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已實現創業理想的孫杰。

　　2004年從青島濱海學院畢業后，孫杰懷揣著僅有的400元現金從黃島到青島找工作。他曾經因為沒錢在自助銀行睡過覺，只為能吃上免費拉面而當過鐘點工，經過打拼，最終成立了“青島一品皇嘉鉆石有限公司”，實現了將珠寶店開進寫字樓的愿望，并成立了自己的設計團隊，還開了3家連鎖店和1家加盟店。

　　    曾在自助銀行睡過覺

　　2004年，從青島濱海學院畢業后的孫杰懷揣著僅有的400元現金從黃島到青島找工作。“當時什么也不知道，也沒有目標，就去找中介介紹工作，結果還被騙走200元。”1月30日，接受記者采訪時 ，孫杰回憶起當時的艱苦歲月。“當時來青島沒地方住，也沒有錢，我晚上就住在自助銀行里，那里還有暖氣，感覺比賓館的單間還好。”因為囊中羞澀，他起初每頓飯只吃方便面，但后來連方便面都吃不起了。“這時我發現一家面館招人，晚上能吃免費面條，我就去當了個鐘點工。”孫杰說，那是他感覺最幸福的時候，每天能吃飽，還有工資拿。

　　    香港取經開起珠寶店

　　后來，孫杰找了份國際運輸貨代的工作，每天工作很累，并且沒有假期，于是他便想轉行自己創業。一開始，他選擇建了一家物流網站，還創辦了一本物流雜志。網站和雜志做了有一年多時間，孫杰投入了10萬元血本無歸后，感覺支撐不下去了。

　　2007年，孫杰去香港考察，發現香港開設在寫字樓里的珠寶店很火。經過考察，孫杰決定試水珠寶銷售。孫杰在網上建立了自己的珠寶網站，并將實體店開在黃島，經過2007年的試營業效果非常好。2008年10月，孫杰注冊成立了“青島一品皇嘉鉆石有限公司”。

　　    靠低價贏得人氣

　　“就在我要大展宏圖的時候，競爭對手來了 ，一家在外地同樣做寫字樓珠寶店的企業進入青島，并且他們非常成熟、規模非常大，一下子我就灰心了。”孫杰說，自己差點要放棄的時候，朋友的話指引了他，“現在規模小，可以依靠大企業去生存，開發不一樣的客戶群。”于是，孫杰就在黃島一寫字樓里跟他人合租了一間40平米的店面，擺上了自己珠寶展柜，并以低于同城同類產品一半的價格征服了越來越多的人。

　　“當初做珠寶行業，純粹是想要體面生活，但我從中能找到快樂。發展到現在，可見我當時的眼光不錯。目前我都開了三家連鎖店和一家加盟店。”孫杰介紹說，他還有自己的設計團隊，有5個人，可以設計獨一無二的產品，這也是他們價格戰略外的又一王牌。孫杰下一步希望繼續擴大經營規模。

　　文/圖 記者 李曉哲  

　　

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 郭新舉]