半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道9月22日消息 掃二維碼送抽獎券、關(guān)注微信免費打印照片……在剛剛結(jié)束的2014青島房博會上，參展開發(fā)商用來吸引購房者的招數(shù)，不再只是傳統(tǒng)的派發(fā)購物袋、小禮品等，通過微信等網(wǎng)絡(luò)手段與購房者建立聯(lián)系，從而形成長期營銷，成為不少項目的共同選擇。不過，雖然各類熱鬧的抽獎戰(zhàn)術(shù)吸引了不少市民圍觀，但仍舊難掩現(xiàn)場成交的低迷。一位置業(yè)顧問表示，往年房博會是與客戶溝通的一種平臺，今年平臺作用大大削弱，房博會更多成為一種文化符號。

　　

　　現(xiàn)場：

　　掃碼送禮成參展開發(fā)商營銷新招

　　從房博會入口處到展廳內(nèi)一直延伸數(shù)十米，過道兩側(cè)站滿舉牌宣傳的大學(xué)生，主打?qū)W區(qū)房的青島碧桂園雇傭的幾名大學(xué)生穿著學(xué)士服派發(fā)傳單，甚是吸引眼球。與這些傳統(tǒng)的宣傳方式不同，一些開發(fā)商開始實實在在惠及顧客，比如海信、7080中心廣場的展臺推出關(guān)注微信客戶端，免費打印一張照片的活動；基鴻裝飾則推出了關(guān)注微信客戶端可領(lǐng)取蘋果兩個；尚樂城推出掃碼送鼠標(biāo)墊等等。

　　

關(guān)注基鴻裝飾客戶端送蘋果2個

　　“來房博會逛的市民大部分現(xiàn)在有或者將來有置業(yè)打算，送點小禮品可以把他們成功吸引到展位前，甚至能留下聯(lián)系方式發(fā)展成潛在顧客。”一名置業(yè)顧問表示，今年掃碼送禮成為不少樓盤的互動新選擇，一方面隨著智能手機的普及，很多人樂于參加這種活動；另一方面通過微信加關(guān)注，可以讓購房者與樓盤建立聯(lián)系，方便后期樓盤促銷季宣傳活動的持續(xù)推送。

　　成交：

　　現(xiàn)場客流量雖大成交卻難

　　房博會現(xiàn)場人流比肩接踵，加之個別展位播放的音樂，現(xiàn)場好不熱鬧。在卓越•蔚藍群島展位前，工作人員正在整理客戶留下的聯(lián)系方式，置業(yè)顧問周宇介紹，前來咨詢的顧客還是比較多的，很多人也留下了聯(lián)系方式，但是，截止到房博會最后一天中午，現(xiàn)場還沒有成交。在保利展位前，工作人員都在忙著向顧客介紹項目詳情，“目前還沒有成交的客戶”，一名工作人員介紹。海信依云小鎮(zhèn)房博會期間推出8套特價房，21日展示牌顯示，價值1576351元的5—402房源已售，工作人員介紹，這套房是在銷售中心成交的，并非房展現(xiàn)場。

　　

工作人員在整理顧客留下的聯(lián)系方式

　　“今年房產(chǎn)下行，越是這種情況下，市民買房時越不心急，會慢慢地選房然后‘貨比三家’。”建邦聽海項目的一名置業(yè)顧問解釋，在此背景下現(xiàn)場成交的可能性不大，即便有置業(yè)意向的顧客在房博會了解情況后，也都會去銷售中心進一步了解，不會現(xiàn)場拍板。

　　業(yè)內(nèi)：

　　房博會成一種文化符號

　　現(xiàn)如今，以互聯(lián)網(wǎng)、移動客戶端為核心的全民營銷進行地如火如荼，房展會的營銷作用在逐漸削弱。房展會多家項目的置業(yè)顧問表示，之所以參加房展會，就是為了進行宣傳，提高項目的知名度，并通過置業(yè)顧問的講解提高項目的美譽度。

　　“房展會不再僅僅是一個成交平臺，或者像往年一樣作為一種與顧客的溝通渠道存在，它更像是一種地產(chǎn)界的文化符號，是之于開發(fā)商和購房者共同的盛宴”建邦聽海項目置業(yè)顧問孔超這樣評價今年的房博會。

　　專家：未來房展會或?qū)⑾?/span>

　　對此，青島樓市著名學(xué)者張百忍認(rèn)為，將來房博會將會消失，據(jù)其解釋，房地產(chǎn)最火的時候是沒有樣板間的，之后有了樣板間，但是在房博會上不能設(shè)置樣板間，如果想對項目的交通、綠化等有個具體了解，則必須去現(xiàn)場看看，現(xiàn)在的免費看房車便提供了一個良好的途徑。“房子是不動產(chǎn)，其特點就是不動，因此房博會越來越成為雞肋。”

　　文\圖 葛飛

　　[編輯: 王好]