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貼牌加工，低價競爭，勞動力密集……在新消費時代以及互聯網時代的沖擊下，國內傳統的紡織服裝業弊端逐漸凸顯。正處于大步追趕階段的青島時裝產業同樣遭遇了這一瓶頸。為了超越瓶頸，青島的時裝產業謀劃“華麗轉身”。在增品種、提品質、創品牌“三品”戰略下，青島時裝企業著力品牌化、互聯網化，實現轉型升級、逆勢發展。2015年，全市規模以上紡織服裝企業549家，累計實現工業總產值1286.6億元。
路徑一 品牌化
品牌服裝市場需求增多 “居家過日子無非就是衣、食、住、行，穿衣服怎么也不能虧待自己呀！”聊起服裝，“時尚達人”李英表示，自己現在購買衣服，款式如何已經不再是首選，服裝品牌成為重要衡量因素。她告訴記者，與過去不同，如今她買衣服通常都會優先選擇專賣店，雖然價格要高一些，但勝在品質好，穿起來也更加放心。
在中國（即墨）服裝品牌孵化中心，“設計”“品牌”“渠道”六個大字異常醒目，相關負責人盧先生告訴記者，服裝行業向來以“設計”打頭，其次就是“品牌”。“過去青島的服裝產業多以來料加工為主，在新形勢下，品牌化經營已經成為必由之路。”盧先生說，該孵化中心目前共有兩種品牌化渠道，一種是企業自創品牌，另一種則是與國際名牌合作，拿到生產、銷售代理權。
“來料加工不必承擔時裝行業最大的庫存壓力，穩賺不賠的經營模式消磨了不少企業的斗志，但是現在情況不同了。”中一集團常務副總裁龐駿分析了當下市場情況，他表示，受勞動力成本等因素影響，產業結構調整是服裝行業面臨的主要問題，服裝企業想留下自己的客戶群，就必須打造品牌，強化其固有優勢。此外，龐駿還為記者解析了品牌與名牌的關系，他認為，由一個普通的品牌發展成名牌，這是一個由量變到質變的過程，品牌對企業來說是一個符號，當這個符號逐漸受到消費者廣泛認可，形成消費慣性，吸引消費者進行二次消費、多次消費，在積累到一定程度之后，品牌就將成為名牌。
即將步入而立之年的陳秀才，在服裝行業已經打拼了三個年頭，如今的他已不再單單做服裝批發零售生意，走在行業轉型前沿的他切實嘗到了品牌化運營的甜頭，他打造的WOWPINK品牌，如今不僅在國內市場嶄露頭角，而且已經開始進駐日韓、歐美市場。“在這個行當沒有自己的品牌，若干年后除了賺到的那點錢外，我將一無所有。”陳秀才說，打造屬于自己的品牌無論是從長遠發展還是產品附加值來看，均是明智選擇。根據陳秀才統計，3年時間里，他的團隊已經由剛創業時的3人增加到了30多人，3萬元的創業金也增了500多倍。據悉，目前島城80%以上的服裝企業均開始著手發展自己的品牌。
童裝品牌抱團打“江山” 在采訪過程中，記者還了解到一個情況：童裝品牌抱團打“江山”在島城書寫了濃墨重彩的一筆。“青島的內衣行業過去在全國都小有名氣，現在雖然不比往昔，但基礎尚存。在產業調整中我們發現，童裝對舒適度要求與內衣相仿，在此基礎上，我們將童裝列為發展重點。”龐駿說，目前在中一·青島國際服裝產業城已有愛貝翔、左左牛、貝貝寵、魯魯帝等數十家青島實力童裝品牌簽約入駐，童裝企業品牌初具規模優勢。其中，愛貝翔等3個童裝品牌更是剛剛參加了第十六屆時裝周，可謂風頭正盛。
這么多童裝品牌聚集在一起，如何保證其健康發展呢？對于記者的疑問，龐駿表示，童裝品牌的抱團發展屬于一個良性循環。“競爭是相對的，如果產業城僅有幾家童裝品牌，整體市場份額小，企業之間還會互相提防。但幾十家、上百家企業聚集在一起，情況就大不相同了。”龐駿說，全國各地的采購商在進行采購時，必然先尋找童裝企業集中地，青島童裝品牌多，來青島的采購商就多，蛋糕越做越大，各企業的市場也就越大。
服裝產業產值實現增長8.3% “紡織服裝產業是青島市的傳統優勢產業和重要的民生工業。”市經信委主任項陽青表示，2015年，圍繞消費升級需求，實施品牌帶動、創新驅動和內需拉動，加快實施“互聯網+”新常態下智能化改造，全市服裝企業克服成本上漲、外需低迷等不利因素，保持了平穩發展態勢。全市規模以上紡織服裝企業549家，累計實現工業總產值1286.6億元，同比增長8.3%；完成出口交貨值265.7億元，同比增長2.5%。
