藝苑傳媒教育培訓學校內藝考生在上課。

　　俗話說，窮則思變。趙貴林這個從農村走出來的窮學生，最初只是簡單地想賺點生活費。但從大二開始，趙貴林就沒伸手向家里要過一分錢，大三時，他憑自己的能力還買了汽車。畢業后他一門心思創業，開辦了藝苑傳媒教育培訓學校，目前已在全國開辦了12家 。他不想把雞蛋放在一個籃子里，為此還進軍早教及餐飲領域。今年只有29歲的趙貴林資產已過千萬元。

　　起步

　　暑期擺攤貼補家用

　　2005年，20歲的趙貴林被山東藝術學院廣播電視編導專業錄取。考上大學，家里人都很高興，但高昂的學費卻讓這個貧寒的農村家庭犯了愁。趙貴林至今記得，那8000元錢被母親用布裹了好幾層，拿在手里沉甸甸的，“我從小到大都沒見過那么多錢 ，這些錢大多是母親想盡辦法東拼西湊得來的”。

　　窮人的孩子早當家，等待大學開學的日子，趙貴林學做豆腐腦，并和同學在村里擺攤賣，想掙點錢 。攤是擺下了，可兩個人誰也張不開口吆喝，“推讓”了一番，最后還是趙貴林厚著臉皮試著喊了一聲：“賣豆腦了 ！”終于打破了僵局。趙貴林和同學還到市場上批發涼粉、包子，賣給茶農。一個暑假下來，他和同學每個人賺了大約2000元 ，“我把錢都交給了家人”。

　　開學前，趙貴林專門到太陽城市場花100多元買了一身新衣服，然后自己一個人提著行李去報名了?？傻搅藢W校，他才發現很多同學都是家長開著豪車送來的，而且全身名牌，自己顯得特別土。趙貴林說，這讓他很自卑 ，在宿舍里悶了一個下午。

　　不過第二天軍訓，又讓趙貴林找到了自信 。軍訓時大家都穿軍裝 ，都一樣了 。趙貴林在心里暗自發誓，自己以后不和別人比家庭比吃穿，而是比未來！他在床頭寫了下“我自信，我成功”六個字，以此勉勵自己。

　　教官說需要一個人幫著點名，趙貴林立刻響應。休息時，他挨個兒和同學們交流，不出三天，他就把全班50個人的名字和長相全都記住了。他還專門向表哥要了一部小靈通，方便與輔導員聯絡。開學時選班長，趙貴林全票通過。

　　果斷

　　發現商機說干就干

　　家人為了讓趙貴林在大學不挨餓，一個月給他600元生活費?？蓪τ谝幻装巳内w貴林來說，根本不夠用。大一下學期臨放假前，有一段最難過的時候，他一天花2元錢買上7個燒餅，早飯不吃，只吃午飯和晚飯。這樣的日子，維持了一個星期后，趙貴林意識到不能再這樣下去，得想辦法賺點生活費。

　　放寒假前，趙貴林發現很多學生不愛排隊買火車票，于是他來到火車票代售點。趙貴林和火車票代售點老板合作，賣一張票給代售點2元。于是，他幫助同學們代購火車票，3天的時間他賺了 1800元，拿到這1800元 ，趙貴林舍不得花，他想從大二開始就不向家里人要錢了。

　　“鍋爐房的水真是沒法喝?！贝蠖嵝^時，趙貴林無意當中聽到一位剛打水回來的同學和同伴說，他又發現了商機，馬上聯系水廠，運了三大卡車礦泉水到學校，還雇了幾個同學幫忙，守在多個寢室的門口賣水，還不時吆喝“礦泉水健康”。當時正值大一新生軍訓，不少家長陪同孩子一起來學校報到，聽到推銷后，家長們紛紛買水。

　　“買一箱每瓶1塊錢，單買一瓶1塊5。”有了促銷，趙貴林的水銷量不錯。就這樣，3毛錢一瓶進的礦泉水即使賣到1元錢 ，每瓶能賺7毛錢。趙貴林算了一下，刨去給同學的開支，他又賺了 5000元錢。

　　放寒假了，在回家的火車上，趙貴林和朋友們聊起了自己當年藝考時的艱辛：一個人到陌生的城市，找住的地方、排長隊報名、看考場……聊到這，趙貴林忽然發現了商機。開學后他便成立了大學生藝術陪考團，幫著高三藝考生找宿舍、找考點、代考生報名。那時候，趙貴林和兩個同學一起幫助藝考生陪考。忙起來的時候，他一天只睡兩個小時。

　　趙貴林不怕吃苦，而且幫助學生陪考收費也很低，每個學生只收50元，一共收了143個學生，他給兩個同學每天支付50元的工資 。三個人忙活了一個月，趙貴林一共收入了 7000多元，扣除發給兩位同學的工資 ，還剩4000多元 。賺到了錢 ，雖然很累很苦，但他感覺是值得的。

