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龐立劍（左）和莊新超（右）合作經(jīng)營淘寶店，每天發(fā)貨至少150單。
2013年日照倆創(chuàng)業(yè)青年莊新超和龐立劍，聯(lián)手經(jīng)營一家名為"山東綠之源土特產(chǎn)”的淘寶店鋪，從每周一單到每天150單，從菜鳥到皇冠賣家，兩人白手起家，終于打拼出自己的一片天。如今，他們的淘寶店鋪開到了3家，店內(nèi)寶貝發(fā)展到各類干果、日照特色海產(chǎn)品、新鮮水果等，光是地瓜干一年就賣出80噸，年銷售額300萬元。今年2月，莊新超和龐立劍相繼從單位辭職，專職做電商，莊新超還被請回莒縣洛河鎮(zhèn)張宋社區(qū)帶領(lǐng)村民們創(chuàng)建新型“淘寶村”。
[白手起家]聊天聊出商機(jī)，賣起地瓜干
“起初開過兩家淘寶店，但都沒成功，可就是一直沒死心。”龐立劍介紹說，“有一天我和表哥聊天，討論起在網(wǎng)上賣地瓜干的話題。”就這樣，他將日照土特產(chǎn)和淘寶電商聯(lián)系到一起，開始了創(chuàng)業(yè)之路。2013年，莊新超的加入，更讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)如虎添翼。據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)莊新超不顧家人的反對，辭掉了市區(qū)一家網(wǎng)絡(luò)公司做美工的工作，毅然加入淘寶大軍。兩人堅(jiān)信，電商時(shí)代到來，必然會(huì)帶來商機(jī)。
然而“第一個(gè)吃螃蟹”的人并不容易，創(chuàng)業(yè)的艱辛鮮為人知。龐立劍介紹，最初他并沒有全職做電商，白天做銷售，只能利用晚上時(shí)間作圖、上傳寶貝、完善店鋪，通宵了整整18天，淘寶店終于上線。創(chuàng)業(yè)初期，他經(jīng)常忙到凌晨三四點(diǎn)，困了就趴在電腦桌上睡一覺，醒了接著干。“我現(xiàn)在習(xí)慣了凌晨一點(diǎn)多睡覺，因?yàn)槊刻彀胍?2點(diǎn)多仍有買家下單，而且經(jīng)常會(huì)有人詢問產(chǎn)品的一些情況。如果我不在線上，他們會(huì)認(rèn)為我服務(wù)態(tài)度不好的?！鼻f新超透露，一般凌晨3點(diǎn)到早上6點(diǎn)是他們最踏實(shí)的休息時(shí)間。
如今，他家店鋪僅地瓜干就有7種，有黃瓤、白瓤、紫瓤等不同品種，全部真空包裝，銷量在整個(gè)山東省遙遙領(lǐng)先，產(chǎn)品發(fā)往全國各地。地瓜干最大的特色是純手工制作，保證產(chǎn)品質(zhì)量，從原料取自五蓮、莒縣的農(nóng)戶家，制作過程不添加任何化學(xué)成分。此外，他們還銷售日照特色海產(chǎn)品、干果、水果等，光是地瓜干一年就賣出80噸。
[生意紅火]“雙十一”當(dāng)天銷售額破10萬元
“最開始的時(shí)候，一個(gè)禮拜接一個(gè)單子，賺幾塊錢也開心得很?！鼻f新超坦言，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，什么都沒有，租用的工作場地只用20㎡ ，兩三個(gè)人一塊兒打包，時(shí)常能碰著頭。但他們硬是堅(jiān)持下來了，去年“雙十一”當(dāng)天，店里的銷售額突破10萬元?！皬碾p十一到春節(jié)是銷售旺季，一天到晚忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)?！痹谲囬g包裝地瓜干的李女士介紹說，“忙起來要加班到晚上10點(diǎn)，一天裝500多斤地瓜干?！?br>
即便是淡季，每天接單都在150個(gè)以上，火爆的時(shí)候一天能接500單。龐立劍介紹，他們店寧可賠本也要保證信譽(yù)，貨源把關(guān)很嚴(yán)格，客服也經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。如果買家不滿意，7天內(nèi)無條件退貨，全額退款，還包郵費(fèi)。憑良心做生意，所以他們的客戶群體有40% 以上的回頭客，買地瓜干、海產(chǎn)品就認(rèn)準(zhǔn)他們一家?！澳銈兊昀锏牡毓细桑袐寢屪龅奈兜?，滿滿的童年回憶?！泵麨樽狭獾目蛻粼谠u價(jià)中寫道。
對于淘寶評價(jià)，龐立劍介紹了個(gè)小竅門，一點(diǎn)差評都沒有的淘寶店鋪未必真的可信。因?yàn)椴还茉鯓樱紩?huì)有人不滿意，如果絲毫沒有差評的痕跡，店里的信譽(yù)很可能是水軍刷出來的。
[抱團(tuán)取暖]帶領(lǐng)老家村民打造“淘寶村”
5月5日下午，記者來到他們在高新區(qū)東南李家村的“工廠”，其實(shí)就是5間平房，其中一間屋子作為辦公室，另外兩間作為庫房，幾位工作人員正忙著包裝產(chǎn)品。
“快來嘗嘗，油光透亮，可甜了?！惫ぷ魅藛T熱情地招呼記者。隨手拿起一塊放在嘴里，香甜松軟。雖然條件簡陋，卻十分干凈，裝袋工們穿著白大褂、戴白手套，進(jìn)門還要穿鞋套。
據(jù)介紹，莊新超和龐立劍開淘寶店已在他老家莒縣洛河鎮(zhèn)張宋社區(qū)出了名，在日照市商務(wù)局的協(xié)調(diào)下，鎮(zhèn)上請他們回去做技術(shù)顧問，幫助當(dāng)?shù)卮迕耖_淘寶店。在張宋社區(qū)新蓋的辦公樓里，特意選了一間辦公室作為“張宋社區(qū)淘寶村建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地”，并配備了電腦和辦公桌。
“一個(gè)人永遠(yuǎn)做不大，都說抱團(tuán)取暖，能整合資源和優(yōu)勢的商家，才是最大的贏家?！鼻f新超、龐立劍兩人并不介意把一點(diǎn)一滴摸索出的經(jīng)驗(yàn)，無償?shù)胤窒斫o鄉(xiāng)親父老們。以后他們想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，增加產(chǎn)品的多樣性，并繼續(xù)保持品質(zhì)上乘的優(yōu)勢。
文/圖 記者 陳平平
（來源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 李敏娜]
