?　　半島網7月31日消息 從傳統行業轉型為移動電商，為創業者提供零成本創業平臺，引導公司員工開啟創業夢想……2008年，35歲的劉方明毅然決然地投入到互聯網電子商務的大軍中，并一手創立了青島芳林信息技術有限公司。經過7年的快速發展，目前公司估值達到5個億。憑借多年的電商經驗，芳林公司獨創電商領域“移動電商+微店分銷+跨境直購”的全新模式，并致力于打造國內第一大型跨境移動電商平臺。

　　

劉方明（中）和他的員工。（采訪對象提供）

　　7年前轉型做移動電商

　　1995年，22歲的劉方明大學畢業以后，像許許多多的大學生一樣，進入一家外企工作。在積累了一定的經驗、資源和資金以后，從2000年開始，劉方明開始自己創業。“在創業的過程中我做過實體行業，也做過朝陽產業。2008年，我選擇在青島定居，創立了芳林公司。”劉方明說，他一直有這樣的一個夢想，希望立足青島做成一個能夠代表青島這個城市名片的全國性的企業。而當初之所以選擇到青島創業，主要是看重了青島的區位優勢，但是他也坦言，跟國內一線城市相比，7年前一家互聯網企業想要扎根青島并沒有那么容易。

　　芳林公司成立之后，劉方明將全部業務轉型到電子商務和互聯網方面，并全力打造芳林公司旗下的全新電商平臺—— 分紅商城，目前公司估值達到5億元。面對傳統電商平臺基本上被行業巨頭所壟斷的現狀，新興的平臺性企業如何在競爭激烈的環境中脫穎而出？劉方明將成功歸功于智能手機的普及。“人們只要通過一部智能手機就完全能實現生活和工作幾乎所有的需求，因此我們將我們的電商平臺定位為移動電商，集中在移動端發力。無論PC端、手機微信端、還是獨立的APP，基本上我們已經實現了全網打通。”

　　微店分銷零成本創業

　　有了移動電商作為基礎，劉方明又創新了微店分銷和跨境直購的商業模式，這種模式也從一定程度上幫助中小企業解決了電商轉型的難題。“移動端最大的優點在于把人和人直接通過各種社交圈聯系在一起，通過這種社交圈去分享自己曾經購買過的物美價廉的商品或優質的服務時，這種傳遞是有溫度的，那些想在網絡上創業的人，可以根據我們提供的創業平臺，無需繳納任何費用，完成創業。”劉方明介紹，創業者在成為分紅商城的會員后，可以免費申請成為微店主，從分紅商城中的商品庫里選擇自己喜歡的商品或者品牌放進他的微店中，在這過程中，微店主需要做的僅僅是將自己已經成型的店鋪分享到他的社交圈中即可。他的社交圈中的朋友通過他的商城或者鏈接購買產品之后，商家會為微店主提供相對比較有吸引力的提成比例。

　　“分紅商城這一平臺就相當于啞鈴的兩端，一方面不斷發展更多的優質的商家進入平臺，提供更多物美價廉的商品，同時售后服務、物流等工作均由商家來做，微店主等于是零成本創業，不需要進貨、發貨、物流、售后。我們不僅為商家提供了系統的創業工具，同時也提供了產品分銷的渠道。”分紅商城從今年1月份開始，目前已經發展會員100多萬，微店主3.5萬人，“未來三年我們最少發展到1000萬會員，同時發展到300萬左右的微店主。”

　　“跨境直購即將于今年8月底正式上線。”劉方明介紹，跨境直購的概念是指，中國的消費者通過分紅商城下訂單后，由海外入駐的商家直接從國外發貨給消費者。“這跟代購有著本質的區別，第一，商品本身的品質是可以保證的，第二，通過我們的供應鏈能拿到第一手的價格，第三，我們走的是正規的海關通關手續。”

　　創業關鍵在“我能做什么”

　　從2000年到2015年，劉方明走過了15個年頭的創業之路。在芳林公司創辦之后，劉方明坦言，因為壓力過大，他也萌生過放棄的念頭。“差不多在2010年前后，因為平臺型企業前期都是投入，產出很少，在遇到資金短缺的時候，房子和車都會拿去抵押，即便如此，這么多年我們公司也從未拖欠過員工一天的工資，承諾過的福利待遇也都是兌現的。”之所以選擇堅持到底，劉方明說，除了實現自身的夢想，他的身上還承擔著許多員工的夢想。

　　劉方明認為，創業不是一個必然的選擇，它是一個偶然的選擇，“創業分為兩種，一種是獨立創業，另一種是企業內部創業。當你在關于經驗、人脈、資金和資源等方面，還沒有完全準備充分的時候，我覺得也可以在一個平臺組織中選擇內部創業。尤其是在互聯網公司，很多部門或者產品都是模塊化，完成某個模塊就相當于帶領一個團隊。這都是非常好的鍛煉機會。”

　　“現在很多年輕人總是在意‘我想做什么’，其實相比于‘我想做什么’，‘我能做什么’更為重要。”作為創業成功的過來人，劉方明也對那些準備創業或者正在創業的年輕人提出了一些自己的忠告，“現在有很多類似創業咖啡、創業聯盟等組織，我建議年輕人可以多參與這些組織，吸取其他創業者成功的經驗或者失敗的教訓，從中吸收消化，確定自己是否具備獨自創業的優勢。”劉方明希望所有的創業者都能堅持到底，最終實現自己的夢想。

　　文/徐圓  圖片由采訪對象提供

　　[編輯: 董芳]