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趙敬北在查看工作日志。

　　隨著大學生創業逐漸升溫，青島農業大學也涌現出不少“創業達人”。近日，記者采訪到2年前畢業的農村小伙趙敬北，這位在青農大紅極一時的“創業達人”為記者講述了他在大學中的創業經歷。趙敬北表示，雖然機遇和頭腦是必不可少的，但是腳踏實地的實踐才是自己在大學創業成功的根本原因。

　　六千元學費掙來兩萬元

　　2008年夏天，在開學前一個月，來自江蘇連云港農村的趙敬北就早早地來到青島農業大學，深知掙錢不易的他想通過自己開學前一個月打工為自己掙點生活費。“我的父母就是以種地為生的，我知道掙錢不容易，想幫家里分擔一點。”趙敬北說，雖然自己很希望掙錢，但是自己并沒有著急去打工，自己先到青農大轉了一圈。“我在農大校園里細心觀察后，發現自行車幾乎是學生的必須品，我便萌生了做自行車買賣的想法。”趙敬北說，自己手里只有6000元的學費，萬一賠了，自己家里是拿不出錢再幫自己的。

　　“隨后我調查發現，在國貨里不到90元進的自行車可以賣到199元。”趙敬北說，在確認了自行車銷售有很大的利潤空間后，自己便用僅有的6000元從河北的一家自行車廠預訂了20輛。“開學第一天我那20輛自行車就都賣光了，之后我趕緊給河北的自行車制造廠打電話，連夜匯款后，第二天又運來30輛自行車。”趙敬北表示，僅僅半個月的時間，自己用6000元學費掙來了20000元，讓自己收獲了人生的第一桶金。

　　做直銷賠了生活費

　　“隨著學生的購買能力逐漸飽和 ，新生對自行車的需求在僅僅一個月后就變得很小了。”趙敬北說，自己當時就想做點“高大上”的產品，于是選擇去做安利產品的直銷。“做安利把我在開學掙的錢和自己的生活費都賠了，我人生中首次嘗到失敗的滋味。”趙敬北談到自己首次的失敗表現得很平淡。“正是因為這次失敗的經歷，讓我以后做什么都會更加認真踏實地做市場調查，不會盲目，這為我以后的創業敲響了警鐘。”趙敬北說。

　　雖然賠了錢，但趙敬北并沒死心，他通過與校園聯通營業廳的經理溝通，將營業廳內的閑置柜臺以每月200元的價格租了過來，做電子產品的維修和手機銷售。“當時我也是遇到了生命中的貴人，聯通營業廳的經理想幫幫我，看一個農村來的大學生做點買賣不容易。”趙敬北表示，自己在做這個小買賣的時候也遇到了許多困難，但是通過聯通營業廳經理的幫助都挺了過來。“我覺得我是幸運的，在我困難的時候有人能夠不計回報地給予幫助。”趙敬北說。

　　一年掙來一輛汽車

　　“雖然小買賣開起來了，但是當時的銷售很成問題，我就開始自己印傳單往各個寢室發 。”趙敬北說，因為自己傳單上不僅僅印有自己的貨物 ，也印刷了一些小文章，在當時移動互聯并不發達的情況下，這個傳單讓許多大學生覺得很新鮮，并且他印的文章也比較有意思，關注度漸漸就高了起來。“通過一個朋友的建議，我把眼光不僅僅局限在自己的貨物上，也開始為周邊的商家在傳單上打廣告。”趙敬北說，逐漸自己的傳單變成了16頁的“艾購”雜志，后來擴展到32頁。

　　廣告的效益相對做貨物的買賣要高了許多，僅僅不到一年的時間，趙敬北的團隊就發展到了15個人。“因為都在上學，所以我們在大家的課余時間進行工作，并且雜志有了閱讀群，商家就更容易接受。”趙敬北告訴記者，僅僅一年的時間。“艾購”雜志為自己帶來的純收入就有10萬多元，其他每個人也能掙到兩萬元左右。“現在我開的車就是在我大學做雜志的時候掙的，雖然不貴，但是是我的勞動所得，心中非常踏實。”趙敬北說。

　　“雖然我已經畢業兩年多了，但是自己大學的經歷是我人生中很重要的一筆財富。”趙敬北表示，自己希望改變命運，因為來自農村的自己知道生活的艱辛，同時也希望進入青島農業大學的學弟學妹們可以為自己的理想奮斗。“機遇和頭腦是創業路上必不可少的東西，但是腳踏實地的實踐才是自己在大學創業成功的根本原因。”趙敬北總結大學創業的經歷說道。

　　文/圖 本報見習記者 程群

（來源：半島網-半島都市報） [編輯: 李敏娜]