? 近日，貴州賴茅酒業(yè)有限公司（以下簡稱“賴茅酒業(yè)”）與羽毛球世界聯(lián)合會(huì)（以下簡稱“世界羽聯(lián)”）在廣州花園酒店舉行簽約儀式。繼道達(dá)爾、匯豐銀行等世界知名企業(yè)之后，賴茅品牌成為世界羽聯(lián)第三家官方合作伙伴，同時(shí)是首家來自中國內(nèi)地的世界羽聯(lián)頂級合作伙伴。
發(fā)布會(huì)期間，記者獲悉，截至今年11月底，賴茅銷售額已接近去年全年銷售額的兩倍。在一些酒類品牌步入調(diào)整期的時(shí)刻，賴茅卻逆勢上揚(yáng)，連續(xù)3年保持年銷售額持續(xù)高速增長的業(yè)績，賴茅是如何做到的？貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、貴州賴茅酒業(yè)有限公司董事長李明燦認(rèn)為，成績的取得主要得益于賴茅擁有其他企業(yè)無可比擬的三大法寶——稀缺的產(chǎn)品資源、獨(dú)占的渠道資源、強(qiáng)大的品牌背書。
產(chǎn)品：系出茅臺(tái)，限量供應(yīng) 任何產(chǎn)品的熱銷，無一不是以優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)為基石。賴茅酒系貴州茅臺(tái)酒廠原汁原味出品，這本身就意味著“品質(zhì)保證”。賴茅酒的生產(chǎn)工藝可謂非常復(fù)雜，一直以來，賴茅酒嚴(yán)格恪守了傳統(tǒng)的釀酒工藝，“端午人工踩曲，重陽下沙投料”，在制曲、發(fā)酵和蒸餾的環(huán)節(jié)，則全程高溫釀造，保證了賴茅酒體的香氣與個(gè)性。酒體醇厚，回味悠長，深受醬香酒愛好者喜愛。
而因工藝復(fù)雜，賴茅酒每年的產(chǎn)量均是“限量供應(yīng)”，加之賴茅酒包括“傳承”、“端曲”等面向主流消費(fèi)人群、價(jià)格非常親民，所以通常酒還沒生產(chǎn)出來，就已經(jīng)被各個(gè)渠道“瓜分”一空。
渠道：以易捷為龍頭，多渠道謀發(fā)展 眾所周知，賴茅酒業(yè)是由貴州茅臺(tái)酒股份有限公司與中石化易捷銷售有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同注資成立。因此，賴茅酒業(yè)一問世就享有其他企業(yè)難以比肩的得天獨(dú)厚的渠道資源——遍布全國的中石化易捷便利店。
當(dāng)然，除了易捷這一獨(dú)特的銷售渠道，賴茅還著重開發(fā)煙酒行、KA 商超、餐飲渠道等其他社會(huì)渠道，近年來，賴茅酒業(yè)以易捷便利店渠道體系為龍頭，以社會(huì)渠道體系為骨干，賴茅品牌的終端呈現(xiàn)水準(zhǔn)連年躍上新臺(tái)階。在過去的兩年里，賴茅已累計(jì)建成品牌專賣店29家，品牌門頭181個(gè)，在23000余家易捷便利店門店里實(shí)現(xiàn)上貨銷售，社會(huì)渠道經(jīng)銷商遍布全國24省份。
除線下渠道外，賴茅還積極布局電商渠道，已成功建立起京東商城、天貓超市、一號店等賴茅品牌官方授權(quán)經(jīng)銷網(wǎng)店。
品牌：深厚底蘊(yùn)綻放新生 賴茅的歷史可以追溯到19世紀(jì)60年代，而賴茅品牌的歷史則可以追溯到1941年，歷史非常悠久。1988年，茅臺(tái)集團(tuán)注冊“賴茅”商標(biāo)，并于2014年和中石化聯(lián)手正式成立賴茅酒業(yè)，使得賴茅品牌重?zé)ㄐ律?br>
2016年，根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)和茅臺(tái)醬香酒的總體規(guī)劃，同時(shí)依托茅臺(tái)醬香酒發(fā)展進(jìn)入“快車道”的大好時(shí)勢，賴茅以“親民惠民”為核心訴求，鎖定醬香酒主流市場人群，推行親近大眾的品牌營銷路線。2018年，賴茅酒業(yè)積極響應(yīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對于醬香系列酒“非均衡型發(fā)展”的重要指示，著力探索一條“差異化、特色化”的品牌提升之道。一方面，深入發(fā)掘賴茅品牌自身特有的優(yōu)良?xì)v史文化資產(chǎn)，推出“歲月凝聚的味道”這一品牌口號，營造差異化品牌形象；另一方面，以富于前瞻力的洞察，整合優(yōu)質(zhì)高效品牌資源，提升品牌文化品位，最終實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者“心有靈犀”的品牌溝通效能。
而在今年8月，賴茅更是成功贊助2018世界羽毛球錦標(biāo)賽；12月，賴茅和世界羽聯(lián)簽約，成為世界羽聯(lián)在中國內(nèi)地接納的首家官方合作伙伴，從而在羽毛球這一深受當(dāng)代中國公眾熱愛的體育文化領(lǐng)域里，建立起了穩(wěn)固的、排他性的文化融合優(yōu)勢。繼茅臺(tái)、中石化之后，賴茅又擁有了一個(gè)強(qiáng)有力的世界級資源的品牌背書。
李明燦表示，稀缺的產(chǎn)品資源、獨(dú)占的渠道資源、強(qiáng)大的品牌背書是賴茅取得一切成績的基礎(chǔ)。2019年，賴茅將繼續(xù)貫徹茅臺(tái)集團(tuán)“雙輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展格局的總體戰(zhàn)略部署，積極實(shí)施茅臺(tái)醬香酒公司“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒、塑品牌”的四大工程，注重發(fā)揮賴茅品牌自身特長，著力解決賴茅品牌直接面臨的種種問題，以品牌為經(jīng)，以渠道為緯，全面提升服務(wù)能力，充分展布專業(yè)才華，再創(chuàng)“賴茅不賴，享譽(yù)中外”的佳話！
