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　　夏賣遮陽傘、冬賣暖寶寶，80后創客王東創造4個月銷售額400萬元的佳績；既做時尚女裝，又做電商代運營，80后王圣發放棄“鐵飯碗”返鄉創業，如今已擁有7個線上商鋪；潛心開發企業管理軟件，成功后再下一城，進軍云服務器建設，80后張先松從跌跌撞撞到創富典型……記者近日采訪了三名80后創客，他們不走尋常路，發揮特長在各自領域創業闖出一片天地。成功后的他們坦言，創業路上除了堅持還需資金扶持，而目前政府相關部門多措并舉扶持創業，這讓創業者感嘆“背靠大樹好乘涼”。

　　網店4個月銷售額400萬

　　“叮咚……”近日，記者踏進創客王東的辦公室內，噼里啪啦的鍵盤聲和打印機“吱吱”聲不絕于耳。王東的辦公室位于即墨服裝批發市場的電商聯盟廣場內，放眼望去，辦公室至少上百平方米。王東正和員工在電腦前與買家交談，旁邊的辦公桌上堆著厚厚一摞訂單。

　　王東是即墨人，2007年畢業于山東醫學高等專科學校臨沂分校，學習口腔科專業的他順利進入一家醫院從事口腔工作。兩年平淡的診室工作讓他感到厭倦，經過深思熟慮后，他毅然放棄安逸工作下海經商。

　　在創業前，王東也思考了很久。大學期間，他曾有過網絡銷售經驗，恰巧身邊也有不少做電商的朋友，王東最終瞅準開淘寶店。然而，創業的道路并不一帆風順，王東代理的品牌每年銷售額必須達到600萬元，而高額的代理費也讓王東感到壓力巨大，創業信心嚴重受挫。

　　經過思前想后，王東橫下一條心，明知山有虎偏向虎山行。辛苦籌集到數十萬元代理費，王東正式踏上電商之路。“馬云曾說，今天很殘酷，明天更殘酷。”王東稱這也是他剛創業的真實寫照。剛創業時，他連續4個月賣不出貨，每天在網上與他交流的客戶都沒幾個，他當時急得像熱鍋上的螞蟻，天天急得團團轉，但卻無從下手。

　　“我銷售的是遮陽傘和暖寶寶，產品品牌和質量都很過硬，問題就是出在我的營銷上。”找到問題根源后，王東對癥下藥，他虛心向電商高手求教營銷技巧，同時將網上商鋪改版，外樹形象內強素質，依靠優質的產品和良好的服務，王東的生意慢慢好了起來，粉絲量也迅速增加。去年冬季僅4個月時間，王東的網店銷售額便達到了400萬元。

　　電商達人開7個線上商鋪

　　離開無數青年向往的大都市，放棄別人眼中羨慕的“鐵飯碗”，回到家鄉走上艱難的創業路，這是80后電商達人王圣發為自己選擇的路。創業6年來，王圣發已擁有3家淘寶店鋪、2家天貓商城店鋪、2家阿里巴巴店鋪，年營業額近千萬元。

　　王圣發，1983年出生，大學畢業后進入北京一家大企業工作，但大城市交通擁擠，工作上也是頗受束縛，不甘于現狀的他萌生了創業的念頭。當時網購在國內已日漸流行，經過多方考察后，王圣發選擇從電商領域入手，工作兩年的他毅然辭職。

　　回到家鄉即墨后，王圣發將創業目標瞄準了即墨的支柱產業之一——服裝業，由此開始了自己的服裝電商之路。由于王圣發此前對網購十分熟悉，而且業余也一直鉆研開店，所以他的淘寶店鋪很快創建起來，并進入了正常運營。

　　但是創業的道路從來不會這么順暢，經營一段時間后，王圣發積壓了太多的庫存，店鋪的運營需要繼續投入。對于剛剛起步的他來說，流動資金成了創業路上最大的問題。憑借良好的信譽，王圣發最終從銀行申請到46萬元貸款。有了這46萬元的貸款，王圣發的網店得以正常運轉，并順利地擴大規模。

　　“女裝最難做，可是我現在女裝做得很好，別的項目都可以復制女裝運營的經驗，所以現在我已經著手做代運營公司。”王圣發說，他如今已經幫助兩家工廠運營線上店鋪，銷售額逐月遞增，未來他希望能幫助更多的創業者實現他們的電商夢。

　　專注做中小企業“管家婆”