除紅領集團借助互聯網工業在2015年實現逆勢增長外，即發集團把加快發展全自動信息化生產線和車間、推進智能化生產列入集團“十三五”規劃，推廣應用基于ERP管理的新一代信息化數字化自動控制技術設備和個性化定制系統，全面提升產品核心競爭力。青紡聯依托國家多組份、差別化紗線坯布開發基地，開發的多組份、差別化、功能性紡織品在業內享有盛譽；鳳凰印染的蠟染布系列產品產量，位居國內行業首位。紅妮、鑫天、海麗等一批骨干企業積極適應新常態，加快培育發展新動能，智能化、網絡化、數據化水平不斷增強。目前，我市即發、紅領等6家企業入選中國紡織服裝企業最具競爭力500強。
路徑二 互聯網化
時裝企業瞄準互聯網工業 隨著互聯網時代的到來，機器取代人工，柔性化定制取代大規模生產均已成為趨勢，服裝產業也不例外。“互聯網時代，服裝產業的發展一定是以定制化，滿足消費者的碎片化需求為轉型方向。“市經信委主任項陽青這樣說。
在剛剛過去的時裝周上，一輛青島紅領集團魔幻色彩的大巴車吸引了眾多時裝設計師和時尚愛好者的關注。據青島紅領集團工作人員介紹，這輛大巴車上裝載了該集團用十年時間研制的具有世界先進水平的3D量體儀，顧客站上去，只需要前后各一秒鐘的掃描，就可以獲取顧客身體19個部位的22個數據，數據通過車載電腦發送到制衣車間終端，為消費者量身定制專屬服裝。市民只要在手機上下載魔幻工廠APP，點擊預約量體，就能呼叫大巴上門服務，7天后市民就可以足不出戶收到個性化定制的服裝。
眾所周知，紅領是青島一家老牌服裝企業，21年前剛剛創立時，主要依靠批量生產和貼牌代工等傳統模式經營。然而，隨著用工、原材料成本越來越高，傳統的營銷模式難以為繼，這也引領紅領走上了一條“互聯網+私人定制”的全新模式。消費者只需通過手機下單，在軟件上選擇自己喜歡的顏色和款式，紅領就會根據顧客的需要設計服裝，然后寄送到消費者的手中。它去除了商場等中間環節，從產品定制、設計生產到物流售后，全過程依托數據驅動和網絡運作的C2M。客戶直接對工廠而不是對渠道，從而實現了零庫存，達到了投資低、回報率高的效果，形成了很高的客戶黏性。
“我們專注于個性化服裝定制，客戶遍及世界各地，海外尤以美國為主。2014年整體定制業務比2013年增長150%，2015年比2014年增長100%。”談及公司的海外業績，董事長張代理眉宇間充滿著自豪感。
借助電商平臺實現彎道超車 當然，在銷售方面，也有越來越多的時裝企業進軍電商渠道。經信委馮偉處長說，進百貨店門檻高，開專賣店房租貴，服裝批發市場分銷體系還不夠多，因此，近年來開淘寶店成為很多起步女裝品牌的選擇。
天貓店“一華正紅”來自于青島設計師張一華的一華正紅公司，從2010年開設，至今已經是6年老店了。記者登錄網店看到，網店首頁上做了醒目的提示，告訴消費者這是中國十佳設計師品牌。點擊店內服裝，包括短裙、連衣裙到大衣，最貴的599元，最便宜的近百元，總體價格高于一般淘寶品牌女裝。其中銷售最好的一件短裙，累計銷量已經到了556件，價格是168元。記者了解到，2009年，張一華在市經信委支持下創立品牌，開始是做定制，隨后在天貓商城開店，網店產品價格低，逐漸實現量產。“雖然在網上銷售的產品價格相對較低，但是以量取勝，而且起到了不錯的口碑宣傳。”張一華這樣評價自己品牌電商化的效應。
另外，隨著國內勞動力成本的高企，純加工的企業已經基本無利可圖，盡管品牌化是條出路，但通過開門店創品牌的方式風險比較大，資金壓力不是一般企業能夠承擔的。相比之下，無須太大資金壓力的電子商務營銷模式就很好地解決了這些問題，使彎道超車變成可能。例如即墨紡織服裝企業就集體走上了電商化的路子。目前，即墨共有針織服裝企業2800余家，其中涉足電商的已逾70%。僅在去年“雙十一”期間，即墨電商企業銷售額就突破5700萬，18家本地快遞公司當日發單量達到47萬余單，服裝類快件占到發件總量的80%。
