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宋福祥展示他的小南瓜。

　　半島全媒體記者　李曉哲　

　　蟄伏半年的網店下半年進入收獲期,8月16日記者采訪獲悉,日前膠州中國淘寶村的一個南瓜網店一天時間就賣出去了1萬斤南瓜,這一天的利潤就達到了3萬元左右。這家網店的主人是膠州鋪集張家屯的宋福祥,他今年才剛剛大學畢業,他們家也是第一年種植這種日本引種的小南瓜,并且第一次通過網店銷售,沒想到歪打正著,宋福祥找到了自己今后的發展方向。據了解,網商的銷售一般在下半年進入爆發期,有時一天的銷量抵得上平常三四個月的銷量,各商家也希望抓住這段時間沖量,并且已經開始為“雙十一”等銷售高峰期備貨。

　　受追捧,小南瓜網上日售萬斤

　　最近在中國淘寶村膠州三里河街道花園村,青島鴻海云蛛電子商務有限公司托管的200家網店頻頻出現銷量王,地瓜賣出3噸,南瓜賣出1萬多斤,讓通過網店銷售農產品的農戶驚喜不已。

　　宋福祥一家的網店就是其中之一,8月8日,他們家特有的小南瓜一天就賣出去了1萬多斤。“真沒想到會這么火,之前在集市或批發賣不太動,鴻海云蛛幫我們把網店做起來,沒想到竟然一天能賣出去1萬多斤。”據了解,宋福祥家的小南瓜網店由于產品新、銷量不錯,鴻海云蛛幫它報名了淘寶的淘搶購活動并入選,得到了很好的推廣,從而被更多的淘寶用戶看到,銷量這才一下子達到了峰值。

　　宋福祥家的小南瓜在網上受歡迎,主要還是源于他們的南瓜品質好。記者看到這種從日本引種的小南瓜特別袖珍可愛,跟普通南瓜動輒幾十斤的大塊頭不一樣,這種小南瓜只有拳頭大小,成年人一次吃一個完全沒有問題。

　　更多的顧客買回去是給孩子做輔食的,甚至可以帶皮吃。“這種南瓜吃起來有板栗的香味,粉甜軟糯,特別適合小孩子的胃口。并且它富含維生素A、維生素C、果膠等,適合所有年齡段的人食用。”宋福祥告訴記者,這種南瓜由于個頭小,烹飪起來也非常方便,它可以做南瓜粥、南瓜餅,可以燉著吃、炒著吃,甚至可以直接拿微波爐加熱了來吃,非常省事。

　　1天賣出去1萬多斤,這讓宋福祥一家喜出望外,“那一天訂單成交的聲音一直在響。”為了發貨,他們一家人忙不過來,親戚朋友都過來幫忙了,最多的時候有11個人同時在裝箱、發貨,一直忙活了五六天才將所有的訂單都發出去。經過粗略估算,在線下賣1斤南瓜2元錢,線上賣5斤25元,扣除其他成本,這一天他們家就有3萬元的收入進賬。“這也堅定了我們主要通過網上銷售的做法。”

　　大豐收,40畝地產30多萬斤

　　從3月份播種之后,經過3個月的生長,6月份南瓜就豐收了,“這種南瓜比較容易管理,但比傳統的莊稼還是麻煩一些,因為不使用農藥化肥,捉蟲都需要人工完成。”第一年種,就在怕種不好、收了之后賣不出去的擔心之下,他家的小南瓜今年竟取得了大豐收,40畝地收了30多萬斤。

　　25歲的宋福祥今年剛剛大學畢業,“我在青島濱海學院學的工業設計一類的專業,本來畢業了想留在黃島工作,但家里種了太多的地,家人也不想我工作的地方離家太遠。”新鮮事物銷售也有一個接受過程,宋福祥眼瞅著30多萬斤南瓜賣不動,就想到了到網上看看。“我看網上也有賣這種南瓜的,并且還挺受歡迎,就想開個網店賣賣試試。”

