首創(chuàng)空港國際中心營銷總監(jiān)陳希玉

　　●精益求精 得客戶者贏市場

　　人們說首創(chuàng)國際是青島一門，陳希玉則將精益求精看做這扇門的金鑰匙。

　　開盤以來，陳希玉的銷售團隊取得非常好的業(yè)績。由于前期的定位、宣傳、展示非常到位，銷售方法得當，加上后期跟進合理，首創(chuàng)置業(yè)取得了開門紅。調(diào)研顯示，相比較于周邊同類產(chǎn)品，首創(chuàng)產(chǎn)品有更高的品質(zhì)。而后期價格的適度調(diào)高并未影響銷售額的上漲。據(jù)了解，去年首創(chuàng)空港中心出售5.5萬平，取得了五個多億的銷售額，占據(jù)了城陽商業(yè)地產(chǎn)一半以上的市場。

　　對于銷售方面的成功，陳希玉分享了經(jīng)驗。陳希玉認為隨著消費觀念趨于成熟理性，銷售思路上也要不斷創(chuàng)新，及時改變銷售模式，讓投資者得到更多的實惠，給投資信心吃一顆“定心丸”。在品質(zhì)上精益求精，在銷售策略上也應傾其心思，主動迎合高端人群的消費心理。

　　都說商業(yè)地產(chǎn)難做，難在哪里？定位！開發(fā)商在房屋設計方面往往單純按照自己的理念，忽視了消費者需求，造成招商引資方面的瓶頸。為此，首創(chuàng)對青島商業(yè)地產(chǎn)做了系統(tǒng)的調(diào)查，以滿足不同企業(yè)的需求。還從客戶切身利益出發(fā)，設立獨立的停車場，解決停車難題，所下的功夫之細的，可見一斑。“將來的市場是精益求精的市場，誰做得細，誰就可以在市場占得先機，贏得客戶。”陳希玉告訴記者。

　　眾所周知，五月份是地產(chǎn)銷售的黃金期，大量開發(fā)商放量上市，必然造成銷售量的上漲。另一方面，由于客戶購買群體受限，客戶轉(zhuǎn)入寫字樓、公寓等商業(yè)地產(chǎn)，相較于三四月份，商業(yè)地產(chǎn)會有明顯上漲。面對即將到來的紅五月，首創(chuàng)通過分析市場行情，為投資客群量身打造了“藍翼行動”，陳希玉也堅信五月份銷售業(yè)績將取得新突破。