向"服務(wù)型"轉(zhuǎn)變，構(gòu)建多元化服務(wù)方式，實現(xiàn)了競爭優(yōu)勢的多節(jié)點轉(zhuǎn)化、多節(jié)點盈利，并成功探索出管理咨詢、基建技改、技術(shù)服務(wù)、生產(chǎn)承包、整體托管及股權(quán)合作或收購為主的"５＋１"合作模式，實現(xiàn)了對優(yōu)質(zhì)資源的占有和儲備。

　　問：什么是"５＋１"合作模式，如何實現(xiàn)對優(yōu)質(zhì)資源的占有和儲備？

　　卜昌森：一是管理咨詢。以咨詢顧問方式提供生產(chǎn)診斷評估，提供系統(tǒng)改進、效率提升的綜合解決方案。２０１２年，我們通過管理咨詢方式，對蒙古能源公司的胡碩圖礦井進行了全面評價，得到了對方認(rèn)可，掘到境外礦產(chǎn)資源開發(fā)的"第一桶金"。

　　二是基建技改。依托勘探、設(shè)計、建設(shè)綜合能力，承攬礦井選址、系統(tǒng)設(shè)計、地面設(shè)施建設(shè)、立井施工與裝備、大型機電安裝等施工項目。在山西長治縣托管的振興煤礦，我們充分發(fā)揮設(shè)計、施工、安裝專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，從地面皮帶走廊至篩分車間設(shè)計變更、土建和鋼構(gòu)施工到主井皮帶、主通風(fēng)機、綜采工作面成套設(shè)備安裝以及單軌吊產(chǎn)品提供與安裝，全部由山東礦管集團專業(yè)化公司承擔(dān)，得到了礦方的高度評價，為深入合作奠定了基礎(chǔ)。從目前合作的項目來看，基建技改工程的實施往往是建立互信、深化合作的第一步。

　　三是技術(shù)服務(wù)。著眼礦井生產(chǎn)系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)提供專業(yè)服務(wù)，以工作面支架安撤、綜掘機維護維修、工作面防火防治水、沖擊地壓防治、瓦斯監(jiān)測抽排、采煤技術(shù)指導(dǎo)、生產(chǎn)系統(tǒng)組建等業(yè)務(wù)為主。例如，通過對大傾角"三軟"采煤的長期實踐，掌握了"鋪聯(lián)網(wǎng)、淺截深、控采高、順坡度"的成熟技術(shù)，為山西、內(nèi)蒙古多家煤礦提供了采煤技術(shù)指導(dǎo)；２０１０年以來，與金融租賃融資企業(yè)合作，為煤礦綜采工作面三機配套設(shè)計方案２０余次，累計銷售各類設(shè)備２．１５億元。

　　四是生產(chǎn)承包。根據(jù)合作方需求，直接組織骨干生產(chǎn)隊伍，實行采面承包，提高生產(chǎn)效率和煤炭產(chǎn)量，通過為礦方創(chuàng)造超額價值賺取利潤。例如，在新疆墩闊坦煤礦由我方投入綜采、綜掘設(shè)備，自托管以來共出煤１２１萬噸，實現(xiàn)利潤１１６８萬元；甘肅華星煤礦由我方承包四個采面生產(chǎn)，首采面２０１３年１－８月份累計出煤４７萬噸，實現(xiàn)利潤６６７萬元。

　　五是整體托管。全面接管煤礦管理層、生產(chǎn)技術(shù)科室和關(guān)鍵崗位，承擔(dān)礦井運營主體管理責(zé)任，礦方只負(fù)責(zé)煤炭銷售，以最大限度地推行科學(xué)化開采、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，提升煤礦運營水平。特別值得一提的是，我們成功促成了與山西古交煤焦集團的合作，全面托管其權(quán)屬５家煤礦，全權(quán)負(fù)責(zé)其集團層面的管理運營，并將逐步探討參股、反托管等合作方式。這一合作模式，首次實現(xiàn)了從承包采面、托管礦井到托管整個煤炭集團的新突破。目前，我們已完成其集團管理層的組建，并正常運轉(zhuǎn)，順利進駐其所屬年產(chǎn)９０萬噸的白家溝煤礦、年產(chǎn)４５萬噸的金之中煤礦、年產(chǎn)６０萬噸的平定窯煤礦。山東能源盛泉礦業(yè)、華泰礦業(yè)分別獨立托管運營古交煤焦集團下屬的星星煤礦、金之中煤礦和玉峁煤礦，吸納轉(zhuǎn)移勞動力９００余人，為老區(qū)礦井減人提效提供了項目載體。

　　通過以上五種合作方式，循序漸進、由淺入深，在摸清項目真實狀況和運營前景的基礎(chǔ)上，繼而采取第六種合作方式，爭取礦井股權(quán)合作或收購，實現(xiàn)對優(yōu)質(zhì)資源的真正占有和儲備，也在某種意義上實現(xiàn)了由"保姆"到"管家"再到"主人"的華麗轉(zhuǎn)變。２０１２年，我們在全面托管的基礎(chǔ)上，成功收購山西萬鑫安平煤礦４０％股權(quán)。

　　問：山東能源在推動由"產(chǎn)品輸出"向"技術(shù)輸出"轉(zhuǎn)型方面，"十二五"期間有何規(guī)劃？

　　卜昌森："十二五"期間，僅是山東礦管集團就確定了"五年百億"的發(fā)展目標(biāo)，力爭"十二五"末整合各類礦井２０個，煤炭年產(chǎn)能力達(dá)３０００萬噸，實現(xiàn)銷售收入１００億元、利潤８億元。

　　為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，下一步，我們將圍繞打造礦井"生產(chǎn)技術(shù)解決方案服務(wù)商"和提供"管家式集成服務(wù)"的總體要求，緊緊抓住生產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展的歷史機遇，抓住當(dāng)前行業(yè)"空窗期"，努力培育核心競爭力、提高市場辨識度、延伸發(fā)展領(lǐng)域、增強市場話語權(quán)，以時間換空間，以服務(wù)拓市場，在商業(yè)模式創(chuàng)新、全面預(yù)算管理、全面對標(biāo)管理、全員績效考核、內(nèi)部市場化等重點環(huán)節(jié)實現(xiàn)新突破，在施工生產(chǎn)效率、專業(yè)化服務(wù)能力、項目運營質(zhì)量、資本運作水平等重點方面實現(xiàn)新進展，促進核心競爭力的全面提升，打造礦業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)由輸出產(chǎn)品向輸出技術(shù)的轉(zhuǎn)變，鞏固礦業(yè)生產(chǎn)服務(wù)行業(yè)"先行者"的地位，做中國煤炭行業(yè)的施倫貝謝。

　　山東能源集團每年安全投入都在２０億元以上。圖為集團總部調(diào)度中心。