?　　山重水復疑無路，柳暗花明又一村。這是最近兩年房地產市場的真實寫照。

　　賣房故事李斌

　　地震、奧運會、金融危機……2008年注定是一個可載入歷史的大喜大悲之年，房地產市場也在猜測聲中走過這個多事之年，中央、部委及地方一年來出臺的樓市相關政策及文件不下百項。但從2009年回望剛逝去的2008年，從來沒有一個年份似這般曲折多姿，跌宕起伏又充滿懸念 。在房地產營銷總監李斌的眼里，2008年開始的這段經歷像極了游樂場里的過山車。

　　冰窖里播撒春天的種子

　　“如果一年當中只有一個季節，面前有一種顏色，你會不會覺得枯燥！”記者見到青島都霖置業的營銷總監李斌，當提到整個2008年房地產市場的運行情況時，他笑著打比方說 ，整個2008年對房地產行業而言就是一個漫長的冬季。整個市場乏力，房地產營銷界的同事們覺得日子前所未有的難熬，銷售節奏也顯得冗長煩悶。

　　“那時每天到辦公室的第一件事就是打開電腦瀏覽各地的房地產市場情況，國家有沒有出臺新的調控政策，政府部門有無刺激新政，售樓處的報表數據和前幾天相比有無突破的可能。”李斌說 ，盡管大家都有種有勁兒無處使的感覺，但大家都像是遭遇荒誕劇《等待戈多》中的那個場景，在苦悶中等待一個或許注定要遲到爽約的市場回暖信息。

　　據李斌回憶，其實在2008年的1月份，公司的項目曾經實現一個月銷售20多套的業績。“2月份就是春節，每年的春節前后都是房地產市場營銷的淡季，而且我們當時在售的又是項目一期的尾房，這個數字還是非常客觀的。”李斌說，這使他和大多數同事一樣，覺得鑿開市場的冰窟窿播下種子，也不是不可以在來年的春天迎來收獲時節。“畢竟2007年的銷售成果很好，房價在短暫的回落后很有可能積攢上躥的后勁兒。”李斌笑著說，當時青島的土地市場還沒有顯出疲態，業界對青島房地產市場持有的升值和保值信心甚至又催生了幾個地王。

　　“青島的房地產市場非常特殊，泡沫也很少，不會出現像深圳、廣州等城市正在經歷的起伏波動。”對于這樣的觀點，李斌和其他的同事一樣深信不疑，已在上述城市出現的房地產商打折促銷的現象，在李斌他們看來，更像是鏡中的一場虛幻的模擬表演，不可能在青島上演“現實版”。

　　原材料上漲致雪上加霜

　　據李斌回憶，到2008年春節過后的4月份，一輪勢頭兇猛的原材料漲價潮讓開發商的資金鏈驟然緊張。“包括鋼材水泥在內的建設成本一直在高漲，人工費用也在提升，使開發商所面臨的環境每況愈下。”李斌說 ，更讓人憂心忡忡的是，銷售方面遲遲未見起色，盼望中銷售量的回升并沒有和春天一樣如約而至。持續平淡的業績開始讓越來越多的開發商為日益吃緊的資金鏈條擔憂。

　　“在這種情況下，除了放慢施工的節奏，開發商別無選擇。”李斌說。行業內的前景預測開始進一步黯淡，擔憂已經不僅寫在開發商的臉上和眉間，更多地滲入了心底。“從數據分析上來看，銷售量的放緩其實早在2007年的10月份就已經開始 ，樓市沒有好遠景，股市也是一團糟。”李斌說，政策的空氣開始緊張，股市迷局開始打亂公司的上市計劃，在銀行不斷收緊銀根的情況下，不少開發商感覺“糧草供應”青黃不接。

　　來自市經貿委的統計資料顯示，這段時間內 ，島城的民間借貸開始走向活躍。“開發商處處都需要錢，從市場營銷到工地上的車輪正常運轉，都很需要！”李斌說 ，細心的市民不難發現，形形色色的民間借貸大招牌在青島的街頭隨處可見。

　　同時，代表國家緊縮信號的金融政策開始頻頻出臺，雖然這些政策并不是直接劍指房地產行業，但其帶來的消極影響開始使開發商如坐針氈。“2008年1月至6月期間央行曾多次上調存款準備金率，之后還上調過存貸款利率。而這些對于正處于調整之中、交易量持續萎縮的房地產市場而言，無異于‘雪上加霜’”。李斌回憶說。