?　　

　　距離今年雙11還有不到一周的時間，對于今年26歲的張璨來說，現在正是他最忙碌的時候。做紙箱生意的他當天剛剛發完14000個紙箱，看著滿滿的一車貨發走，他開始準備下一單貨。習慣了網購，習慣了收發快遞，習慣了收箱子、開箱子，其實一個小小的快遞紙箱里竟然也藏著巨大的商機。連日來，記者走訪我市多家為淘寶商家提供紙箱的經營者，聽他們講述了這里面的生意經。

　　每天能賣出上萬個紙箱

　　張璨是山東科技大學的一名學生，學的是機械專業。見到張璨時，他帶領著小伙伴們正在庫房里整理他的紙箱。這名鼻梁上架著一副眼鏡的小伙子，雖然渾身充滿著書生氣，可搬運起紙箱來時，卻毫不含糊，身上體現出的更多的是一種吃苦耐勞的精神。 “今天發了14000個紙箱，都發到即墨去了，買家催得急，我們天天加班加點地干。 ”張璨說。

　　“我也沒想到自己會做紙箱生意。 ”張璨告訴記者，大學畢業后，他從萊陽老家來到青島，一連找了兩三份工作，但始終不如意。無意中，在原來工作的公司里，他發現很多淘寶商家缺少紙箱。 “我當時是在一家食品公司工作，負責給各個超市配送產品。因為跑的地方多，也跟不少電商有聯系，發現他們經常找紙箱，所以想嘗試著做紙箱供貨的生意，沒想到卻變成主業了。 ”忙完手中的活，張璨坐下來跟記者聊了起來。

　　不怕苦挨家挨戶送箱子

　　“我是2014年開始做紙箱生意的，那時別人都不認識我，也不知道我賣箱子，我就是進來貨之后，挨家挨戶地跑著去批發。 ”張璨告訴記者，當時，他跑過即墨、李滄、市北。 “我去過電子信息城，挨家挨戶地問人家需不需要箱子，但我忽略了一點，這些商家經營的都是電腦配件，本身就有紙盒，他們怎么可能再去訂紙箱。 ”張璨告訴記者，后來他在即墨小商品城里，找到了商機。 “小商品城里的東西以裝飾品居多，大都需要紙箱，然后我挨家挨戶問，開始是一兩個商家找我要紙箱，慢慢的越來越多的人問我要紙箱，一個紙箱從最初的只賺兩三毛錢，到后來發展成定制專用箱，我覺得我把一輩子的苦都吃完了。 ”張璨告訴記者，為了找到買家，他一個人大冬天在商場里啃過饅頭，有時候甚至還要餓著肚子。

　　忙完最大一筆訂單吃了頓餃子

　　“去年夏天我接到了最大的一筆訂單。 ”張璨告訴記者，一家電商要發冰凍的海貨，必須用到保溫的紙箱套裝，而且還需要人負責打包。“一個訂單就是1萬套，一套紙箱加上保溫盒再加上放的干冰是15元一套，一套我能賺3塊錢。 ”張璨告訴記者，他雇了兩名工人干活，用了一個周的時間賺了3萬元，除去給工人發工資，他還剩了26000多元。“這是我的第一筆大單，拿到錢后，我眼淚都掉下來了，晚上吃了一頓餃子。 ”張璨告訴記者，后來這家客戶看到他很實在，也能吃苦，把所有的訂單都交給了他，就這樣他在青島算是扎下了根。

　　向父親求助拿到進貨款

　　“我找到了臨沂一家紙箱廠，批發價是我見過的所有廠家中最低的，于是興沖沖要求訂貨，但對方要求2萬個起訂，我當時手頭現金不夠。 ”張璨告訴記者，他向父親求助，可父親勸他好好找份安穩的工作，但他并沒有放棄，他列出種種創業的好處，終于說服父親借了錢。拿到這筆錢，加上原有的積累一共8千多元，他一次性從這家紙箱廠進了2萬個紙箱，堆在自己租住的倉庫里，堆滿了整整一個房間。也就是從這個時候起，張璨的紙箱生意完全做開了，每個星期的交易額穩定在2.5萬元到5萬元之間，平均每月收入3萬元左右。

　　一天能賣1萬個紙箱

　　“慢慢地，我發現我自己的生意已經做不過來了。 ”張璨告訴記者，從去年雙11開始，因為很多客戶的出貨量大，他的生意有了明顯的起色，到今年雙11，他的紙箱生意也越來越好，一天能賣出去1萬個紙箱。

