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孫法昂正給顧客檢測視力情況。

　　在平度有這樣一對80后夫妻，他們懂技術、能吃苦、會經營、講誠信，毅然放棄原本穩定的工作，勇敢地加入“創業大軍”中，他們就是孫法昂、張維本夫婦。他倆秉承著“寧愿睡地板，也要當老板”的創業精神，從無到有、由小變大，將名不見經傳的小眼鏡店一步步做大，把自有配鏡品牌放大、擦亮。

　　創業艱難，睡地板省房租

　　據了解，2003年，孫法昂從泰山護理職業學院畢業，學習的是比較熱門的眼視光技術專業。剛踏入社會，學習成績一直很優秀的孫法昂感到社會和學校不同，“空有一身專業理論，缺乏實踐是行不通的”。為了真正把學到的理論應用到實踐，練就一身過硬的本領，孫法昂選擇到濱州滬濱眼科醫院實習。由于勤奮好學，孫法昂隨后便被即墨市中醫院聘用，正式參加工作。2006年，孫法昂與同樣在即墨市中醫院工作的平度姑娘張維本相識并相愛了。

　　盡管工作穩定，但孫法昂并沒有就此“安分”。“在家里我是老大，當時弟弟妹妹都在上學，條件也挺困難，因此，我就萌生了利用自己所學去創業的想法。”孫法昂回憶著對記者說，“那時候年輕，也有沖勁，我和我對象兩人一合計，就雙雙辭職，回到了平度，在這里開一家誠信視康配鏡中心。”孫法昂表示，辭職之后，他們就只有破釜沉舟去創業了。

　　據悉，起步資金不足是孫法昂夫妻創業初期遇到的最大難題。“最終，我們兩人是哭著跟親戚借的錢，后來又從銀行貸了部分錢才勉強湊夠了起步資金，開始經營起屬于我們自己的店。”張維本表示，為了節省資金，兩個人晚上就在店里打地鋪睡覺。

　　張維本表示，那年他們才24歲，對于創業維艱的他們，雙方家長都很擔心。“每次回家，父母都會替我們擔心。但是，盡管擔心，他們還是發自內心地支持我們。”張維本告訴記者，那時候雖然很累，可一想到父母的支持，她就感覺很幸福。

　　建立檔案，提供貼心提醒

　　據了解，孫法昂夫妻創業起步的店面位于平度市區的杭州路，周圍有幾個學校，眼鏡消費者大部分都是學生。“配眼鏡不在價格高，適合的才是最好的。”秉承著這一理念，孫法昂夫妻很認真地為學生配好每一副眼鏡。孫法昂表示，正是因為對學生負責，前來配眼鏡的客戶越來越多，生意也慢慢好起來。

　　交談中，記者了解到，在8年的經營過程中，夫妻兩人不斷研究，注重服務細節，提升服務水平。“為了更好地為客戶服務好，我們專門為消費者們建立了檔案管理系統，把每一位消費者的信息和眼睛實際情況都錄入系統，對有特殊情況的消費者，系統就會通過電話或短信提醒消費者及時做相關檢查。”孫法昂說，“這樣一來，消費者下次過來配眼鏡的時候，系統信息也可以給我們提供一個以往參數。”

　　孫法昂告訴記者，由于學生空余時間少，特別是住校生是不能隨便出校園的，于是，他們兩人就想出了“配鏡一周回訪”的辦法。“學生佩戴新眼鏡一周后，我們就通過電話詢問他們的適應情況和使用情況，如有不適就及時過去給他們更換。”孫法昂說。

　　■故事

　　外出學習，提高配鏡技術

　　因為想法創新，服務周到，孫法昂夫妻的生意越做越好。但為了更好地配好眼鏡，夫妻二人還是堅持不斷學習、充電。“隨著科技的發展、思想的進步，要想不斷發展，就必須堅持學習、提高 。”孫法昂說 ，“這幾年，我們兩人多次去上海、北京等一線城市參加國際眼鏡展、眼鏡高峰論壇等大型活動，既能拓寬自己的視野，還可以學習到更先進的技術，引進配鏡新設備和新產品。”孫法昂表示，未來他們還將不斷外出學習，將配鏡技術再提高。

　　據介紹，8年的誠信經營，孫法昂夫妻逐漸在平度發展壯大。為了抓住市場機遇，孫法昂夫妻又在福州路上拓展了一處新店面。“干一行，就得愛一行。”孫法昂告訴記者，“為了回饋消費者，我們最近又推出了一項公益活動，引進眼部按摩儀、弱視治療儀等先進儀器，免費為兒童、學生做眼部理療，幫助他們做好眼部保健。”孫法昂表示，目前，他們夫妻正準備籌劃成立一個愛心基金，每年拿出一部分經營所得，資助部分家境困難但品學兼優的學生。

　　文/圖 記者 郭微微

（來源：半島網-半島都市報） [編輯: 李敏娜]