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購房顧問向看房團介紹樓盤基本情況。

　　近日，由本報《日照新聞》“牽手”日照房產超市網共同組織的大型春季免費看房團活動，如約而至。港城30多名看房者，乘坐著舒適的免費大巴，僅用三個小時，就看了太陽公元、尚美城等五大剛需好盤。此外，看房團成員還收到了精美的小禮物。日照房地產市場經歷了2014年的低迷之后，目前正在一個深度的調整階段。從各個項目的銷量來看，剛需依然占據市場主導。業內人士分析，購房者被壓抑了許久的置業熱情將會充分釋放，成交量攀升等跡象也表明，港城樓市有復蘇回暖之勢。

　　年輕人看重區位老年人看重房價

　　“早上七點多就從家趕來了，上午看了兩個樓盤，下午接著看?！蹦杲逖膹埡Ｉ?，疲憊地靠在坐椅上。他告訴記者，老家是日照莒縣的，眼看上大學的兒子快畢業了，很快就準備娶媳婦了，老兩口想先把房子給孩子安頓好。正說著，張海生擰開水壺，倒了杯水給身旁的老伴兒。張海生表示，他們已經連著跑了好幾天了，可還沒找到合適的房子，心里也怪著急的。

　　正打算結婚的孫少梅，拿著各個樓盤的資料反復揣摩，還是中意太陽公元8號樓的房子，她坦言“我就看好這個戶型，陽臺、客廳每個地方都有窗戶，全部都是朝陽的?！睂O少梅表示，看重的就是太陽公元房子價格公道，還有平板太陽能和凈水系統都是免費贈送的。購房顧問張女士介紹，太陽公元緊鄰大潤發、沙墩河公園、實驗二小，市民在這里買房子的話，不管是購物、上學還是交通，將來都會很方便。

　　對于購房者而言，買房是件麻煩事，房子的性價比，是否物超所值是最重要的。此外，區位、交通、環境、配套設施都要一一對比。年輕人和中老年人在購房需求上也存在差異，年輕人更傾向于小戶型和交通便利的地方，而老年人則看重房價。此外，還有大部分有購房意向的市民，依舊持觀望態度，因為大家對當前樓市的普遍預期是還會繼續跌。在買漲不買跌的心理作用下，購房者不肯輕易出手。

　　買房就送紅包意向成交7套

　　“以后退休了，也不經常出去，只要價格公道，環境好就行?！睆埡Ｉ鷮Ψ孔痈浇煌ǖ囊蟛⒉惶谝?，性價比和環境才是他真正關心的問題。張海生說完，在一旁的老伴補充道“要不就盡快定下來吧，趁現在還有活動，能便宜不少。”他們向置業顧問咨詢項目相關事宜，并仔細研究討論各個戶型?，F場工作人員熱情接待了看房團成員，并準備了精美紀念品。

　　此次看房團，于3月29日下午1點30分，從市政府出發，去了浮來春公館、德瑞·太陽公元、安居·尚美城、豪成綠苑、榮安廣場5大樓盤。每到一處，房產顧問都會細心講解，介紹戶型、價格、優惠政策等，還將市民們的購房意向做了詳細記錄。看累了，大家就在售樓中心的沙發上喝茶、休息，并和購房顧問仔細交流，這讓看房團的成員們省心不少。

　　為吸引更多購房者關注，本次五個目標項目均推出了針對看房團的諸多現金紅包：訂購太陽公元，可獲3000元紅包；訂購榮安廣場和安居尚美城，可獲2000元紅包；訂購豪成綠苑，可享98折優惠。在看房過程中有更多精美禮品相送。3月29日下午，看房團活動期間，達成意向成交7套。

　　剛需占市場主導成交量攀升明顯

　　“日照市區整個2月份，商品房成交才856套，上周一周就成交了338套，這個數據還是非?？捎^的。”日照房地產高級經濟師、中國海洋大學MBA盧緒海介紹說。此外，日照房產超市網主編董寧也表示，在經歷了2014年的低迷之后，日照樓市目前正在一個深度的調整階段。從各個項目的銷量來看，剛需依然占據市場主導。剛性需求經過去年一年的積攢，今年春天逐漸釋放，成交量攀升明顯。

　　據日照市房地產管理局統計，2014年3月5日至12日，市區商品房共成交304套，成交面積2.84萬平方米。其中，商品住宅成交266套，成交面積2.67萬平方米。3月13日至19日，市區商品房共成交410套，環比上漲51.85%，成交面積4萬平方米，其中，商品住宅成交378套，環比上漲43.18%，成交面積3.78萬平方米。3月20日至3月26日，市區商品房共成交338套，成交面積3.49萬平方米，其中，商品住宅成交320套，成交面積3.17萬平方米。

　　“一是各大樓盤活躍入市，二是成交量明顯回升?！北R緒海介紹說，種種跡象表明，港城樓市有復蘇回暖之勢。盧緒海補充說，現在還是剛需型占主導，畢竟結婚用房、學區房都是剛需房，剛需房就是總價低。與之相較，投資型、改善型房產，已經不如前些年那樣熱。但好房子不但不會降價，還有升值空間，好地段、高品質的房子依然會熱賣。“位置好、環境好、配套全、布局合理、容積率低、綠化率高，誰不想要這樣的房子？”盧緒海笑著說。

