?　　半島全媒體記者 李曉哲

　　蟄伏半年的網店下半年進入收獲期，8月16日記者采訪獲悉，日前膠州中國淘寶村的一個南瓜網店一天時間就賣出去了1萬斤南瓜，這一天的利潤就達到了3萬元左右。這家網店的主人膠州鋪集張家屯宋福祥今年才剛剛畢業，他們家也是第一年種植這種日本引種的小南瓜，并且第一次通過網店銷售，沒想到歪打正著找到了自己今后的發展方向。據了解，網商的銷售一般在下半年進入爆發，有時一天的銷量抵得上平常三四個月的銷量，各商家也希望抓住這段時間沖量，并且已經提前開始為今年的“雙十一”等銷售高峰期備貨。

　　

　　小南瓜在網上受追捧，日售萬斤

　　最近在中國淘寶村膠州三里河街道花園村，青島鴻海云蛛電子商務有限公司托管的200家網店頻頻出現銷量王，地瓜賣出3噸，南瓜賣出1萬多斤，讓通過網店銷售農產品的農戶驚喜不已。

　　家住膠州鋪集張家屯的宋福祥一家的網店就是其中之一，前幾天，他們家特有的小南瓜一天就賣出去了1萬多斤。“真沒想到會這么火，之前在集市或批發賣不太動，鴻海云蛛幫我們把網店做起來，沒想到竟然一天能賣出去1萬多斤。”

　　宋福祥家的小南瓜在網上受歡迎，主要還是源于他們的南瓜品質好。記者看到這種從日本引種的小南瓜特別袖珍可愛，跟普通的南瓜動輒幾十斤的大塊頭不一樣，這種小南瓜只有拳頭大小，成年人一次吃一個完全沒有問題。

　　

　　而更多的顧客買回去是給孩子做輔食的，甚至可以帶皮吃。“這種南瓜吃起來有板栗的香味，粉甜軟糯，特別適合小孩子的胃口。并且它富含維生素A、維生素C、果膠等，適合所有年齡段的人食用。”宋福祥告訴記者，這種南瓜由于個頭小，烹飪起來也非常方便，它可以做南瓜粥、南瓜餅，可以燉著吃、炒著吃，甚至可以直接拿微波爐加熱了來吃，非常省事。

　　1天賣出去1萬多斤，這讓宋福祥一家喜出望外，“那一天訂單成交的聲音一直在響。”為了發貨，他們一家人忙不過來，親戚朋友都過來幫忙了，最多的時候一天有11個人在裝箱、發貨，一直忙活了五六天才將所有的訂單都發出去。經過粗略估算，在線下賣1斤南瓜2元錢，先上賣5斤25元，扣除其他成本，這一天他們家就有3萬元的收入進賬。“這也堅定了我們主要通過網上銷售的做法。”

　　第一年種，40畝地產了30多萬斤

　　宋福祥說，他們家根本沒想到小南瓜能賣得這么好，因為這是他們家第一年種這種南瓜，淘寶店也是剛開通的。他們家以前是種糧食的，但覺得糧食不掙錢，想著換種經濟作物種。而就在這時他們家一個親戚準備種這種日本來的小南瓜，建議他們家也種，經過仔細分析他們家決定要上這個項目。“我們周邊還沒有種這種南瓜的，因此算是比較緊俏的商品了。”

　　從3月份播種之后，經過3個月南瓜就豐收了，“這種南瓜管理比較容易，但比傳統的莊稼還是麻煩一些，因為不使用農藥化肥，捉蟲都需要人工去完成，因此比較麻煩。”第一年種，就在怕種不好、怕收了之后賣不出去的擔心之下，他們家的小南瓜今年竟然取得了大豐收，40畝地收了30多萬斤。

　　25歲的宋福祥今年剛剛大學畢業，“我在青島濱海學院學的工業設計一類的專業，本來今年畢業了想留在黃島工作，但家里種了太多的地，家人也不想我工作的地方離家太遠。”

　　新鮮事物銷售也有一個接受過程，回家幫忙的宋福祥眼瞅著30多萬斤南瓜賣不動，就想到了到網上看看。“我看網上也有賣這種南瓜的，并且還挺受歡迎，就想到開個網店賣賣試試。”

　　于是宋福祥找到了鴻海云蛛，讓他們幫忙代理網店，之后就有了一天銷售萬斤的驚人業績，據了解已經沖到了淘寶同類產品全網銷量前十名。經過這次銷售，現在宋福祥家還庫存了大概27萬多斤的南瓜，但他和家人已經不犯愁了，“接下來還有中秋節、雙十一、甚至元旦、春節，這些南瓜先存在家里的大倉庫里，到銷售高峰期肯定會賣得出去。”他說，如果今年賣得好的話以后就主要在網上賣了。

