?　　作為青島樓市地方特色，不少區(qū)域出現(xiàn)一二手房?jī)r(jià)格倒掛的現(xiàn)象。而在“認(rèn)貸不認(rèn)房”、“降息”等新政的影響下，購(gòu)房者入市意愿明顯，促使了樓市的回暖。近日，記者了解到，包括鏈家 、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、太平洋房屋等青島多個(gè)大型連鎖中介進(jìn)入了新房市場(chǎng)，通過“一二手聯(lián)動(dòng)”的模式挖掘潛在客戶，找到新的利潤(rùn)點(diǎn)。

　　二手房中介紛紛賣新房

　　“您去售樓處看看新盤的戶型、樣板間，貨比三家后您再?zèng)Q定買哪個(gè)？”11月18日，城市信報(bào)/信網(wǎng)記者在位于勁松五路的第150家鏈家地產(chǎn)店內(nèi)遇到經(jīng)紀(jì)人正在給打算買房的市民約看房的事情。不過出乎意料的是，經(jīng)紀(jì)人并不是帶客戶去看二手房，而是售樓處的新房。

　　像鏈家地產(chǎn)這樣的賣新房中介店，并不是單獨(dú)一家。記者了解到，包括21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、太平洋房屋等青島多個(gè)大型連鎖中介均已進(jìn)入了新房市場(chǎng)。

　　今年以來，由于樓市屢傳利好政策，新房、二手房成交量均出現(xiàn)上漲。特別是在臨近歲末的40余天，業(yè)內(nèi)人士更是預(yù)測(cè)樓市將出現(xiàn)翹尾趨勢(shì)。青島樓市，一個(gè)明顯特色就是熱門區(qū)域內(nèi)，明顯出現(xiàn)新房和二手房?jī)r(jià)格倒掛問題。以目前購(gòu)房熱門區(qū)域新都心為例，位于臺(tái)柳路上某項(xiàng)目，臨近新開業(yè)麥凱樂商場(chǎng) ，新房均價(jià)為15000元/㎡ 。而新都心周邊的二手房熱門小區(qū)，成交均價(jià)均高于這個(gè)數(shù)字，例如中海清江華府均價(jià)為17248元/㎡ ，萬科藍(lán)山均價(jià)為18317元/㎡ 。

　　二手房?jī)r(jià)格更高，再加上二手房買賣中需要繳納個(gè)稅和營(yíng)業(yè)稅，還要支付額外一筆中介費(fèi)。許多置業(yè)者便選擇了購(gòu)置新房。在這種形勢(shì)下 ，也就不難理解二手房中介進(jìn)入新房市場(chǎng)。

　　開發(fā)商付傭金，經(jīng)紀(jì)人售新房更易獲利

　　一家中介門店的工作人員告訴記者：“相對(duì)一手房來說，二手房的銷售依靠運(yùn)氣，有時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人帶客戶看了五六次房，也難以達(dá)成交易，時(shí)間成本非常高。另外，二手房的流程復(fù)雜繁瑣，經(jīng)紀(jì)人除了促進(jìn)買賣雙方的成交外，還要完成簽約、過戶、辦證、貸款、收樓等后續(xù)服務(wù)?！?br>
　　“二手房的成交經(jīng)?？ㄔ陔p方的僵持上，互不讓利，也時(shí)常發(fā)生買賣糾紛，如業(yè)主反價(jià)、客戶反悔等狀況，而開發(fā)商經(jīng)常推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)，經(jīng)紀(jì)人在推銷的時(shí)候會(huì)更有把握。另外，一手房在后續(xù)簽約環(huán)節(jié)有開發(fā)商的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和律師處理。”

　　關(guān)于中介的傭金 ，記者了解到，目前青島二手房一般取成交價(jià)的3%作為服務(wù)傭金。但在實(shí)地操作中，二手房中介往往也很難收足3%的服務(wù)費(fèi)，為了拉客戶，打折成為普遍的事情。

　　而經(jīng)紀(jì)人銷售一手房的傭金是由開發(fā)商支付的，依據(jù)項(xiàng)目和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)商榷傭金。鏈家網(wǎng)CEO彭永東表示，鏈家線上對(duì)開發(fā)商的展示不會(huì)收取廣告費(fèi)，會(huì)在線下成交時(shí)向開發(fā)商收取房屋總價(jià)2%～5%（主流是2%）不等的費(fèi)用。其中，經(jīng)紀(jì)人根據(jù)等級(jí)可以獲得30%～75%的提成，比以前高出不少。

　　“一二手聯(lián)動(dòng)”模式或更具市場(chǎng)

　　記者在調(diào)查中了解到，許多二手中介公司積極做出運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整，除去過去純二手房買賣之外，新房分銷成為了許多中介公司新的代理模式。在青島，鏈家地產(chǎn)、太平洋房屋、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、科威國(guó)際不動(dòng)產(chǎn)等中介連鎖機(jī)構(gòu)開始涉足新房市場(chǎng)，于是也就出現(xiàn)了文章開頭那一幕。布局全國(guó)31個(gè)城市的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)更是自2008年就開始在青島市場(chǎng)做新盤代理。

　　“目前我們代理了20余家樓盤，其中一家通過我們代理售出的，占整個(gè)銷售量的40%?！鼻鄭u鏈家總經(jīng)理蒿玉峰說，二手房中介代理新房銷售的最大優(yōu)勢(shì)就在于門店分布廣 ，客戶群范圍廣而且量大，遠(yuǎn)比售樓處單靠搞活動(dòng)吸引客戶前往的量要大得多。而對(duì)開發(fā)企業(yè)來說，能縮短蓄客時(shí)間，實(shí)現(xiàn)快銷分銷的目的。而對(duì)于購(gòu)房者來說，能同時(shí)了解很多同類房源，無論是新房還是二手房，然后貨比三家選擇中意房源。

　　青島房地產(chǎn)經(jīng)理人俱樂部常務(wù)副秘書長(zhǎng)龍江介紹說，這種“一二手房聯(lián)動(dòng)模式”（也叫新房分銷模式）在香港及南方城市非常盛行。以青島樓市目前的發(fā)展前景來看，未來“一二手聯(lián)動(dòng)”模式將更具市場(chǎng)。

　　城市信報(bào)/信網(wǎng)記者 王琦

　　 （來源：半島網(wǎng)-城市信報(bào)） [編輯: 李敏娜]