　　但業內的其他專家也有不同意見，他們表示，以后的日照房地產市場以“穩”為主，很難再出現大起大落的情況。2015年春節之后，市場成交量有明顯回升，主要是因為長期積攢的需求集中放量，據此來判斷市場回暖可能會有失偏頗。今年后市走向，主要還是看調控政策，以及四五月份樓市的表現。

　　價格現近四年最低現已進入買方市場

　　從百城價格指數來看，今年1月份日照房價指數為5970元/平方米，2月份為5942元/平方米，是近四年來的最低值。目前來看，在持續的調控政策影響下，房價正在趨穩。

　　受大環境和供需關系的影響，去年日照房價一路下跌，從最高峰的約7000元/平方米，下降到現在的約6000元/平方米。受土地成本、金融成本、建安成本的影響，目前很多項目的利潤空間已經很低，難有再降的空間。同時，受供需關系和經濟環境影響，房價也難在短時間內大幅上漲，未來房地產市場應該逐漸回歸理性，價格相對穩定為主。

　　“我一直勸別人，只要有條件就買房子，因為好房子不等人?！北R緒海坦誠地說。他介紹說，現在的房價正合適購房，建議有購房意向的市民，不要一拖再拖，不要認為等等就能撿到大便宜。目前，日照樓市未簽約商品住宅約為1.7萬套，按照目前月均1000套的銷售速度，僅庫存量的消化周期，就得將近1年半，這說明目前市場已經進入買方市場。與之相較，2012年和2013年，房地產市場紅火的時候，日照樓市庫存一般在1萬套上下。

　　從購房客戶需求來看，目前日照市場上剛需是絕對主力，其次是改善性需求，而投資、度假性需求越來越萎縮。

　　創新營銷新模式打造核心競爭力

　　“勿庸置疑，樓市黃金十年已經一去不返，日照房地產正式步入白銀時代?！北R緒海堅定地說。但他同時表示，白銀時代不是所有企業都能賺到銀子的。所以房企應當充分挖掘互聯網資源共享優勢，創新互聯網思維，創新電商營銷、微信營銷、團購營銷及全民營銷等新營銷模式，打造自己的核心競爭力。

　　盧緒海介紹，縱觀2014年的樓市變化，既沒有傳說中的崩盤，也沒有出現明顯的拐點。但是，隨著去年以來港城樓盤大量入市，庫存量開始出現過剩，所以去化庫存仍然是今年房企的重要任務。盧緒海指出，港城房地產競爭日益加劇，洗牌節奏明顯加快，樓市全面進入買方市場，房企面臨的轉型壓力已經日漸突顯。專家建議，在2015年，剛需一族應抓住港城樓市高中低檔現房充足這一有利條件，充分利用購房按揭利率下調這一難得的優惠政策，在新的一年里圓自己的住房夢！

　　在經濟增速放緩的大背景下，港城樓市已經發生深刻變化，傳統的營銷模式不再適應發展的需要，房企應重新考慮發展戰略，全面升級營銷手段，打造自己的核心競爭力。“說的通俗一點，就是多研究客戶的需求，根據他們的需求蓋房子，這樣的房子還愁賣么？”盧緒海笑著說。

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　　德瑞·太陽公元

　　項目位于日照市新老城區結合處，海曲路與兗州路交會處，背靠繁華海曲路，坐擁迎賓大道，緊鄰省級人居環境獎—— 沙墩河公園，是歷史有名的“聚寶盆”福地。中心位置距離老城區和新市區距離一樣，出行便利，交通發達。該項目總占地面積十七萬平方米，戶型設計主要以90至100平方米剛需型實用兩房和舒適三房為主。

　　豪成綠苑

　　項目位于昭陽北路與濱州路交會處，屬于高新區規劃的中央居住核心，周邊將聚集多個大型住宅區。由多層洋房、品質小高層、景觀高層靜謐圍合，總建筑面積達20萬平方米，綠化率高達35.5%。稀有多層洋房，一層贈送私家庭院。

　　安居·尚美城

　　項目位于城市主干道山東路與臨沂路交會處，地理位置優越，交通便捷。項目總占地面積51671.9平方米，總建筑面積約17萬平方米，綠化率35%，容積率2.4，總體規劃由9棟高層住宅樓和1棟集公寓與辦公綜合樓組成。立體式人車分流確保業主出行安全。四大綠題景觀環伺其中。

　　浮來春公館

　　項目地處海曲路與兗州路交會處，身處日照核心中央住區，地理位置優越。項目總占地204畝，建筑面積38萬平方米，綠化率超40% 。項目地處交通核心樞紐，海曲路為城市東西主干道，十分鐘車程直達海邊。地處日照市“中央生活區”“商貿集中區”“新老城互動區”三大商圈核心區位，繁華三面環伺。 記者 陳平平 實習生 孫璇

（來源：半島網-半島都市報）