春節的腳步越來越近，選什么年貨過大年讓很多市民很糾結，帶有光環的特色產品會很受歡迎。記者采訪中發現，馬家溝芹菜開始走進普通超市和農貿市場，市民可以在身邊就能買到正宗的馬家溝芹菜了。青島琴園現代農業有限公司周經理告訴記者，去年馬家溝芹菜產了3000多萬斤，現在已經賣了七成。

    農貿市場也賣馬家溝芹菜

    作為中國國家地理標志產品以及青島著名的地方特產，馬家溝芹菜一直走高端路線，其價格也讓很多市民望而卻步。1月26日下午，記者走訪島城多家超市和農貿市場了解馬家溝芹菜的銷售情況。

    記者發現，并不是所有的超市和農貿市場都售賣馬家溝芹菜，而在香港中路的佳世客超市中，記者看到，其售賣的馬家溝芹菜主要有兩種方式，一個是禮盒，一個是只裝在塑料袋的散裝芹菜。記者看到，禮盒包裝中，最貴的2斤裝的馬家溝芹菜賣到108元一盒，還有一個4斤裝的禮盒賣到98元一盒。而散裝的馬家溝芹菜也賣到了13.5元一斤。“芹菜賣得挺好的，不少市民買。”香港中路某超市工作人員說，這是地方特產，很多人都挺喜歡的。

    隨后，記者采訪到了從事馬家溝芹菜產業開發，注冊了“馬家溝”牌芹菜商標，并建立了生產示范基地的青島琴園現代農業有限公司。該公司銷售經理周經理告訴記者，馬家溝芹菜確實賣得不錯，2013年產了3000多萬斤，到目前為止已經賣了七成了。

    “2013年芹菜的種植規模和去年相比增加了不少。”周經理說，他們公司基地今年種了5000畝的馬家溝芹菜，一畝能產6000斤。這樣算下來，單單青島琴園現代農業有限公司一年就產了3000多萬斤。據周經理介紹，雖然產了那么多芹菜，但是今年芹菜的銷量很好，現在已經賣了七成。

    記者了解到，青島琴園現代農業有限公司所賣的七成馬家溝芹菜中，高端市場所占的份額變化不大，但是團購尤其是機關單位的團購少了，銷量中的大頭是普通超市以及農貿市場。

    多渠道銷售，今年賣得不錯

    普通超市以及農貿市場能買到馬家溝芹菜？這是不是假冒的？周經理解釋說，這主要和他們公司改變了銷售策略有關。周經理告訴記者，以往馬家溝芹菜走高端路線，主要面向高端消費人群。一般市民很難在市面上買到正宗的馬家溝芹菜。而2013年整個大形勢都不樂觀，政府團購少了很多，他們公司開始多渠道銷售芹菜。比如說，開發中低端市場，走進普通的超市和農貿市場，給學校配餐等。

    “以前只能在佳世客、麥凱樂、海信廣場這幾個地方買得到馬家溝芹菜。”周經理說，“現在全市的利群和大潤發都能買到，市民也可以用平民的價格買到高端的芹菜了。”另一方面，馬家溝芹菜還出現在市北、市南一些中小學的餐桌上，孩子們一周可以吃到一兩次馬家溝芹菜。這些措施讓馬家溝芹菜不僅銷量沒有減少，相比去年還增加了不少。“單說利群，一天就能賣出去3000斤芹菜。”周經理補充說。

    除了在青島本地銷售外，馬家溝芹菜還遠銷北京、上海、新疆等全國各地。“遠銷外地的也是銷量的重要組成部分，去年也增加了不少，大約有30%。”周經理說，外地的銷量增長這么快也和策略的改變有關，多渠道銷售開闊了馬家溝芹菜的銷售市場。 文/圖 記者 聶鵬

（來源：半島網-城市信報）