?　　作為青島樓市地方特色，不少區域出現一二手房價格倒掛的現象。而在“認貸不認房”、“降息”等新政的影響下，購房者入市意愿明顯，促使了樓市的回暖。近日，記者了解到，包括鏈家 、21世紀不動產、太平洋房屋等青島多個大型連鎖中介進入了新房市場，通過“一二手聯動”的模式挖掘潛在客戶，找到新的利潤點。

　　二手房中介紛紛賣新房

　　“您去售樓處看看新盤的戶型、樣板間，貨比三家后您再決定買哪個？”11月18日，城市信報/信網記者在位于勁松五路的第150家鏈家地產店內遇到經紀人正在給打算買房的市民約看房的事情。不過出乎意料的是，經紀人并不是帶客戶去看二手房，而是售樓處的新房。

　　像鏈家地產這樣的賣新房中介店，并不是單獨一家。記者了解到，包括21世紀不動產、太平洋房屋等青島多個大型連鎖中介均已進入了新房市場。

　　今年以來，由于樓市屢傳利好政策，新房、二手房成交量均出現上漲。特別是在臨近歲末的40余天，業內人士更是預測樓市將出現翹尾趨勢。青島樓市，一個明顯特色就是熱門區域內，明顯出現新房和二手房價格倒掛問題。以目前購房熱門區域新都心為例，位于臺柳路上某項目，臨近新開業麥凱樂商場 ，新房均價為15000元/㎡ 。而新都心周邊的二手房熱門小區，成交均價均高于這個數字，例如中海清江華府均價為17248元/㎡ ，萬科藍山均價為18317元/㎡ 。

　　二手房價格更高，再加上二手房買賣中需要繳納個稅和營業稅，還要支付額外一筆中介費。許多置業者便選擇了購置新房。在這種形勢下 ，也就不難理解二手房中介進入新房市場。

　　開發商付傭金，經紀人售新房更易獲利

　　一家中介門店的工作人員告訴記者：“相對一手房來說，二手房的銷售依靠運氣，有時候，經紀人帶客戶看了五六次房，也難以達成交易，時間成本非常高。另外，二手房的流程復雜繁瑣，經紀人除了促進買賣雙方的成交外，還要完成簽約、過戶、辦證、貸款、收樓等后續服務。”

　　“二手房的成交經常卡在雙方的僵持上，互不讓利，也時常發生買賣糾紛，如業主反價、客戶反悔等狀況，而開發商經常推出優惠促銷活動，經紀人在推銷的時候會更有把握。另外，一手房在后續簽約環節有開發商的專業團隊和律師處理。”

　　關于中介的傭金 ，記者了解到，目前青島二手房一般取成交價的3%作為服務傭金。但在實地操作中，二手房中介往往也很難收足3%的服務費，為了拉客戶，打折成為普遍的事情。

　　而經紀人銷售一手房的傭金是由開發商支付的，依據項目和營銷節點商榷傭金。鏈家網CEO彭永東表示，鏈家線上對開發商的展示不會收取廣告費，會在線下成交時向開發商收取房屋總價2%～5%（主流是2%）不等的費用。其中，經紀人根據等級可以獲得30%～75%的提成，比以前高出不少。

　　“一二手聯動”模式或更具市場

　　記者在調查中了解到，許多二手中介公司積極做出運營模式調整，除去過去純二手房買賣之外，新房分銷成為了許多中介公司新的代理模式。在青島，鏈家地產、太平洋房屋、21世紀不動產、科威國際不動產等中介連鎖機構開始涉足新房市場，于是也就出現了文章開頭那一幕。布局全國31個城市的21世紀不動產更是自2008年就開始在青島市場做新盤代理。

　　“目前我們代理了20余家樓盤，其中一家通過我們代理售出的，占整個銷售量的40%。”青島鏈家總經理蒿玉峰說，二手房中介代理新房銷售的最大優勢就在于門店分布廣 ，客戶群范圍廣而且量大，遠比售樓處單靠搞活動吸引客戶前往的量要大得多。而對開發企業來說，能縮短蓄客時間，實現快銷分銷的目的。而對于購房者來說，能同時了解很多同類房源，無論是新房還是二手房，然后貨比三家選擇中意房源。

　　青島房地產經理人俱樂部常務副秘書長龍江介紹說，這種“一二手房聯動模式”（也叫新房分銷模式）在香港及南方城市非常盛行。以青島樓市目前的發展前景來看，未來“一二手聯動”模式將更具市場。

　　城市信報/信網記者 王琦

　　 （來源：半島網-城市信報） [編輯: 李敏娜]