?　　這世上有一種女人，在職場上可以叱咤風云、無所不能，但一回到家里，便可以卸下鎧甲，安靜地做個被寵在手心的公主。風光與溫柔她一人獨享，生活待她也是陽光滿滿。太平人壽青島分公司區域總監范秋霞便是這樣的女人。從艱辛的大學創業，到后來的小有所成，再到進入太平人壽青島分公司后的快速發展，范秋霞的人生履歷可謂充滿著刺激，是一部大寫的勵志片。

　　

工作中的范秋霞，叱咤風云

　　大學創業：8年前服裝店月利潤達1萬元

　　都說“早起鳥兒有早吃”。大學期間，當大部分學生都沉浸在上課、玩游戲、談戀愛中時，范秋霞就早早開始創業。“我家境不太好，大學期間只能靠自己打工賺學費。起初是在宿舍里做推銷員賣水果，后來在校園里擺地攤賣衣服和小飾品，再后來，我在學校附近開了一家服裝店。”范秋霞告訴記者，大學四年，她沒從家里要過一分錢，不僅完成了學業，還成了家里的頂梁柱，幫弟弟分擔了一部分上學壓力。

　　2008年大學畢業前，范秋霞的服裝店已經小成規模，每月光利潤就能到1萬元左右，而那時，大部分學生一個月的生活費只有五六百元。這段創業的日子，讓范秋霞較早地與外面的世界及經營打起了交道。這些經歷給她后期加入太平人壽做了最好的鋪路石。

　　

生活中的范秋霞，溫柔俏皮

　　入職太平：成為成長速度最快的員工

　　2008年，一場席卷全球的金融風暴不可避免地波及到范秋霞經營的小服裝店。2009年，她毅然決定轉手服裝店，加入太平人壽青島分公司。幾年下來，客戶越來越多，業績越來越好；隨后她又經過一年的努力，于2013年成為公司的高級經理，2015年榮升至總監一職。

　　這個在大部分人要努力5-6年才能獲得的職位，她中間只用了2年時間。她，也因此成為太平保險發展速度最快的員工。

　　經營事業：把客戶當朋友

　　當記者問到她開拓和維護客戶的秘訣是什么時，她笑著說：“我所有的客戶都是陌生拜訪，但我會很誠懇地把每個人當成我的朋友。我媽媽開了一家粽子店，每年我都會送出100多份，給我的客戶，后來家里開始做米酒，我也會把他們送給客戶品嘗。因為我覺得，人都是感情動物，有來有往，方能維系感情。”

　　范秋霞認為，經營客戶并不難，因為隨著社會的發展，老百姓的保險意識都很高。但同樣要買保險，人們就會選擇一個值得信賴的人買，而這個時候，人格魅力就顯得十分重要。“大學時開服裝店時，我就認識了很多私營小企業主，他們都是奮斗一族，而且很懂得體諒和換位思考，所以，我很喜歡跟這類人群打交道。”鑒于這種優勢，范秋霞做成了不少大單。

　　回歸家庭：另一半的陪伴讓她更有動力

　　通過接觸，范秋霞給記者留下了爽快、利落的女強人印象。“很多人覺得，健身、美食是一種享受，對我來說，工作是一種享受，我十分享受工作帶給我的樂趣。我常常帶孩子到客戶家玩，在玩的過程中就能生成新單。”

　　也許有人會說，這樣一個女強人，她的家庭是什么樣的？說到這，范秋霞滿臉洋溢著幸福：“我老公很寵我，我工作很忙，大部分家務活都是他干，因為有他的呵護，我才能這么拼搏。我覺得很幸福。”

　　2016年1月1日，范秋霞正式履職區域總監。2015年，她個人完成了160多萬元的標準保費，今年，她想挑戰200萬。“另外，職位升了，帶的團隊也更大了，我也會用自己的激情影響他們，爭取今年有個更好的收成。”范秋霞說。

　　文 江海峰