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創業者張翔

　　“畢業后從事過幾份工作，當過健身教練，也做過售樓員，不管哪一份工作做起來總覺得不是自己真心喜歡的，后來選擇了自己創業，做店、做微商。”9月17日，記者在青島伊春路粗布頸枕小店見到了張翔，聽他講自己如何走上創業路。

　　多份工作不如意

　　張翔是個標準的90后小伙，大學畢業后，選擇留在了青島這個現代化城市。“我家是臨沂的，相比較臨沂，青島是個更適合年輕人發展的城市，它現代化的發展理念、沿海的地理優勢，更具發展潛力，所以我選擇留在青島，尋找各種合適的機會實現自己的夢想。”張翔說，畢業后自己從事過很多份工作，有健身教練，也當過房地產售樓員，“但不管哪一份工作總覺得不是自己真心喜歡的。”張翔告訴記者，地產售樓員是最讓自己受益的一份工作，當時工作地點在城陽，每天需要從市區來回跑，“每天都是早上六點不到就從家里出發，晚上很晚了才回家，出差也是常事，正是這樣高強度的工作，讓我承壓能力有了很大的提升。”

　　做過多份工作之后，張翔感覺還是沒有找到喜歡的工作，“就像跳動的心仍然沒有找到安穩的去處一樣。”張翔說，“后來自己也找出了問題所在，程式化的工作讓自己感覺不到干勁，那我就嘗試一下自己創業，充分調動干勁。”

　　開始創業經營微店

　　有了創業的念頭后，張翔立即將其付諸實施，“當下就確定好由目前最省成本、也是最火熱的微店開始做起，只要一根網線就能搭建一個小店。”張翔說，有了店鋪“大本營”，接下來就要考慮售賣物品，經過自己調查發展現在微店多是做服裝、珠寶或是化妝品，也就是瞄準了女性用品市場，“該市場已經被挖掘到了一定程度，我通過結合自己的生活經驗和調查最終確定做日常用品，從床單、枕套、頸枕等床上用品開始做起。”

　　“現在越是貼身用的東西，越講究質地，粗布是倍受歡迎的布料之一，但超市賣場價格比較高，從成本來看根本不需要這么高的定價，這就是我瞄準的市場。”張翔說，通過售賣交易情況來看，該市場值得發展。“從最普通的朋友圈來看，朋友們的反應還不錯，大家對產品質量和價格都比較認同。”張翔告訴記者，為了不讓朋友們反感，在朋友圈發單需要一定的技巧，“切忌刷屏，刷屏多了會被屏蔽的，這樣就得不償失了。”張翔說，“發單要注意用詞和時間，抓住朋友們集中刷朋友圈的時間發單，早上或者晚上臨睡前，往往事半功倍。”

　　做實體店賺人氣口碑

　　有了微店后，張翔開始發展自己的實體小店，“小店要選在流動性大的居民區內，越貼近居民越好，我住在南京路、伊春路沿線這附近，就近選地，就將店定在了這兒。”張翔說，由于是初步發展，店小物品少，進貨等都是由自己來把控。“為了能控制產品質量，進貨都是我自己去做，尤其是床單這樣貼身的東西，如果質量不好影響身體健康。”張翔通過網上查找和朋友介紹，選定了幾家質量、口碑都不錯的工廠，親自挑選貨品。“染色、布料等這些小細節看著容易其實學問很大，我算是半路出家，當時為了學好這些，也看了不少書，跟同行們討教了不少。”

　　除了運營微店外，張翔還經常在實體店或街上擺攤賺人氣、口碑，張翔說，“微店主要做線上，實體店主要做回頭客，擺攤的時候我也會帶著一個特制的布幅，印有微店二維碼和實體店地址，讓大家掃一掃享打折優惠。”練攤也是練手，通過練攤，能讓大家更快接觸到產品，賺人氣的同時贏得口碑，也拓展了客戶群體。

　　文/記者 張仕珊 圖/受訪者供圖

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 張珍珍]