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1月29日晚上8點多，忙碌了一天之后，蘇立在車上核對一遍送貨信息。

蘇立就這樣開著車挨家挨戶送貨，在創業之路上越走越穩。

　　開欄語

　　新春走基層，本報記者在您身邊。2016年春節前后，本報編輯記者將深入基層、深入群眾中采訪報道，結合春節民俗活動，開設“新春走基層”專欄，積極推進社會主義核心價值觀建設，營造崇德向善的濃厚氛圍。透過基層崗位，展示基層群眾在春節期間的工作和生活；采訪普通市民，從他們的眼中看春節，看家鄉的可喜變化；書寫精彩故事，向讀者展示一個多樣的春節。

　　臨近年關，“小北宅”蘇立特別忙，忙得一天只能休息5個小時。這個90后姑娘以前干的是會計工作，為了把自己的家鄉北宅果蔬食品推廣出去，她毅然辭職創業干起了“小北宅有機果蔬配送”，一輛小面包車，自己兼做經理和司機，利用微信等現代技術模式招攬生意。而記者體驗了她一天工作經歷后，還了解到，和蘇立一起創業的還包括她的兩個姐姐等一大批“半邊天”們。

　　女漢子一天送30多家

　　記者第一次見到蘇立，是日前在嶗山麗達超市舉行的嶗山區巾幗創客大集上，她正大大方方地給參觀客戶介紹自己的綠色產品。“我叫蘇立，你就叫我‘小北宅’吧，做北宅果蔬配送的，”她說。經過聯系，1月29日，記者隨蘇立一起體驗了她工作的酸甜苦辣。

　　“這些天，特別忙，凌晨1點才為客戶準備完貨，每天最多睡5個小時的覺，”一見面，快人快語的蘇立就告訴記者，記者看到，她為客戶準備了蘿卜、白菜等，裝了滿滿的一面包車。“這些客戶都是通過微信或短信告訴我后，我都記錄下來，然后與他們約定好交貨時間，”蘇立說，今天要送30多家，市南、市北、嶗山、李滄的都有。

　　“出發，送貨去嘍，”凌晨6點，嶗山北宅，“創業老板”蘇立啟動愛車開始了一天的征程。

　　蘇立介紹說，根據訂戶的接貨地點、時間，自己都畫個草圖，爭取做到不重復跑路，讓客戶在約定的時間內拿到貨。蘇立先到達東李送了3家，又去嶗山中韓附近送了4家，然后到達金家嶺送了兩家。在金家嶺，由于是客戶為老人訂的蔬菜，而老人住在7樓上，考慮到老人不方便，蘇立抱起十幾斤的蔬菜箱子一口氣爬上了7樓，這也讓老人非常感動。

　　搖身一變成了“小北宅”

　　在閑暇期間，她和記者聊起了自己創業的經歷，之前她干過3年會計。2015年8月，25歲的她正式辭去朝九晚五相對穩定的財務工作，創辦了現在的小北宅有機果蔬配送。“小北宅”的創辦可以說是個意外。

　　說到蘇立的創業故事，不得不從菜市場說起，每次去菜市場蘇立都會聽到，“嫚，北宅的，放心吃行了！”時間長了，她便發現了一個規律，這些北宅的東西非常得到大家的認可，原因很簡單，因為是自家種的，是不加農藥化肥的，是綠色無公害的。

　　從小就吃自家種的菜的蘇立自然也是深知市面上很多的蔬菜水果都和自家種的味道不太一樣。蘇立一想自己是北宅姑娘，周圍的很多親戚朋友家都會自己種菜、種水果，經常會有吃不完的拿到一些小區門口去賣，何不整合一下這些資源，替大家賣這些過剩的綠色蔬菜水果，同時又能讓很多苦于買不到有機蔬菜水果的人吃上正宗的北宅菜。就這樣，抱著這種想法的小北宅毅然決然辭去會計工作，走上了她的創業之路。

　　可是很多事情并不是想象的那么簡單。這貨源倒是現成，銷路成了小北宅的大難題，剛開始沒人相信她一個小姑娘能賣正宗北宅菜，又沒個實體店，她就到網上印了宣傳單，把自己在菜地里照的照片都印上，跑辦公樓，跑小區，哪人多去哪。她帶著自己的農產品去小區擺攤，果不其然，用這種方法換來了好多客人，并成了回頭客。

　　“耐心細致是女性創業的優勢，”蘇立告訴記者，剛開始即使只有一家訂貨的也會上門送，并細心地給訂戶介紹各種東西怎么吃，怎么存放，久而久之，很多客人都和她成了朋友。

　　送完貨已是晚上8點

　　隨著訂單越來越多，蘇立也越來越忙，進貨是自己去地里摘，賣貨是自己捧著手機跟大家聊，送貨是自己開著車挨家挨戶地跑，經常干著干著就過了飯點，太忙了也就顧不上餓了，還沒怎么著自己先瘦了七八斤，但是能看到大家的好評和支持，她依然元氣滿滿，奔波在送貨的路上。

