?　　巴西球星羅馬里奧小時候便苦練簽名，因為他知道自己將來必定是個人物。但這種對自我的清晰認知，對于太平人壽青島分公司區域總經理高明杰來說，卻來得很晚。而立之年的他，生意失敗，背負著債務從東北來到青島，被命運臨門一腳“踢”進了保險業。12年來，他從一個默默無聞的普通業務員，成長為青島公司無人不知的“頂梁柱”。他說：“起初我奮斗是為了還錢，我別無選擇；而現在，奮斗已經成為我的常態，這是我的信念。”

　　

太平人壽青島分公司區域總經理高明杰

　　初入行：31歲生意失敗 保險是他的救命稻草

　　每天早上7點鐘，高明杰會準時坐在他的辦公室，早早會、早會、新人訓練……這些流程，他都會跟著走一遍。12年如一日地早起，12年如一日的斗志昂揚。

　　然而，他剛入保險業的時候，可沒有這么風光。2004年，生意失敗的高明杰，公司倒閉、身無分文，還欠了不少債務。走投無路的他，從東北老家來青島尋求出路。一個偶然的機會加入太平人壽。那個時候，人們的保險意識還普遍不是很強，家人也反對他做外勤。“但我沒有選擇，因為我必須賺錢，我要還錢，還要生活，要養家。”有了這個信念，高明杰毅然留在了青島，沒有人脈、沒有資源，他就從零做起，拜訪陌生客戶。

　　前幾個月最難熬，常常一天下來，沒有一點收獲。但他沒有放棄，憑著驚人的毅力和極高的情商，很快便簽訂了一批客戶。2007年，他回到東北老家，還清了所有債務，并給困境中俠義相助的親戚和朋友都包了紅包。“老天真的要照顧我，因為我真的很努力。”高明杰說。

　　

高明杰在太平人壽論壇上

　　寫傳奇：12年間跨越5個級別 高位需有大規劃

　　隨后，高明杰的職場生涯可謂是風生水起：積攢的客戶越來越多，保單額度越來越大、在客戶中的呼聲越來越高。他的人生履歷也一步一步越來越清晰：從普通業務員，到業務經理、高級經理、再到總監，他用了十多年的時間。2016年初，他更是榮登太平人壽系統外勤最高級別——區域總經理的高位。

　　然而，要坐到這個位置并不是那么容易的事。都說“屁股決定腦袋”，榮升區域總經理后，高明杰坦言，肩上的擔子更重了。“原來在總監的職位上，我考慮的只有自己的團隊，而現在，格局更大了，我需要對整個團隊的外勤工作做統籌規劃。”

　　談技能：做保險如同種莊稼 過程齊全才能收獲

　　做保險行業的外勤，講究個“品牌效應”。老百姓買保險時，喜歡找親戚、朋友介紹的口碑不錯的咨詢。而高明杰的人格魅力，使得他成了太平人壽的“大品牌”。“現在常常有一些不認識的市民主動打電話來，讓我幫他出個方案，多數都是口耳相傳的結果。”

　　高明杰告訴記者，做外勤想出單，沒有捷徑可走，只有不斷地拜訪和真誠的態度，才能打動客戶。“這如同種莊稼一樣，要先播種，然后施肥、澆水，中期還要捉蟲、看護，到了季節，時機成熟了，自然會有收獲。”

　　高明杰說，新職位，要有新作為。2016年，他的目標是把團隊建設到2000人以上，再發展兩名總監，同時將現有的11個營業部擴展為20個。“只要有執著的信念和堅持不懈的奮斗，人生就沒有書寫不了的傳奇。”

　　文 江海峰