　　在陪考時，他想到自己既然有陪著藝考生考試的經驗，那為什么不也培訓藝考生呢？于是2006年暑假，趙貴林便招收了第一屆藝考培訓生90多名，而這些學生大多都是他之前陪考過的學生推薦來的。他認真教授學生，帶的90多個學生也都取得了藝考合格證，這時，他繼續幫學生準備文化課考試，給學生進行心理輔導，還幫學生分析如何選擇高校。

　　不放過點滴機遇，大三時買了轎車

　　趙貴林懂得把握機遇。大一下學期時，體育老師說新學期要開游泳課，同學們歡呼雀躍，而他則關心游泳衣是學校統一買還是自己買?！翱隙ㄊ悄銈冏约嘿I?！甭牭嚼蠋煹幕卮鸷螅w貴林心里樂開了花，因為老家日照的游泳衣特別便宜，好的也就20元 。于是他立即讓在日照的同學給他發了一些游泳衣的樣品，男游泳褲賣20元一條，女游泳衣賣四五十元。然后他拿著樣品挨個宿舍推銷?！拔液退麄冋f，同樣的顏色、款式，濟南的超市要七八十塊錢呢，要是到商場里買就更貴了?！壁w貴林說，不少同學實地考察了價格之后，紛紛訂了他的游泳衣。他一下子凈賺了5000多元。

　　大二時，趙貴林獨立創辦了一份校園刊物《齊魯校園報》，針對濟南大學城，做大學生文化，不僅寫校園新聞，還專門成立了一個外聯部門，拉贊助做廣告。這不僅讓趙貴林迅速成為學校的名人 ，也獲得了不錯的收入。大三時，他花了 8萬元 ，給自己買了一輛轎車。

　　開創藝苑傳媒迎難而上，不言放棄

　　大學期間的培訓和陪考經歷，讓趙貴林決定畢業后還是干老本行。2009年畢業后，趙貴林注冊了藝苑傳媒教育，開始籌劃創業。不過對于剛畢業的學生來說，房租、注冊資金加上裝修和設備得需要50多萬元，家里人幫襯著，他也自己借了一部分錢再加上攢的錢，藝苑傳媒學校終于成立了，但是資金卻還是不夠，他邊招生邊投入，一點一點渡過難關。

　　趙貴林說，辦學校錢不夠，辦學資質也要完全符合條件，辦學面積要在500平方米以上，安全及消防設施都要達標。他一點一點逐步完善。趙貴林說，他喜歡做教育，在他看來做教育可以名利雙收。雖然收了學生培訓費，但他要讓學生的錢花得值。遇到家庭困難的學生，他還會免費培訓。他也一直保留著既培訓考生又陪考的傳統，所以生源也一直很穩定，現在經他培訓過的考生有的已經研究生畢業。

　　學校開起來了，但是要想進高中學校招生卻比較困難，于是，招生前他總是把自己打扮得成熟點兒，去各學?！安赛c”，招生范圍也不僅僅局限在日照的學校。在去東營一個高中招生時，趙貴林吃了閉門羹。趙貴林很不服氣，發誓一定要讓校長同意他去招生。他前后去了 5次，校長最終被他的誠意打動?！靶ｉL拍著我的肩膀跟我說：‘小伙子，沒想到我一次次拒絕你，你竟然還能這么堅持’?！闭f到這兒，趙貴林笑了 ，他說創業過程中難免會遇到這樣那樣的困難，記得播音主持開班時只有1個學生，但是他堅持做下來，現在播音主持專業每年都能招到幾十名學生。

　　經驗 干事不猶豫，想好就去做

　　去年趙貴林又投入300萬元加盟阿瓦山寨主題特色餐廳。由于他沒有經營飯店的經驗，日照的飯店特別多，這一決定遭到了親朋好友的一致反對。不過他自有主意，飯店開張后，生意還真不錯。

　　趙貴林說，其實各行各業都已飽和了，創業也越來越難，但這并非沒有機會，而是要在行業內做好做精。他還在濟寧加盟了一個國際早教品牌。在他看來，不能把資金都投到一處，而是要分散風險，“不能把雞蛋都放在一個籃子里”。

　　畢業吃散伙飯時，趙貴林向同學們承諾，30歲前要賺到1000萬。這幾年，他一直為自己“吹下的牛”努力。今年，剛滿29歲的他終于實現了自己的承諾。目前，他已在北京、河南安陽、江蘇鹽城、泰安、煙臺、聊城、萊蕪、棗莊、濰坊等地開辦了藝苑傳媒教育分校。

　　問及成功的原因，趙貴林說主要歸功于六個字：敢想、敢說、敢做。干事不猶豫，只要想好了，他便會去做，并勇于表達自我。在他看來，自己還年輕，即使失敗了，大不了從頭再來。文/圖  記者 張永平 實習生 徐抒彥 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 張珍珍]