　　另外，蘇立不僅僅送蔬菜水果，還增加了民俗小吃，比如豆包、大饅頭等。有的時候要自己拎著三四十斤的東西爬六樓、七樓去送貨。活生生從一個柔弱小女生蛻變成女漢子！

　　經常有人問小北宅：這么累，你覺得值嗎？你后悔嗎？蘇立總是笑著說，“后什么悔，雖然現在掙錢不多，但是我很充實，也很滿足，覺得自己特別有存在感，特別是給大家送貨的時候，很多人并不把我當成賣東西的，而是自己的朋友，非常親切，非常溫暖，有人對我的東西好評的時候，喜歡我的東西的時候，我都會覺得特別滿足，特別值！”

　　1月29日當天，由于不時有打來電話或用短信微信等方式訂貨，蘇立又只好返回北宅家拉了一趟貨，當送完貨時，記者看了看表，時刻已經指到了20點25分，“沒事，已經習慣了，”蘇立這樣告訴記者。她又細心地看了看記錄本，看到每個客戶都收到貨了，才放心回家，然后準備第二天的貨物。

　　三姐妹一起戰斗

　　其實，一個好漢兩個幫，蘇立并不是一個人在戰斗。她告訴記者，自己還有兩個姐姐，其中二姐和自己是雙胞胎，大姐叫蘇婷，二姐叫蘇玉，三姐妹正好是“婷婷玉立”。目前蘇婷正在養雞創業，全部在山上散養，蘇玉則是在北宅開了個青年旅社，接待四方游客，而且三姐妹還互幫互助，抱團發展，蘇立為蘇婷賣雞和蛋，蘇玉則在旅社幫蘇立展銷小北宅產品。

　　“鄰居們也都非常支持我的創業，把最好的水果、蔬菜、饅頭、包子給我配送，”蘇立說，“最讓人感動的是，丈夫也懂得了我，雖然一開始怕我在外受累受欺負，一直不支持我創業，當看見我過得那么快樂，他也很高興。”蘇立還告訴記者，婆婆家是嶗山區朱家洼的，而丈夫也在創業，開了洗車店。

　　目前，蘇立有了屬于自己的二手小面包車，她給它起名為“小北宅號”，每天開著它穿梭在青島的大街小巷，為大家送去真正綠色健康的食品。她和兩個姐姐都把自己看成最普通的一個創客，都非常感謝政府倡導的“創新、創業、創客”，這也讓她鼓起勇氣大膽地進行創業。

　　■數據調查

　　巾幗創客多依托本地優勢資源創業

　　其實，像蘇氏三姐妹一樣，在“三創”好的環境下進行創業的巾幗創客不勝枚舉。嶗山區婦聯主席杜萍表示，這得益于嶗山區推進巾幗創新、創業、創客“三創”活動。

　　據了解，嶗山區婦聯前期對婦女就業創業情況進行了詳細調研，調研結果顯示，嶗山區婦女總人口數13余萬。婦女就業領域根據各街道經濟發展側重點，分布各有不同。在中韓街道由于農業、種養殖業稀少，從業婦女大多分布在工業及家政等服務業中；在沙子口街道，大約35% 婦女分布在工業，12%就業分布在旅游業、餐飲服務業等第三產業，17%分布在零售業等第三產業，10%分布在家政行業，其余分布在海產品加工業、農業等；在王哥莊街道，55%的從業婦女分布在種養殖業、農業，25%分布在箱包加工等勞動密集行的工業，12% 分布在餐飲行業，其余分布在百貨零售等其他行業；在北宅街道，婦女仍以農業生產為主，從事工業的婦女占25%，從事農家宴等餐飲業占13%，從事種養殖業、農業的占40%，零售業等其他行業占到22%。自主創業成功的婦女大多是從事農家宴經營或者開辦茶場、從事海產品加工、養殖等依托本地優勢資源創業。

　　據了解，嶗山區婦聯在深入街道調研征求女性創客需求的基礎上，舉辦婦女電商知識培訓、巾幗創客座談會等，提升了女性創客的眼界與整體素質。和嶗山區一樣，李滄區等區市也紛紛成立巾幗創客聯盟為女性創業就業助力。

　　■專家談女性創業

    提前需做好調研留出“試錯”空間

　　全國著名人才學家、中國海洋大學博士生導師薛永武教授告訴記者，隨著時代的發展，女性就業創業會越來越便利。他指出，關于創業者來說，一是要避免低層次重復性創業；二是有一個比較具有凝聚力，能夠同甘共苦的創業團隊；三是要把握國內外經濟發展走向，了解相關行情，了解市場運作特點和規律；四是熟悉金融知識，具有化解經濟風險的能力；五是適合女性心細等特點。基于此，創業者在創業前要對市場盡量做好調研，深入了解市場，了解競爭對手與合作伙伴，做到心中有數。

　　薛永武教授表示，當然，創業型人才敏銳的市場眼光并非完美無缺，而是需要為“試錯”留出調整空間。創業型人才在創業設計時，應該把創業風險降到最低點，爭取以較少的投入獲得較多的效益。創業型人才要敢闖，敢試，敢冒險，又要善于闖，善于試，善于冒險，更要有如履薄冰的審慎。

　　文/圖 記者 崔璞

（來源：半島網-半島都市報）