　　于是宋福祥找到了鴻海云蛛,讓他們幫忙代理網店,之后就有了一天銷售萬斤的驚人業績,據了解已經沖到了淘寶同類產品全網銷量前十名。經過這次銷售,現在宋福祥家還庫存了27萬多斤的南瓜,但他和家人已經不犯愁了,“接下來還有中秋節、雙十一,甚至元旦、春節,這些南瓜先存在家里的大倉庫里,到銷售高峰期肯定會賣得出去。”他說,如果今年賣得好的話以后就主要在網上賣了。

　　放長線,提前備戰“雙十一”

　　在中國淘寶村膠州市三里河街道花園村,青島鴻海云蛛電子商務有限公司托管的200家網店也都開始進入了備戰狀態。“我們已經收到了天貓、京東的雙十一邀請,從現在開始就提前備貨,為流量高峰期的到來做好準備。”青島鴻海云蛛電子商務有限公司負責人徐州說,每年網店下半年銷售量占全年的八成以上,六七月是淡季,上半年很多網店是虧本狀態。“去年有個客戶上半年虧了10萬左右,下半年入選淘寶會場,3天就賣了150多萬的貨,利潤在30萬元上下。”

　　徐州介紹,隨著天氣涼爽,再加上中秋節等大型節日的到來,包括“雙十一”、“雙十二”、“年貨節”等,很大程度上刺激著人們的消費。“雙十一”那兩天,一些小店一般會達到平常銷售額的3～8倍,一些大店能做到全年營業額的三分之一。所以提前備戰很重要。

　　“爆款產品工廠會加班生產,然后根據去年的銷量預估今年的銷量,據此做好庫存。”徐州介紹,8月底至9月份正是“雙十一”的庫存戰備期,本地一些農產品已開始入冷庫。“基于淘寶的大數據預測模型,我們會根據日常銷量,把庫存控制在一個可控范圍內。庫存賣光了也不會補貨了,如果沒賣光就等下個活動賣。”而農民、漁民也會根據產量核算庫存,然后確定針對老顧客的促銷和網店活動參與情況,“我們會根據其預估的產量進行調整,促銷或提價,讓他們利潤最大化。”

　　活起來,淘寶村堪稱淘寶鎮

　　“現在我們就是幫助客戶把產品、銷量、客戶等信息進行梳理,調整店鋪在之后幾個月的活動,以及對老顧客維護等各種工作,防止后期流量來了店鋪跟不上而造成訂單損失的情況。同時我們還開始把現有的客戶聯系起來,共同把產品集中推廣,比如我們手上有個牛排的客戶,還有個紅酒的客戶,這兩個客戶每天都賣幾萬塊錢,而將他們捆綁推銷強強聯合,銷售額會變得更高。”徐州說。

　　同時,鴻海云蛛早就開始聯系微博的大V、貼吧的吧主、微信朋友圈達人,屆時將綜合利用他們輻射的人群進行綜合營銷。“現在基本上開始加班了,這兩個月每天晚上到8點,10月份開始就會到10點,雙十一那兩天就是兩個通宵。”

　　隨著不斷有新鮮血液的進入,中國淘寶村今年的銷售預計會超過去年。“發展到現在淘寶村已經不僅僅是一個淘寶村,整個三里河街道都活起來了,堪稱中國淘寶鎮。不僅如此,很多客戶開始往京東、蘇寧等平臺發展,形成一個電商的生態。”徐州說,今年到現在為止代管的200個客戶銷售額達到1.6億元,為客戶營收4800萬左右。其中不僅有膠州的電商,青島周邊、山東周邊、甚至江浙滬等地的電商都過來找到鴻海云蛛尋求合作,鴻海云蛛還在南京開了分支機構,直接服務當地客戶。“很多上海、浙江、寧波、無錫的客戶直接到膠州來找我們合作。”

　　 [編輯: 張珍珍]