□姜玉泰 張思凱
山東能源新礦集團礦業(yè)管理技術服務集團（下稱"山東礦管集團"），雖然自己沒有煤炭資源，卻走出了一條"沒有資源也能為王"的生存之路。２０１２年，該集團被國家發(fā)改委專家評價為全國首家綜合性煤礦生產技術服務企業(yè)，全產業(yè)鏈、一體化發(fā)展模式被業(yè)內形象地稱為"保姆式"、"管家式"服務。２０１３年，山東能源集團推廣了山東礦管集團的做法，把提供全產業(yè)鏈服務的"煤礦管家"上升為山東能源戰(zhàn)略，提出打造"中國的施倫貝謝"。２０１４年３月初，筆者采訪了山東能源集團董事長、黨委書記卜昌森。
問：卜董事長，你提出山東能源要打造"中國的施倫貝謝"，請介紹一下這個戰(zhàn)略。
卜昌森：山東能源屬下的山東礦管集團自己沒有一噸煤炭資源，卻能走出一條"沒有資源也能為王"的生存之路，這靠的是一種全新產業(yè)發(fā)展模式——礦業(yè)生產服務"全產業(yè)鏈"發(fā)展模式。美國施倫貝謝（ｓｃｈｌｕｒｎｂｅｒｇｅｒ）公司是全球最大的為石油勘探開發(fā)提供技術服務和產品的公司，該公司采用的就是這樣一條發(fā)展模式。我們山東能源集團要做中國煤炭行業(yè)的施倫貝謝。
在我國煤炭行業(yè)的"黃金十年"期間，由于投資礦井的準入門檻較低，一部分技術實力不足的企業(yè)獲得了資源，造成建礦周期延長和煤炭開采回收率偏低。同時，黨的十八大提出了節(jié)約資源、高效開發(fā)資源的要求，提倡發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，各級政府都把現(xiàn)代服務業(yè)作為產業(yè)轉調的重要突破口，出臺了許多扶持政策。正是看準了這些機遇，山東能源新礦集團聚集企業(yè)內部各類人才、技術、裝備等優(yōu)勢資源，實施了產業(yè)大調整、大變革。２０１０年１０月份，作為山東能源新礦集團"四大產業(yè)板塊"的重要一極、進軍生產服務業(yè)的重要載體，在整合３家全資子公司、９家參（控）股專業(yè)化公司的基礎上，山東礦管集團應運而生。
問：為什么要搞這種全新的產業(yè)發(fā)展模式呢？
卜昌森：山東能源新礦集團很早就面臨礦井衰老、儲量銳減，大量富余人員需要分流安置的難題，除了"跑馬圈地"占資源外，山東能源新礦集團亟需轉型。更重要的是，長期以來，在惡劣的地質條件和復雜的作業(yè)環(huán)境下，山東能源新礦集團成功實施了礦井服務的專業(yè)化運作，積累了一大批原創(chuàng)技術成果，充分發(fā)揮這些"無形資產"的價值，實現(xiàn)了由"產業(yè)鏈"向"價值鏈"升級，這正是山東礦管集團組建的根本目的所在。所以，２０１０年１０月，山東能源新礦集團整合重組華新建工、勘探公司、設計院３家全資子公司及立業(yè)裝備、華豐機電、華坤地質、天元安裝等９家專業(yè)化公司，組建了一家以國有資產為主體、多種所有制形式并存的大型國有企業(yè)——山東礦管集團，注冊資本６．３２億元，固定資產２１億元，員工１１０００人。
問：山東能源的礦業(yè)生產服務"全產業(yè)鏈"發(fā)展模式效果如何？
卜昌森：經過我們三年的探索實踐，現(xiàn)在回過頭來看，效果非常明顯。從山東礦管集團組建開始，我們將過去分散的各專業(yè)化公司整合在一起，經過聯(lián)合、整合再到融合的過程，建立了以礦山建設、專業(yè)化服務、礦井運營三大業(yè)務板塊為基礎，集地質勘探、系統(tǒng)設計、基本建設，大型設備安裝、撤除、維護，采掘技術輸出、礦井災害防治、井下降溫制冷、數(shù)字化建設等成套技術輸出于一體的完備產業(yè)鏈條，聚焦了"全產業(yè)鏈"競爭優(yōu)勢。２０１２年，山東礦管集團完成產值４２．６億元、收入３４億元、利潤２．２億元；２０１３年，面對日趨嚴峻的經濟形勢，實現(xiàn)了逆勢發(fā)展。目前，山東礦管集團通過多種方式整合礦產資源，已成功在山西、陜西、內蒙古等省份合作１４座礦井、托管４個采面，設計年產能１３５０余萬噸，占有煤炭儲量４億噸，礦山業(yè)作為企業(yè)未來的發(fā)展支柱正在穩(wěn)步構建。
