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青島眾沃榮昌經紀顧問有限公司總經理 張浩

　　伴隨著3.30新政、降息等一系列利好，青島樓市逐步企穩回溫，根據克而瑞數據，2015年1月至5月，青島共成交商品住宅36635套，3836443㎡。近年來，島城居住版圖強勢往北推進，萬科、卓越、龍湖、首創、碧桂園等品牌房企入駐，置業者紛紛選擇安家城陽。城陽房地產成交額屢次闖進各區市前三甲，成為名副其實的成交大戶。根據數據，今年1到5月份，城陽成交商品住宅5956套，617376㎡，分別占比16.26、16.09。專業從事代理樓盤銷售的青島眾沃榮昌經紀顧問有限公司（以下簡稱眾沃）起于城陽、長于城陽、榮于城陽，正如其總經理張浩所言，城陽是相當有活力的一個區域，未來必會前景無限。

　　房產行業將可能走向青銅時代

　　2014年的樓市走得像過山車般跌宕起伏，政府政策頻出、開發商祭出各種促銷手段，看的購房者眼花繚亂。2013年底樓市的翹尾和樓市政策的明朗化，讓開發商和購房者對2014年樓市一片看好。然后，剛跨入2014年，市場便急轉直下，金三銀四的殘落、紅五月的差強人意、金九銀十的成色不足。有人說下行通道打開，各路大咖逢會便談新常態。

　　對于專業從事房產銷售的代理公司，研判市場走勢永遠是頭等重要的大事。剛剛過去的2014年，給青島眾沃榮昌經紀顧問有限公司總經理張浩最深刻的印象就是，房地產市場已經變天了。萬科總裁郁亮曾說：房地產已經從黃金時代全面過渡到了白銀時代。

　　“我想，白銀時代也不會是這個行業的終點，這個行業有可能面臨從白銀時代向青銅時代轉變的局面?！睆埡平忉?，每次轉變都會帶來陣痛，而這恰是目前行業遭受夾縫求生般困難的根本原因。

　　盡管房地產已經站在白銀時代的風口浪尖，對于過去近半的2015年，張浩有一個非常明朗的預期：市場一定會回暖。因為，政府的政策支持是其一，股市回歸理性后，其釋放的資金才會進入房地產，房地產的價值即可體現，“房地產的拐點來源于股市低點。”

　　逆勢入市成就企業價值

　　去年5月，張浩從知名地產企業辭職，創立自己的品牌，青島眾沃榮昌經紀顧問有限公司。眾所周知，房地產結束黃金十年，進入下行通道，一眾知名企業紛紛剝離地產業務，然而為什么眾沃會在這種業態下進入地產行業。

　　眾沃總經理張浩從三個方面進行了解答。首先，鑒于未來很長一段時間內，房地產依舊是國民經濟的支柱產業，眾沃對行業未來有充分的信心；其次，是對眾沃自身專業性的絕對自信，據悉，眾沃的骨干員工多來自龍湖、萬科等名企，有豐富的一線經驗；最后一點，張浩做了具體的說明，“我覺得越是在這種寒冷的市場環境下越能體現我們的價值，并且這種價值容易被認可和接受，從而最大化的消除這個行業的進入壁壘?！?br>
　　經過一年的成長，眾沃在業內一磚一瓦累計起口碑和人氣，從最初進入低迷的地產圈的初生牛犢，到目前服務于三家開發商、共五個項目的代理商。秉持著“以心相交、成其久遠”的經營理念，眾沃陪著島城地產一步一個腳印走出低迷的2014，步入漸漸回暖的2015。

　　看好城陽市場未來預期無限

　　眾沃起于城陽，目前服務的五個項目多在以城陽為中心的輻射范圍內，眾沃總經理張浩介紹，城陽作為公司發展的大本營，會長期占據著重要的地位，在后續項目的開拓時，也會嚴格秉承公司的發展戰略：盤踞中心、多點布局、南北縱貫。

　　在青島主城區土地供應日趨緊張的情況下，城陽有很大的希望成為青島房地產成交的主戰場；另外，對比膠州即墨等，城陽有距離市區近的區位優勢，與主城區相比，又有價格優勢，因此是未來市場主力——剛需的主要選擇之地，所以對于處于白銀時代的房企來講，城陽拿地或許利潤不是最高，但一定是最保險的，眾沃總經理張浩如此解釋。

　　據介紹，城陽肯定會成為樓市主戰場。在交通方面，同作為輔城的青西新區受制于海底隧道的高價格，而城陽有重慶路、308國道、青銀高速、環灣與主城區相連，交通極為便利；在價格方面，在城陽房價剛有抬頭趨勢時，限購、限價政策出臺，因此從2009年至今，城陽房價一直較為穩定、健康；在需求方面，城陽有80萬人口，勞動密集型企業較多，外來人口吸附能力較強，而外來人口中有80需在附近置業安家，因此城陽有龐大的剛需客戶群。

　　公司價值體現在三贏局面

　　如何實現公司的價值，張浩解釋：“地產商和購房者都是我們的客戶，給他們提供滿意的服務，實現三贏局面方才實現了我們的價值?！?br>
　　幫地產商把房子賣出去，幫購房者買到好房子，如何把兩者銜接起來，是代理商的職責和價值所在?！安⒉皇怯械禺a商來找我們，我們就去代理銷售。”在選擇自己的代理對象時，眾沃自有一套標準：開發商的行為符合市場準則，拿地后一定會做項目，并于近期內開盤；產品符合市場主流，能夠得到購房者的認可；開發商有良好的信譽；開發商愿意傾聽我們的建議。

　　眾沃進入房地產的第一個項目，是一個銷售近乎停滯的項目，眾沃進駐后，項目銷售實現了從每月十幾套到每月150多套的飛躍。“其實項目本身并無缺陷，只是策略打法不正確?！北娢挚偨浝韽埡平忉屨{整策略，帶動銷售，為處于白銀時代的房地產市場盡微薄之力正是其價值所在。

　　“策劃跟著銷售走”，在保證質量的同時，提前調研、保證項目定位不落伍是眾沃迅速前行的保證?！袄?，原來80到90平套二是剛需主流，而現在發展成了80到90平套三。”張浩表示，對于剛需來說，銷售80到90平套三即是造福購房者一種途徑。

　　文 葛飛