?　　收緊房貸的風聲不斷,銀行真有此想法?記者調查發現,現在房貸是銀行紛紛搶食的優質業務,一個只有200多套房子小樓盤,擠進去10家銀行爭做按揭,為了多收客戶信貸經理經常蹲守售樓處。目前駐濟各大銀行的首套房貸款利率仍然以9折為主,個別樓盤甚至可以爭取到8.5折優惠。

　　

　　濟南東部一售樓處，多家銀行派人在現場收件。 記者趙 國陸 攝

　　一個樓盤10家銀行爭房貸

　　“前兩天又有一家銀行想來接房貸業務。我們樓盤總共200多套房子,房貸業務現在已經有10家合作銀行了。再來了也接不到幾筆業務啊！”濟南市區一家小型樓盤的項目經理感慨道,限購政策出臺之后,成交量已經大不如以前,房貸業務自然也沒多少了。一些銀行還是通過各種渠道進駐,希望拿到部分房貸業務。由于該住宅項目位于市中心,房子總價較高,客戶的貸款額一般也比較大,因此在很多銀行信貸經理眼里,算是肥肉。

　　早在售樓處沒開放之前,就已經有好幾家銀行找上門來,要求合作。“一般是誰家跟我們合作開發貸,誰家優先做我們的房貸業務。但是不可能只有一家合作銀行,所以基本上每個樓盤都有多家合作銀行來做按揭。但是現在銀行做房貸的積極性太高了,像我們這么個小樓盤,除了四大國有銀行,還有6家中小銀行。其實,你算算就知道,即使所有的客戶都貸款買房,平均一家銀行也就接20多筆業務。”

　　在濟南南部一個大型樓盤,銷售負責人表示,客戶能見到的銀行基本上都有合作。有一家銀行的客戶經理來了之后,遺憾地發現其他網點的同事早已進駐,房貸做不成,又不想白跑,就希望能代發該樓盤的員工工資。“去年行情好,連安裝POS機的都來了好幾撥。”

　　為搶客戶蹲守售樓處

　　該銷售經理表示,銀行多了,哪家放貸速度快、手續簡便,置業顧問就向客戶推薦哪家銀行。有的銀行客戶經理為了搶客戶干脆在售樓處蹲點,但很多時候就是守一天也遇不到一個客戶。

　　一家國有銀行的信貸經理告訴記者,現在競爭很激烈。“我們行原來規定,客戶必須到網點面簽,也就是在售樓處辦完手續之后,還要到銀行的營業廳跑一趟:當面簽字。大老遠的,客戶不愿跑腿。結果就是我們銀行一個客戶也沒接著,后來我們跟領導打了報告,把這規矩改了,用手機拍照的方式現場辦理。”

　　“客戶提交材料齊全之后,有的銀行三天就放款,有的一周才放款。我們肯定推薦速度快的。”上述大型樓盤的銷售負責人稱,放款速度慢的銀行很快就沒有業務了,最快的能夠做到一天放款。

　　一家大型樓盤開盤時,就要求做房貸業務的合作銀行,一天之內放款。開盤當天通知選房業主帶齊所有的貸款材料,選到房就交首付,當場網簽。銀行方面直接調集大批人馬,通宵加班審核,第二天房款就全部到賬了,效率之高堪稱創紀錄。

　　9折是主流,最低8.5折

　　最近,房貸要收緊的風聲越傳越盛,不過,生活日報記者24日咨詢了駐濟多家銀行,得到的答復是:暫時沒有調整,放款速度和此前沒有區別,利率折扣也保持不變。首套房基本上都是在基準利率的基礎上打9折。與南部一家樓盤合作的幾家國有銀行還能提供8.5折優惠。

　　“我覺得銀行收緊的積極性并不高。除非有來自上層的指令。現在的行情與前幾年已經完全不同。”駐濟一家銀行的信貸負責人稱,兩三年前樓市不被看好,銀行紛紛把資金投入利潤率較高的小微貸業務,有的中小銀行甚至干脆把房貸業務停掉。然而,經濟形勢不好,倒閉跑路的小企業主越來越多,小微企業貸款的壞賬率激增,已經讓各大銀行頭疼不已。加上去年樓市火爆,房價猛漲,房貸業務重新成為銀行看重的香餑餑。利潤雖然較低,但幾乎沒有壞賬的風險,可以用來拉低居高不下的不良率。

　　“原來房貸要打折,得買幾萬塊錢的理財產品,有的要求存定期存款,有的要求辦信用卡,變成所謂的VIP客戶才行。現在你看看,哪家銀行還敢提出這些條件?”東部一大型樓盤的銷售經理稱,從市場行情來看,銀行沒有收縮房貸業務的主動性。

　　 [編輯: 高明良]