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　　80后農民焦磊清賣菜賣出名堂，從線下轉到線上，賣菜銷售額實現翻番；90后“小鮮肉”大學畢業返鄉種菜，借助農村電商平臺賣蔬菜“火”了，半年賺了20多萬……近年來，島城“農業互聯網+”氛圍漸濃，一批農民發展農村電商奔上致富路。據悉，島城農業電商平臺也陸續出現，它們走出服務新路子，從源頭破解農產品銷售難題。

　　線下轉線上

　　賣菜銷售額實現翻番

　　“農業電商必將是新趨勢，我們有親身體驗。從線下賣菜轉到線上，銷售額實現翻番，由年收入五六百萬元到過千萬。”3月6日上午，站在金口鎮金家口蔬菜科技示范園門前，專注賣品牌芹菜的焦磊清意氣風發。

　　出生于1983年的焦磊清是青島一家工貿公司總經理，但他如今更看重的是 “金家口蔬菜專業合作社理事長”的頭銜。致力于打造農村電商平臺的他，自去年起便積極打造該平臺，如今納入平臺的農業種植戶已有110戶，蔬菜種植面積已達到1000畝。

　　事實上，焦磊清走上農業創業路時，并沒有想著走網上賣菜的路子。2009年，焦磊清發現無公害農產品受到市場歡迎，于是租下60畝地，開始種黃瓜、辣椒、芹菜、茄子等。通過一段時間的市場博弈，他發現普通農產品在市場沒有銷路，要想在市場中突出重圍，還是要走品牌農業的路子。于是，他設計注冊“金家口”芹菜商標，開始進行品牌芹菜的生產和銷售。靠著過硬的產品質量，他先與海信廣場超市簽約入駐，實現超市渠道突破，后續與利群、佳世客等簽約。

　　此后，焦磊清的芹菜越賣越火。2014年，“金家口”芹菜進駐深圳天虹40家超市，實現跨省銷售突破。2015年，“金家口”商標被認定為山東省著名商標，成為青島市繼“膠白”、“馬家溝芹菜”后的第三個蔬菜類省著名商標。

　　不過，雖然芹菜名號越來越響，但銷量卻未能大踏步前進。隨著各行各業步入互聯網時代，焦磊清也積極由線下轉為線上。去年，焦磊清打造的“金家口芹菜”網上商城正式上線，他正式開始電商創業。一年試點下來，焦磊清的網上商城成績驚人。“原來主要走的是超市、酒店大訂單客戶，銷量每年都很穩定，銷售額每年穩定在五六百萬元。但是轉到網上賣菜后，我們銷售額實現翻番，這也讓我們發現走農村電商這條路是走對了。”

　　在蔬菜行業摸爬滾打7年多，焦磊清也有了農業發展的個人經驗。他表示，蔬菜農業未來發展方向不外乎四個方面，分別是品牌化、工業化、網絡化、資本化。“品牌化指的是打造精品蔬菜，工業化指的是要進行蔬菜深加工，網絡化指的是要打造電商平臺，資本化指的是要有資本助力。”在焦磊清看來，網絡化將是接下來農業發展的重點，他也會在這方面下大力氣。

　　嘗到網上賣菜的甜頭后，焦磊清今年開始籌備建設即墨市金口鎮農村電子商務服務中心，準備打造農村眾創空間，引入農資電商下鄉，進行特色農產品預售，拓展快遞物流配送中心，進行全方位農業電商運營。

　　大學生返鄉種菜

　　借助電商平臺半年賺20萬

　　1993年出生的周揚，大學畢業后他沒有留在城市，卻選擇了回鄉種菜。幸運的是，他開始種菜時就選擇網上賣菜，沒想到竟一下子火了起來。長在地里的鮮菜圖片傳到網上，下訂單后現收送到客戶家里，這種銷售方式，迎來了不少回頭客。令周揚驚喜的是，在網上賣了半年菜，就收入20多萬元。“照這樣看，農村電商賣菜前景不錯，接下來我打算把周邊菜農集中起來，打造一個菜農‘網鮮’聯盟平臺。”

　　周揚表示，他父親是一名地道的菜農，種的菜都是拉到集上銷售，賣不上價錢不說，有時候還要為銷菜犯難。2014年上半年，周揚一畢業，就帶著筆記本電腦回到了家鄉即墨七級，在瑞灣村租了幾畝地，和父親一起種了幾畝菜地，接著又投資建起了幾個蔬菜冬暖大棚，利用網絡、微信賣菜。剛開始因為不成規模，網上的生意幾乎沒有什么訂單。去年，一個絕好的機會來了，青島市要在農村建立農商平臺，即墨七級政府很快建起一個農村電子商務中心，將菜農集中起來打造銷售平臺。周揚瞅準機會，成為其中一名網絡菜商。

　　令周揚興奮的是，物流延伸到農村鄉鎮后，農產品銷路立即被打開了。周揚菜園的名字叫 “金田園農場”，他也在電商中心注冊了網銷平臺，因為賣出去的菜都是剛從地里收上來的，物流也能跟上，所以在網上一下子火了起來。

