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“城陽區3月份的成交量非常突出，占青島市總銷售量的19% ，應該說成交量非常大。隨著城陽區域基礎設施配套的日漸完備，城陽樓市已經出現了一個小陽春。”4月3日下午，由半島都市報社發起的半島地產經理人沙龍主題活動在城陽區舉行 ，來自青島各區市熱銷樓盤項目的主要負責人齊聚一堂，對城陽樓市的現狀及后一步的銷售策略進行討論，挖掘區域賣點，以確定下一步的營銷策略。本報總經理支英珉和城陽區副區長王元斌參加了此次沙龍活動。
城陽樓盤迎來小陽春 “在最近公布的 3月份樓盤成交量統計中，城陽區的銷售量達985套，約占整個島城樓市成交量的19%。”青島今鵬翔投資有限公司CEO修方舟說，今年的一、二月份，城陽樓市的成交量也分別占了全市成交量的18% 和16% ，同樣位居島城樓市第一把交椅，整個一季度的高成交量使春節過后城陽樓市首次出現全面回暖的陽春局面。
據統計，從上月的銷售數據來看，城陽區的萬科·魅力之城銷售162套，盛世家園和寶龍城市廣場的銷量也達120套，此外還有多家樓盤銷量逼近百套。
“這一方面是因為節后開發商降價促銷策略引發了剛性需求，另一方面隨著城陽區樓盤周邊基礎設施配套的完備以及軌道一期工程對南北交通難題的破解，城陽區樓盤的價值魅力正逐漸顯現出來。”據城陽區政府有關負責人介紹。
匯豪景苑項目成焦點話題 “城陽區樓盤在空間的理解上有自己的獨到之處，更多地體現出人性化的設計。”青島大為置業咨詢有限公司總經理魏鑒剛說，從城市基礎設施方面來看，青銀高速公路以及黑龍江路改造拉近了城陽與市區的距離。此外，位于市區北部的城陽擁有獨特的山景資源，不妨在樓盤開發及營銷中注重彰顯適合休閑、養老、養生的居住特色。
沙龍座談中，大家都把目光聚焦到了位于城陽區中心的青特·匯豪景苑項目。在當地，該項目無論從樓盤項目品質還是項目區域位置都獨具優勢。同時目前的銷售價格上一直保持堅挺。
對此，青特置業公司總經理孫健介紹，匯豪景苑作為青特在城陽區打造的第一個房地產項目，傾注了青特人對城陽區這座新興城市的夢想和感恩，始終把這一項目作為打造青特百年企業的的“招牌菜”，堅持走精品化道路。走進青特·匯豪景苑社區，主打的景觀包括園林、假山、水系、木棧道、湖心島等。據悉，一期景觀建設投資達1500萬元。園區內的名貴樹木包括喬木國槐、廣玉蘭、紅葉碧桃、枇杷等，此外還有數十種天然草本植物，景觀與匯豪景苑疊加別墅和電梯花園洋房建筑體系很好地融為一體。
宜居拉動潛在消費群體 據寶龍集團(青島)置業發展有限公司經理鮑偉介紹，由于李滄區樓盤對城陽區產生的分流作用，從一季度的銷售情況來看，目前城陽區的購房者中城陽本地客戶占六七成比例。“從遠期的城市發展來看，道路基礎設施及城市發展將吸引置業人群進入城陽區，樓盤在銷售過程中應該注意挖掘潛在的消費群體。”鮑偉說。
“有沒有潛在的消費群體是城陽樓盤銷售能否持續勃發的關鍵因素，畢竟目前城陽區爆發的剛性需求與市內四區還是有一定的差距。”青島城建集團股份有限公司策劃經理鄒世龍說，城陽樓盤在銷售過程中應該借助城市基礎設施建設帶來的利好，運用價格標桿拉回市場需求，刺激購買力的勃發。
“城陽區以匯豪景苑為樣板的高品質居住小區可以視為高端住宅的樣板，良好的品質應該能成為吸引潛在客戶置業需求的重要因素。”青島今鵬翔投資有限公司CEO修方舟說，城陽區樓盤應該致力于打造高品質的城市生活圈，推出大體量的綠化景觀樓盤，以通過吸引大量潛在客戶來改變目前城陽樓市在整個島城樓市當中的銷售格局。
存量較大仍存銷售壓力 有關專業人士分析認為，城陽樓盤一季度的銷量激增，成為帶動整個青島樓市回暖的標桿，但后期的銷售壓力仍然存在，這需要引起開發商的注意。“城陽的樓盤存量目前大約在130萬平方米，以每年80萬平方米的銷售速度來算，目前基本上處于賣現房的階段，市場后期的銷售壓力還是蠻大的。”
青島廣華置業有限公司總經理助理于湫認為，從第一季度城陽樓盤銷售數據來看，銷量突破百套的樓盤均在銷售時運用了價格戰的策略，可見價格仍然是吸引消費者買房的主要因素。“在注重開發樓盤高品質的同時，價格標桿仍對目前的樓市起到決定作用。”于湫說，樓盤開發商需要在樓盤品質和價格之間找到一個臨界點，運用價格杠桿來刺激購買力，拉回整個樓市的置業需求。
文/圖 記者 王愛科
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