問：礦業(yè)生產服務是一個新興市場，今后發(fā)展前景怎么樣？
卜昌森：在我國，礦業(yè)生產服務是"朝陽產業(yè)"，未來前景一片廣闊，現(xiàn)在我們底氣十足。為什么這么說呢？因為現(xiàn)在不管是對付常見的水、火、瓦斯、煤塵、頂板自然災害，還是對付超深井開采特有的沖擊地壓和高溫熱害威脅，我們都有一套很成熟的經驗。憑借著礦業(yè)服務的過硬技術和"全產業(yè)鏈"模式，我們越來越得到市場的認可和客戶的依賴。現(xiàn)在，我們在全國八個省區(qū)都擁有煤礦合作項目，積極摸索出了不同條件下的建井技術、管理方式和運營模式，為在各地開拓礦業(yè)服務市場打下了基礎。
如今，我們已將礦業(yè)服務領域擴展到了國外。２０１２年３月，山東礦管集團受蒙古能源有限公司委托，對該公司胡碩圖礦業(yè)開發(fā)項目進行綜合評價，評估報告及相關工作得到委托方高度評價，取得境外發(fā)展"第一桶金"。目前也正在加緊調研津巴布韋有色金屬礦產資源開發(fā)項目。
問：山東礦管集團成立以來，是如何以資源項目合作為紐帶，推動由"單鏈環(huán)服務"向"全鏈條競爭"升級的？
卜昌森：根據市場需求和業(yè)務特性，我們初步構建了建設施工、專業(yè)服務和礦井運營三大板塊。建設施工板塊立足于"練內功、提能力"，緊緊圍繞服務于集團公司重點項目建設，內部市場得到鞏固，核心能力不斷提升。專業(yè)化服務立足于"拓市場、提效益"，在穩(wěn)固內部市場、滿足新老礦區(qū)生產服務的同時，堅持專業(yè)化、精細化的發(fā)展方針，圍繞提升核心技術能力，走"高精尖"的發(fā)展道路。礦井運營立足于"抓機遇、調布局"，去年以來，我們對資源項目的開發(fā)運營策略做了調整，確定了重點開拓"短平快"項目、縮短投資周期、加快資金回籠的發(fā)展方針。依托以上三大核心業(yè)務板塊，以省外資源項目為紐帶，山東礦管集團勘探、設計、建設、生產性服務等業(yè)務環(huán)節(jié)之間的協(xié)同作戰(zhàn)能力逐步加強，有力推動了優(yōu)質資源整合。歷經聯(lián)合、整合、融合三個階段，通過細分市場、創(chuàng)新商業(yè)模式，推動由"生產型"向"服務型"轉變，構建多元化服務方式，實現(xiàn)了競爭優(yōu)勢的多節(jié)點轉化、多節(jié)點盈利，并成功探索出管理咨詢、基建技改、技術服務、生產承包、整體托管及股權合作或收購為主的"５＋１"合作模式，實現(xiàn)了對優(yōu)質資源的占有和儲備。
問：什么是"５＋１"合作模式，如何實現(xiàn)對優(yōu)質資源的占有和儲備？
卜昌森：一是管理咨詢。以咨詢顧問方式提供生產診斷評估，提供系統(tǒng)改進、效率提升的綜合解決方案。２０１２年，我們通過管理咨詢方式，對蒙古能源公司的胡碩圖礦井進行了全面評價，得到了對方認可，掘到境外礦產資源開發(fā)的"第一桶金"。
二是基建技改。依托勘探、設計、建設綜合能力，承攬礦井選址、系統(tǒng)設計、地面設施建設、立井施工與裝備、大型機電安裝等施工項目。在山西長治縣托管的振興煤礦，我們充分發(fā)揮設計、施工、安裝專業(yè)技術優(yōu)勢，從地面皮帶走廊至篩分車間設計變更、土建和鋼構施工到主井皮帶、主通風機、綜采工作面成套設備安裝以及單軌吊產品提供與安裝，全部由山東礦管集團專業(yè)化公司承擔，得到了礦方的高度評價，為深入合作奠定了基礎。從目前合作的項目來看，基建技改工程的實施往往是建立互信、深化合作的第一步。