　　“紙箱這個生意利潤很低，但出貨量很大。 ”張璨告訴記者，1萬個紙箱讓他1天就能賺到兩千元左右，每天他只負責訂貨，而送貨的任務則交給了他雇傭來的3名員工。

　　“今年雙11紙箱的生意已經占到了我全年銷售額的一半還多了。 ”張璨告訴記者，紙箱生意在雙11期間非常火爆，很多商家都是提前預訂，他現在要做的是面對淘寶商家的加單。

　　紙箱市場每年5000萬件

　　記者從市郵政管理局了解到，我市的快遞紙箱生意規模大得驚人，這其實是很多人所不了解的。 “去年，我們計算的雙11期間發送快遞量超過了1000萬件，全年發送的快遞量超過了1億件，其中絕大部分的快遞要使用紙箱發送，按照一半計算就有5000萬件。”市郵政管理局的工作人員告訴記者，這也就意味著我市快遞紙箱的需求量達到了每年5000萬件。

　　“這僅僅是計算了我市的快遞紙盒的需求量，并沒有計算大企業使用的固定紙箱包裝，以及零售市場使用的紙箱包裝，這個市場非常大。 ”全市每年需求的紙箱數量，恐怕無法精確計算出一個數字來。

　　雙11未到 已預訂出十萬個紙箱

　　在城陽區開紙箱店的小曲也是一個專門為淘寶商家供應紙箱的賣家，不過他的客戶卻是針對專門用小紙箱包裝的淘寶賣家。

　　跟同學一起租倉庫創業

　　在小曲和同學一起租來的倉庫里，小曲如數家珍地向記者介紹起了他們的紙箱。“像這里面都是一些屏風的專用紙箱，這些都是長條，都是屏風的。 ”剛開始做時，小曲覺得應該做一些比較專一的，先從一個類目開始做，做好口碑之后，用質量和紙箱的款式來打動消費者。

　　今年22歲的小曲，今年4月份和同學小宋一起放棄了原本穩定的工作，從樂陵來到李滄區灣頭社區，租了一間50多平米的小店面，專門為淘寶商戶們提供包裝用的紙箱。兩個人都是大學剛畢業，有文化、有闖勁、有想法，他們在紙箱上做了個小文章，一下子就在市場站住了腳跟。

　　小曲告訴記者，他們剛來這個市場的時候，紙箱顏色非常素。為了打開市場，他們采用了一些漂亮的圖案，設計了三個顏色來裝飾紙箱。用戶一看，紙箱包裝非常專業，也非常漂亮，就比較喜歡用他們的紙箱。后來市場上85%左右的業戶用的都是他們的紙箱。

　　轉換經營思路找到新商家

　　在兩人的店面里記者看到，50多平米的小門面一分為二，外面做生意，里面用作生活起居。生活上的困難容易克服，但生意上的問題卻沒那么簡單。小曲和同學剛來灣頭村的時候，紙箱的生意還相對好做，但隨著競爭越來越激烈、利潤越來越低，如今賣一個紙箱只能賺一兩毛錢。利潤降低了，但生意還得做，他們在堅持的同時，也不斷轉換著經營思路。他們把目標瞄準了淘寶商家。

　　“靠我們的誠意，我們贏得了一個大客戶的信任，他也是一名淘寶電器的大賣家，他的需求量非常大，每天的需求量都在12000個左右，我們一個紙箱就賺1毛錢，每天給他送貨。”小曲告訴記者，如今，有了這個大客戶，他們已經有了穩定收入。“我們現在有時間有精力去做市場了，今年雙11，我們已經預訂出了10萬個紙箱了，這些客戶都是我們挨家挨戶找到的，我覺得這個市場會越來越大。 ”小曲告訴記者。

　　生意小市場大 賺的是辛苦錢

　　在采訪中，記者了解到，快遞紙箱的零售價很低，其中的利潤也非常低，一個小快遞紙箱的售價在2元左右，其利潤低到以毛計算，但因為市場大，快遞紙箱的生意卻讓創業者們做得風生水起。他們賺的大都是辛苦錢，別看利潤低，但靠著走量，依然可以有不菲的收入。

　　今年雙11又要開始了，記者在采訪中發現，他們的功夫其實都下在了平時。到商場里送名片、網上搜索青島賣家留下聯系方式，這些都是他們平常所做的事，等到雙11，他們已經到了收獲的季節。

　　除了靠辛苦賺錢，他們還從紙箱的創意設計出發，謀求更高的利潤、買櫝還珠，他們不僅賣“櫝”，更要向“櫝”要利潤。

　　本版撰稿攝影 記者 原野

　　 [編輯: 張珍珍]