　　周揚表示，網上賣菜其實更需要有技術，市場需要什么，就要提前打算才能賣得好。他大學學的是市場營銷學，這也幫了大忙，回鄉不到兩年的時間，他就從外地引進了不少新蔬菜品種，有蘆筍、水果蘿卜10多個品種，另外還養起了雞鴨鵝等，將活家禽拿到網上，生意特別紅火。

　　“自己的菜不夠賣，就幫著臨村的菜農賣。”周揚說，沒想到農村電商平臺這么暢銷，正好讓他趕上了好時候，算算賬，半年時間就至少賺了20萬。他今年計劃將周邊幾個村莊的上百戶菜農聯合起來，成立一個菜農網商聯盟，抱團打造一個“網鮮”銷售平臺，讓更多的人都能吃上新鮮蔬菜。

　　大米、粉條網上賣“涉農創客”搭電商快車

　　統計數據顯示，僅在即墨，常年正常運轉的農民專業合作社便有257家，出產農產品種類豐富。如何解決農產品銷路難，這成為政府部門及相關行業協會一直思考的事。去年4月16日，“即墨農民專業合作社網”正式上線，僅用了3個月時間，這一農業電商平臺匯集了當地100多家合作社的上千種商品，擔負起周圍70多個村子的農資網購配送。雙向互通模式解決了農產品銷售的“最初一公里”和農資配送的“最后一公里”。

　　即墨供銷社業務科科長黃俊昊表示，農業電商平臺上線不久便大顯身手。去年，即墨金口鎮的種糧大戶房世近，由于采用了高產的品種和技術，100多畝稻田實現大豐收。但由于渠道閉塞銷路不暢，奔走推銷之后，仍有8000多斤大米“砸”在了手里。

　　當地供銷社剛剛運營的電商平臺把這個難題接了過去。散裝大米被包裝起來，美工拍照、信息上網，“金口大米”的招牌迅速吸引了淘寶客，訂單隨后一個接一個地來了。用房世近自己的話說，“不到10天工夫全賣光，連樣品都沒剩下。”

　　據介紹，大米、花生、粉條、麻片、蘑菇……即墨當地農產品種類豐富，卻極易出現滯銷問題。許多農民專業合作社沒有商標品牌，銷路大多依賴自我推銷和零散的經銷商。針對這一現狀，即墨市供銷社建立了青島市第一家農業電商平臺，整合了周邊100多家合作社的1000多種特色產品進行網上銷售，幫助農民解決實際困難。運營幾個月后，平臺每月交易額都在80萬元以上。

　　隨著“上網”的農產品越來越多，供銷社整合了系統內倉儲加工、產品展銷、物流配送等硬件設施資源，陸續建起了集加工包裝、品牌設計、倉儲物流、信息管理為一體、服務功能齊全的電子商務配套設施。與全市大型農業生產加工企業、生產基地、農村專業合作社建立起合作，保證平臺上供應的大多是綠色無公害產品。

　　電子商務進農村破解銷路難

　　阿里、京東等互聯網巨頭在農村電商領域已涉足多年,可見農村龐大潛在市場的吸引力。今年全國兩會上，“推動電子商務進農村”第一次寫入政府工作報告。報告中提到，要改善農村公共服務。加大農村基礎設施建設力度，新建改建農村公路20萬公里，具備條件的鄉鎮和建制村要加快通硬化路、通客車。抓緊新一輪農村電網改造升級，兩年內實現農村穩定可靠供電服務和平原地區機井通電全覆蓋。實施飲水安全鞏固提升工程。推動電子商務進農村。

　　青島市人大代表、青島市委黨校經濟學教授劉文儉表示，農村還是我國經濟發展中的薄弱環節，“推動電子商務進農村”被寫進了政府工作報告，充分體現了中央政府對農村電子商務的重視。此項政策對幫助農村就業和釋放農村消費需求都有不小作用，可謂一舉雙得，這也將從源頭破解農產品銷路難題。

　　在劉文儉看來，島城專業的農業電商平臺正在崛起，不少村級電商服務站也已現端倪，他認為這將解決農產品“最初一公里”和“最后一公里”的問題。劉文儉說，借助農業電商平臺，農戶在家中就可以把自家產品銷往全國，在地頭就能購買到化肥農機，真正做到了“農產品進城，消費品下鄉”，實現了雙向互通。

　　“發展農業電商，要堅持‘引進來，走出去’的思路。”劉文儉表示，農業電商為及時將農產品和農資配送到門，需要與順豐、韻達等國內知名物流公司簽訂合作協議，通過發達的快遞網絡將觸角迅速延伸至全省乃至全國。同時，借助電商平臺發布渠道，吸引北上廣等的客商，同時還可以積極和淘寶、京東、一號店等開展合作，在這些電商平臺開辟“特色館”，把本地特色商品賣到全國各地，從源頭破解農產品銷路難題。

　　本版撰稿攝影 記者 錫復春