　　生于1981年的張先松是個標準的“IT技術男”，目前是青島支點網絡技術有限公司總經理，擁有“管家婆”軟件、時速軟件、金蝶軟件、廣州速達軟件、用友軟件等多個品牌、十余個產品。張先松專注做中小企業“管家婆”軟件，從跌跌撞撞發展到目前的創富典型。

　　2005年，張先松畢業于青島理工大學，學習電子商務專業的他抓住了電腦軟件發展的良好前景，畢業后成立了青島支點網絡技術有限公司。成立之初，憑著精準的商業頭腦，張先松的公司運營良好，盈利的同時也積攢了不少合作伙伴。

　　企業的壯大需要不斷的創新，尤其是在競爭激烈的軟件市場。2009年，公司進行了第一輪創新，欲針對中小企業推出“管家婆”進銷存、財務一體化軟件。然而，巨額的軟件開發費用讓張先松步履維艱，甚至產生放棄的念頭。最終他克服重重困難，最終啃下這塊硬骨頭。

　　記者了解到，10多年來，在競爭激烈的軟件市場上，“管家婆”軟件憑借“實用、易用、通用，貼近中小企業管理現狀”的特點受到中小企業的廣泛認可，“管家婆”也成為中小企業管理軟件的代名詞。

　　追求科技完美是張先松始終堅持的目標。2014年，在公司成立十周年之際，張先松再一次大膽創新，進行云服務器建設。“做一行便要愛一行，做一行更要專一行，天道酬勤，是金子總會發光的。”張先松自信地說。

　　【創客心聲】

　　堅持是必備的

　　“創業沒有不遇到困難的，但若遇到困難就后退，沒有堅忍不拔的創業意志，那創業很難成功。”在談到創業如何才能成功時，張先松強調堅持是創業人必須具備的第一能力。另外，他也提到，資金也是青年創業路上最大的攔路虎。

　　張先松告訴記者，公司發展到一定階段后，必須要轉型升級，2009年他開啟公司的首輪創新，準備針對中小企業推出“管家婆”進銷存、財務一體化軟件。然而，巨額的軟件開發費用讓他感覺到巨大的壓力，正在這最困難的時候，他了解到即墨團市委有“青年創業小額貸款”項目，專門扶持青年創客。

　　這個項目對張先松來說是 “雪中送炭”，他第一時間填寫了貸款申請表，隨后相關銀行收到申請表，銀行在審批通過后很快便為其發放了貸款。從申請貸款到款項到賬，整個過程用了不到一周時間，而且貸款利率也比同期低，為張先松解了“燃眉之急”。貸款有了，加上自籌的一部分，軟件開發與推廣也就順利進行了。

　　實際上，除了張先松，王東、王圣發在創業途中也都遇到過資金瓶頸。王東介紹說，他代理品牌的代理費非常高，剛開始就要交四五十萬元，這對于剛創業的他著實像“一座高山”，所幸他也是在家人支持下，參與了為青年創業者提供快速、低息貸款的項目才有了首筆啟動資金。

　　【新聞延伸】

　　扶持青年創業利好多多

　　青島團市委相關負責人表示，團市委通過調研青年創業者的需求，發現創業者首先缺乏的是項目的選擇能力，其次資金也是困擾青年創業者的大難題。為了解決這些難題，團市委帶領各級團委紛紛想點子、想創意，同時與金融機構搭建平臺為創業者解決融資難題。

　　以即墨團市委為例，其主導設立了“貸動青春”服務項目，該項目采取“團市委推薦、銀行授信支持”的模式，聯合青島農商銀行、郵政儲蓄銀行、京都村鎮銀行三大銀行，以擴大授信額度和降低貸款利率的優惠方式，實行“四優先”——優先調查、優先評級、優先授信、優先貸款，為青年創業者提供綠色融資服務通道，培養和扶持青年創業致富。項目實施以來，累計發放貸款1800多萬元，助推80多名創客成功開啟創業之旅。

　　另外，即墨團市委還緊跟“互聯網+”的發展時代潮流，在即墨市服裝市場A區四樓量身定制了共青團電商平臺，特邀阿里巴巴青島辦事處加盟入駐，定期開展 “理論+案例+技能+互動+考察”的電商課程培訓，從本質上解決電商經營難題，孵化電商人才。

　　另外，針對個人創業者，他們還為其爭取到了免費3年的攤位、無壓貨風險的貨源和設備齊全的攝影室。像王東這樣的電商團隊，可享受50-90平方米的電商商鋪，并免除兩年的商鋪使用費、物業費、管理費、空調費等，無論是個人還是團隊，青年創客只需攜帶電腦便可入駐。

　　本版撰稿攝影 記者 錫復春 實習生 岳徴雯

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