三是技術服務。著眼礦井生產系統(tǒng)的關鍵技術環(huán)節(jié)提供專業(yè)服務，以工作面支架安撤、綜掘機維護維修、工作面防火防治水、沖擊地壓防治、瓦斯監(jiān)測抽排、采煤技術指導、生產系統(tǒng)組建等業(yè)務為主。例如，通過對大傾角"三軟"采煤的長期實踐，掌握了"鋪聯(lián)網、淺截深、控采高、順坡度"的成熟技術，為山西、內蒙古多家煤礦提供了采煤技術指導；２０１０年以來，與金融租賃融資企業(yè)合作，為煤礦綜采工作面三機配套設計方案２０余次，累計銷售各類設備２．１５億元。
四是生產承包。根據合作方需求，直接組織骨干生產隊伍，實行采面承包，提高生產效率和煤炭產量，通過為礦方創(chuàng)造超額價值賺取利潤。例如，在新疆墩闊坦煤礦由我方投入綜采、綜掘設備，自托管以來共出煤１２１萬噸，實現(xiàn)利潤１１６８萬元；甘肅華星煤礦由我方承包四個采面生產，首采面２０１３年１－８月份累計出煤４７萬噸，實現(xiàn)利潤６６７萬元。
五是整體托管。全面接管煤礦管理層、生產技術科室和關鍵崗位，承擔礦井運營主體管理責任，礦方只負責煤炭銷售，以最大限度地推行科學化開采、標準化作業(yè)，提升煤礦運營水平。特別值得一提的是，我們成功促成了與山西古交煤焦集團的合作，全面托管其權屬５家煤礦，全權負責其集團層面的管理運營，并將逐步探討參股、反托管等合作方式。這一合作模式，首次實現(xiàn)了從承包采面、托管礦井到托管整個煤炭集團的新突破。目前，我們已完成其集團管理層的組建，并正常運轉，順利進駐其所屬年產９０萬噸的白家溝煤礦、年產４５萬噸的金之中煤礦、年產６０萬噸的平定窯煤礦。山東能源盛泉礦業(yè)、華泰礦業(yè)分別獨立托管運營古交煤焦集團下屬的星星煤礦、金之中煤礦和玉峁煤礦，吸納轉移勞動力９００余人，為老區(qū)礦井減人提效提供了項目載體。
通過以上五種合作方式，循序漸進、由淺入深，在摸清項目真實狀況和運營前景的基礎上，繼而采取第六種合作方式，爭取礦井股權合作或收購，實現(xiàn)對優(yōu)質資源的真正占有和儲備，也在某種意義上實現(xiàn)了由"保姆"到"管家"再到"主人"的華麗轉變。２０１２年，我們在全面托管的基礎上，成功收購山西萬鑫安平煤礦４０％股權。
問：山東能源在推動由"產品輸出"向"技術輸出"轉型方面，"十二五"期間有何規(guī)劃？
卜昌森："十二五"期間，僅是山東礦管集團就確定了"五年百億"的發(fā)展目標，力爭"十二五"末整合各類礦井２０個，煤炭年產能力達３０００萬噸，實現(xiàn)銷售收入１００億元、利潤８億元。
為了實現(xiàn)這個目標，下一步，我們將圍繞打造礦井"生產技術解決方案服務商"和提供"管家式集成服務"的總體要求，緊緊抓住生產服務業(yè)發(fā)展的歷史機遇，抓住當前行業(yè)"空窗期"，努力培育核心競爭力、提高市場辨識度、延伸發(fā)展領域、增強市場話語權，以時間換空間，以服務拓市場，在商業(yè)模式創(chuàng)新、全面預算管理、全面對標管理、全員績效考核、內部市場化等重點環(huán)節(jié)實現(xiàn)新突破，在施工生產效率、專業(yè)化服務能力、項目運營質量、資本運作水平等重點方面實現(xiàn)新進展，促進核心競爭力的全面提升，打造礦業(yè)生產性服務業(yè)產業(yè)集群，實現(xiàn)由輸出產品向輸出技術的轉變，鞏固礦業(yè)生產服務行業(yè)"先行者"的地位，做中國煤炭行業(yè)的施倫貝謝。
山東能源集團每年安全投入都在２０億元以上。圖為集團總部調度中心。
