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　　青島新銳設計師聯合發布會、一華正紅·張一華2016秋冬作品發布會、ITTZO·王燕2016時裝發布會、不裁2016秋冬新品發布會……今年青島時裝周期間，島城時裝設計師的個人發布會達到10余場。青島本土設計師已經成為一股不可忽視的力量，他們一邊堅持著自己的設計理想，一邊摸索著品牌經營之路，在理想與現實之間左右權衡，在激烈的市場競爭中奮力求生，在創立個人品牌的道路上勇敢前行。 記者 李沛

　　堅持高端

　　青島女裝叫板國際大牌

　　一件黑色坎肩近2000元、一條經典款連衣裙5000元、一件冬款大衣2萬元……這不是國際大牌專賣店里的衣服，而是源自青島的時裝品牌“一洲”生產的女裝。品牌創立七年多來，ITTZO（一洲）成為青島本土女裝中為數不多在全國打響的高端品牌。

　　2009年，青島設計師王燕正式創立女裝品牌“一洲”，創立之初，王燕就堅定了走高端路線的決心，她相信，總有一些經典的東西不會隨著時間的流逝過時。王燕在服裝的定價上也顯得頗為“高端”，最初，身邊的人都不理解一個初創的品牌為什么敢定出這么高的價格，但隨著越來越多的消費者對“一洲”品牌的認可，“一洲”已經聚集了一大批忠實粉絲。

　　對于一名設計師來說，如何兼顧理想和經營是永恒的話題，而王燕成功的秘訣就在于，設計和市場兩手抓，她一邊堅持時尚、大氣、優雅的設計風格，一邊努力學習創立品牌的知識。進入百貨店是高端女裝打響名聲的第一步，品牌創立之初，王燕也經歷了艱難的“進店之路”。高端百貨店對女裝的品牌、銷量、設計等各方面都有非常高的要求，經過努力，2009年，“一洲”正式進入陽光百貨。如今，“一洲”已經走向全國，進入上海多家百貨店，還有不少商場爭相邀請其入駐。網絡的蓬勃發展沖擊著原先服裝業固有的經營模式，商場服裝專柜的銷售業績不如從前。王燕也在思考著“一洲”未來的發展方向。 2013年，她創立了“深度時尚體驗中心”，包括1000平方米專屬衣櫥、108面落地鏡、10000件國際風潮女裝、28米的私人T臺，還有3名資深設計師提供置裝建議。

　　設計為王

　　90后海歸欲創個人品牌

　　昨日，一場青島本土新銳設計師作品聯合發布會在銀座商城舉行，開場秀《輕·冬》系列作品一亮相便驚艷全場，散發著優雅、大氣的英倫風，這是青島90后新銳設計師龍泉如的作品。龍泉如告訴記者，《輕·冬》系列女裝的設計靈感源于彌蒙的冬日之光，使用復古中性色調，表現冬日陽光下溫暖的感受，為冬日衣櫥增添一絲暖意。

　　龍泉如從小就喜歡設計，從英國留學歸來的她成為了青島理工大學藝術學院的一名老師，而她一直有個心愿，就是創立屬于自己的服裝品牌。在完成教學工作之余，她開始著手設計服裝，這次參展的《輕·冬》系列就是她用業余時間打磨出來的作品。龍泉如對于未來的路也有了清晰的規劃，受英倫風影響的她更擅長簡約、實用、摩登、優雅風格的服裝。 “我所設計服裝的消費群體可能并不是瞄準年輕人，而是已經有一定社會閱歷并有自己品位的成熟女性。 ”龍泉如告訴記者。

　　針對服裝品牌的經營，這名90后設計師也有自己的見解，在她看來，銷售服裝并不僅僅是把衣服賣給了別人，她希望能為自己的客戶提供從服裝、妝容到發型的一整套個人形象方案。龍泉如認為，與其說是在銷售服裝，不如說是在銷售自己的時尚理念。

　　獨辟蹊徑

　　新設計師發起網絡眾籌

　　盡管互聯網對傳統服裝產業帶來了一定的沖擊，但同時也造就了另外一批以網絡為主要營銷渠道的設計師。對于很多剛剛起步的設計師而言，缺乏資金也沒有渠道，而網絡卻為他們提供了無限發展的可能。日前，記者采訪多位剛剛大學畢業的設計師了解到，微信、微博、淘寶等渠道已經成為他們的主攻銷售渠道。島城一位年輕設計師告訴記者，現在青島開始流行一種“網絡眾籌”銷售模式，即設計師先設計出一套樣品，通過淘寶、微博、微信等渠道發布展開預售，等到預售人群達到一定數量以后再開始生產。這樣對于設計師來說幾乎是零成本，但這種銷售方式比較小眾，因為人們已經養成購買衣服前先試一試的習慣，而這種“眾籌”的方式消費者無法試穿，因此能夠接受的人還是少數。

　　與網絡眾籌類似，網紅經濟成為推動服裝產業發展的重要力量，一些網絡紅人通過在網上展現自己的生活吸引人們的關注，然后開設網店銷售服裝、飾品等，將注意力轉化為購買力。不過，這種全國流行的“網紅”模式在青島并未流行開來。

　　除了銷售服裝外，近年來，很多處于創業階段的設計師還開啟了自己的第二職業——私人衣櫥助理。即設計師幫助有需要的客戶打理衣櫥，設計師到客戶家里幫客戶進行服裝的搭配，陪伴客戶逛街購買衣服，提供穿搭建議，設計師所提供的這類服務多是按次數收費，但并沒有統一價格。