　　“現在他的店是在我們這托管，我們幫他做活動計劃、庫存等。但我想讓他自己多學學開網店的相關技術，以后就不用依賴我們他自己就能打理。” 青島鴻海云蛛電子商務有限公司負責人徐州說。

　　放長線，提前仨月備戰“雙十一”

　　像宋福祥家的南瓜網店一樣，在中國淘寶村膠州市三里河街道花園村，青島鴻海云蛛電子商務有限公司托管的200家網店也都開始進入了備戰狀態。“我們已經收到了天貓、京東的雙十一邀請，從現在開始就提前準備備貨等，為流量高峰期的到來做好準備。”徐州說，每年網店銷售下半年占全年的八成以上，六七月是淡季，上半年除一些生鮮類的產品，比如櫻桃等，網店很多是虧本狀態，都是花錢維持著，利潤主要是下半年進的。“去年有個客戶上半年虧了10萬左右，下半年入選淘寶會場，3天就賣了150多萬的貨，利潤在30萬元上下。”

　　徐州介紹，隨著天氣涼爽，再加上中秋節等大型節日的到來，包括雙十一、雙十二、年貨節等，很大程度刺激著人們的消費。“雙十一”那兩天，一些小店一般會達到平常銷售額的3-8倍，一些大店能做到全年營業額的三分之一。所以提前備戰很重要。”他說，當天也是淘寶對網店考核的一天，做到行業的前列，第二年就會拿到很多資源，因此顯得尤為重要。

　　為了備戰即將到來的銷售高峰，網店會在之前拜訪維護老顧客，提前準備好海報等宣傳品；再一個重要的內容就是做庫存，分重點開始準備；第三個就是對店鋪進行重點規劃，包括活動的參與等。

　　“這期間如果說爆款產品，工廠就會加班生產，然后根據去年銷量預估今年銷量，根據此做好庫存。”徐州介紹，8月底至9月份這段時間正是雙十一的庫存戰備期，本地一些農產品就開始入冷庫。“爆款產品就是一個月的銷量數千到一萬的。爆款也是一個預估的結果，有一定風險。基于淘寶的大數據預測模型，我們會根據日常銷量，把庫存控制在一個可控范圍內。庫存賣光了也不會補貨了，如果沒賣光就等下個活動賣。根據以往的經驗。基本不會失手。”

　　而農民、漁民也會根據產量核算庫存，然后確定針對老顧客的促銷和網店活動參與情況，“我們會根據其預估的產量進行調整，促銷或提價，讓他們利潤最大化。”

　　中國淘寶村上半年賣了1.6億

　　徐州說，今年他們還服務了一個客戶，是來自膠州洋河崖的劉靜，她家種了40畝蘋果，想拿出一半的產量備戰網店銷售，這樣銷售價格從1元左右提到5元左右。為此，劉靜已經開始準備包裝袋、膠帶等基本的設備，準備雙十一當天做一個大促銷。鴻海云蛛也給她提供了整套計劃，包括定包裝、logo、宣傳冊，以及參加網上銷售活動的節奏。

　　“現在我們就是幫助客戶把基礎打好，修煉內功，包括把產品、銷量、客戶等信息進行梳理，調整店鋪在之后幾個月的活動，以及對老顧客維護等各種工作，防止后期流量來了店鋪跟不上而造成訂單損失的情況。同時我們還開始把現有的客戶聯系起來，共同把自己的產品集中推廣，比如我們手上有個牛排的客戶，有個紅酒的客戶，這兩個客戶每天都賣幾萬塊錢，而將他們捆綁推銷強強聯合，銷售額變得更高。”

　　同時，鴻海云蛛早就開始聯系微博的大V、貼吧的吧主、微信朋友圈達人，屆時將綜合利用他們輻射的人群進行綜合營銷。“現在基本上開始加班了，這兩個月每天晚上到8點，10月份開始就會到10點，雙十一那兩天就是兩個通宵。”

　　隨著不斷有新鮮血液的進入，中國淘寶村今年的銷售預計會超過去年。“發展到現在淘寶村不僅是一個淘寶村，整個三里河街道都活起來了，堪稱中國淘寶鎮。不僅如此，很多客戶開始往京東、蘇寧等平臺發展，形成一個電商的生態。”他說，今年到現在為止代管的200個客戶銷售額達到1.6億元，為客戶營收4800萬左右。而其中不僅有膠州的電商，青島周邊、山東周邊、甚至江浙滬等地的電商都過來找到鴻海云蛛尋求合作，鴻海云蛛還在南京開了分支機構，直接服務當地客戶。“很多上海、浙江、寧波、無錫的客戶直接到膠州來找我們合作，他們拿出自己本地的優勢，我們拿出自己的優勢，強強聯合。他們有好的產品，我們也會介紹給周圍的農戶，讓他們抓住機會致富。”

　　 [編輯: 劉曉明]