?

超市讓買的卡（小圖）就是到這家酒店消費(fèi)。

    “我給青島一家連鎖超市供貨，結(jié)賬時(shí)被告知，必須要辦一定數(shù)額的消費(fèi)卡，而這個(gè)消費(fèi)卡的消費(fèi)單位，正是這家超市自己辦的一家酒店。”本報(bào)關(guān)于“超市潛規(guī)則”的系列報(bào)道引來(lái)讀者和代理商的熱議，更多代理商透露更多鮮為人知的內(nèi)幕。此外，有代理商也反映了超市挖走代理商的賺錢品牌，利用最低銷售額的“陷阱”逼迫代理商掏腰包。

超市強(qiáng)發(fā)酒店消費(fèi)卡抵貨款

    “我們給供貨的一家超市太過(guò)分了，結(jié)賬時(shí)強(qiáng)制發(fā)給我們他們酒店的消費(fèi)卡抵貨款。”4月11日，島城供貨商張亮(化名)拿著“港島假日賓館”消費(fèi)卡來(lái)本報(bào)訴說(shuō)苦衷，“今年3月初，這家超市通知我們供貨商去結(jié)賬，結(jié)賬的時(shí)候要求從貨款中扣除2000元到10000元不等的‘港島假日賓館’消費(fèi)卡，在他們自己開(kāi)的酒店港島漁村就餐用，該酒店位于南京路和伊春路的交會(huì)處，當(dāng)時(shí)我們?nèi)コ燥埖臅r(shí)候，飯菜一點(diǎn)也不新鮮。”張先生表示，真是窩了一肚子火。

    “所購(gòu)消費(fèi)卡數(shù)額，看供貨商的銷售額，每年銷售額越大扣得越多，他們的合同續(xù)簽費(fèi)也是這樣，平均按前一年銷售額的10%收取，因?yàn)樗麄円蠼o他的供貨價(jià)格必須青島最低，所以一年下來(lái)基本沒(méi)錢賺。”張先生說(shuō)，平時(shí)缺貨等都隨便扣錢。“作為一個(gè)連鎖超市，不在經(jīng)營(yíng)上下功夫，卻在壓榨經(jīng)銷商上想辦法 ，真是一種悲哀，每個(gè)經(jīng)銷商在他們那里都?jí)毫藥兹f(wàn)元到幾十萬(wàn)元的貨款，所以都是敢怒不敢言。”張亮表示，看到報(bào)道后他想即使貨款不要了，也得讓這種歪風(fēng)邪氣曝曝光。

    4月11日下午，記者來(lái)到位于南京路上的港島漁村，工作人員周女士告訴記者，“港島假日賓館”消費(fèi)卡可以在店里消費(fèi)，當(dāng)記者詢問(wèn)為什么消費(fèi)卡上的名稱跟港島漁村不一致時(shí)，周小姐表示，我們是一家，只是一個(gè)月前從小港搬到了這里。

品牌培養(yǎng)成熟后被超市踹開(kāi)

    看了本報(bào)對(duì)超市潛規(guī)則的相關(guān)報(bào)道后，服裝代理商王明(化名)，也拿起了電話把自己的遭遇向記者一吐為快。他從2002年就開(kāi)始跟島城一家超市合作，對(duì)該超市壓榨供貨商的潛規(guī)則十分了解，也一直身受其苦。

    王明告訴記者，報(bào)紙上已經(jīng)報(bào)道的超市拿扣點(diǎn)是一個(gè)行業(yè)里很透明的規(guī)則了，也沒(méi)有什么可說(shuō)的了。除了拿扣點(diǎn)以外，超市還有一些做法讓他心里更添堵。

    “這家超市經(jīng)常會(huì)在代理商好不容易把一個(gè)品牌培養(yǎng)好了以后，就把代理商踹開(kāi)，跳過(guò)代理商直接跟廠家合作。這樣就搶了我們的飯碗，讓我們不好過(guò)。像一些知名品牌都是代理商自己辛辛苦苦培養(yǎng)起來(lái)的。但等品牌培養(yǎng)成熟了，市場(chǎng)開(kāi)辟出來(lái)了，代理商自己卻被超市一腳踹開(kāi)了，真是太不合情理了。”王先生無(wú)奈地對(duì)記者說(shuō)。

    王先生還向記者透露了這家超市一個(gè)霸道的做法。他說(shuō)：“我在青島這家超市打拼了多年，好不容易把品牌培養(yǎng)成熟了，市場(chǎng)穩(wěn)定了。現(xiàn)在他又要把我代理的品牌調(diào)到外地店里去。外地銷量不如青島的好，顧客也不如青島的多，把好的品牌調(diào)過(guò)去是為了吸引顧客，給他們做義務(wù)支援 ，拉動(dòng)“弱勢(shì)”的發(fā)展。但是我們的品牌銷量就直接滑下來(lái)了，賣不夠保底的銷售額，弄得我們連本也保不住，給他們當(dāng)墊背。”

完不成最低銷售額自掏腰包

    供貨商要跟超市簽保底協(xié)議來(lái)保證超市的最低銷售額，如果賣不到協(xié)議上銷量，代理商就要自己掏腰包給超市補(bǔ)上。王先生告訴記者，“這個(gè)對(duì)供貨商來(lái)說(shuō)很不合理的保底協(xié)議，其實(shí)還有一種更不合理的計(jì)算方法 。就是保底協(xié)議要按季度簽，而且銷售額不是累計(jì)的，這樣即使自己完成了一年的總銷售額，也會(huì)因?yàn)榈句N量不好，補(bǔ)給超市很多錢。比如說(shuō)自己跟超市簽一年50萬(wàn)元銷售額的保底協(xié)議，50萬(wàn)元分成4個(gè)季度來(lái)完成，每個(gè)季度12.5萬(wàn)元。因?yàn)殇N售一般都是有淡旺季之分的，旺季的時(shí)候一個(gè)季度可以賣到15萬(wàn)元，可以完成規(guī)定的銷售額，淡季的時(shí)候只能賣到10萬(wàn)元。因?yàn)槭前醇径群瀰f(xié)議，旺季里多賣的那2.5萬(wàn)元過(guò)了這個(gè)季度就自動(dòng)作廢了，不能補(bǔ)上淡季里那2.5萬(wàn)元的缺，代理商就要自己掏腰包補(bǔ)上。”按這種簽協(xié)議的方法 ，代理商即使完成了一年內(nèi)簽的最低銷售額，也要因?yàn)榈镜匿N量不夠白白地交給超市很多錢。王先生今年4月份就因?yàn)檫@樣的計(jì)算方法白白貼給超市7000多元。