下崗自主創業的于玉榮

　　她是高密市普通創業者中平凡的一員，像她這樣的創業者或許比比皆是；她是平凡的，創業開始盡管沒有資金，但她敢于抵押房子；沒有創業經驗，她虛心去學習摸索；縱使青春逝去，她憑著一顆火熱的心敢于在40歲去拼搏，她是于玉榮，是鳳城女性創業的典型。

　　下崗女職工賣房貸款創業

　　說起四季沐歌太陽能和老板廚衛，很多高密人都熟悉，但是關于店背后的創業故事卻很少有人知道。她叫于玉榮，今年48歲，是這兩個品牌在高密的代理商。她沒有像別人一樣轟轟烈烈的創業事跡，可以說她就是廣大平凡個體戶中的一員，但是她永不服輸的創業精神卻值得很多人學習。

　　說起自己的創業經過，于玉榮也頗有感慨。她初中沒上完就讀了職工中專，從16歲就開始在紡織廠工作，如果沒有變故，勤勞肯干的她也許在以后的日子里就這樣平平淡淡地走下去。可是，在她40歲那年，她所在的廠子倒閉了，迫于生計的她開始有了創業的想法。“下崗后沒有錢，自身也沒有太多知識，年齡也大了，我就犯難了，要繼續創業嗎？”經過一番思想斗爭，不顧周圍人的抱怨和勸導，于玉榮果斷邁出了艱難的一步，把自家的房子抵押給銀行，貸了8萬元開始創業。

　　3年艱苦創業路不言棄

　　盡管有了貸款，然而創業所需要面對的種種情況比她想象得還要難，創業第一年，她以為自己賺了錢，很高興地告訴家人，結果家里人一算還是虧本，“算明白后才發現我把丈夫一年的工資也搭進去了。”到創業第二年的時候，于玉榮的生意開始有點眉目，但依然還是沒有賺到錢，只是跟成本扯平。“前兩年的時候，家里人經常反對，有時也會抱怨，都說我還不如老老實實地找個廠子上班。”

　　盡管周圍的人都不看好她，但是于玉榮不甘心已經投入的8萬元錢就這么不了了之，她時常告誡自己不能就這樣放棄。“前兩年，很多次我都想過把店轉出去，想找個工廠上班，但是我就是不甘心創業失敗 。”經過兩年的經驗積累，加之于玉榮真誠對待每一位顧客 ，她也逐漸找到了銷售技巧，第三年，終于等到了“柳暗花明又一村”，生意逐漸進入正軌，這一年，她賺了差不多一萬元。

　　虛心求教，讓產品眾所周知

　　于玉榮告訴記者，創業初期，她什么也不懂，所以每到有培訓課堂時她比一般人更加努力地學習，虛心向別人請教，“最初只是代理四季沐歌，學習過程中有同行建議我可以再代理老板油煙機，在考察了高密的市場后我發現這個品牌在高密確實沒有，所以就做了。”記者了解到，當時，于玉榮的兒子只有5歲，為了照顧店的生意，她將家里的鑰匙掛在兒子脖子上，兒子沒事就自己在店里玩。

　　現在，于玉榮代理的品牌已經為很多高密消費者所知，回頭客也非常多。她的成功，為廣大普通女性提供了一個范例。她的成功除了自身的堅持外，售后服務和鄰里的幫助也是重要因素。“前兩年我都推著小車去賣，腳上都磨出泡了，自己弄不動，鄰里鄉親都過來幫我。”周圍開店的鄰居來了又走，走了又換，只有她還堅守在那里。于玉榮的成功源于拼搏與堅持，在那個年代，這是一種難得的勇氣。也正是這千千萬萬樸實的創業者，才使得鳳城變得越來越美好。

　　文/圖 記者 杜文娟  （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 張珍珍]