孫朝志(前)在施工現(xiàn)場(chǎng)，圖中屋頂就是用軟膜天花材料裝成。
對(duì)剛畢業(yè)的青島農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生孫朝志來(lái)說(shuō)，畢業(yè)不是意味著找工作，而是意味著自己有更多精力投入到2013年他跟姐姐創(chuàng)立的軟膜天花材料商貿(mào)公司中去。一年時(shí)間內(nèi)，通過(guò)跟廠家直接合作，保證材料質(zhì)量和減少進(jìn)貨資金壓力；在跟客戶合作時(shí)，寧愿自己吃虧賺口碑，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)宣傳攬客 ，現(xiàn)在長(zhǎng)期合作對(duì)象有十多家，一年銷售額達(dá)到60萬(wàn)元左右。
憶創(chuàng)業(yè)羨慕“發(fā)小”自己也當(dāng)老板 “大一的時(shí)候過(guò)得很平淡，感覺(jué)自己對(duì)學(xué)的專業(yè)不是很感興趣。”青農(nóng)大化學(xué)與藥學(xué)院藥學(xué)2010級(jí)學(xué)生孫朝志回憶，當(dāng)時(shí)老家的幾個(gè)發(fā)小做生意都挺不錯(cuò)，自己的生活也不能太平淡，要過(guò)得精彩飽滿些 。“當(dāng)時(shí)姐姐也在青島，平常做些吊頂工程，那時(shí)候也做些軟膜天花材料的批發(fā)，但規(guī)模很小，我看姐姐很累就幫她忙。”孫朝志發(fā)現(xiàn)自己很喜歡做業(yè)務(wù)時(shí)跟客戶交流的過(guò)程，當(dāng)跟客戶達(dá)成合作時(shí)心里有很大的成就感。
“那時(shí)候姐姐的生意是以工程為主，批發(fā)量很少，但隨著行業(yè)內(nèi)公共場(chǎng)合這種材料用的越來(lái)越多，我覺(jué)得批發(fā)貿(mào)易的
商機(jī)越來(lái)越大。”到了大三下半學(xué)期，孫朝志課少了，就跟姐姐注冊(cè)了現(xiàn)在的商貿(mào)公司，主業(yè)是做軟膜天花材料批發(fā)貿(mào)易，也兼做一些工程。據(jù)孫朝志介紹，軟膜天花材料現(xiàn)在在公共場(chǎng)合用的很多，能占到九成左右，包括醫(yī)院、學(xué)校、辦公室、酒店等。
保質(zhì)量去南方考察從廠家進(jìn)貨 孫朝志很明白，產(chǎn)品的質(zhì)量是公司的“硬件”，必須放在第一位。為此，他專門跑到企業(yè)的加工車間考察，從廠家直接進(jìn)貨，保證產(chǎn)品質(zhì)量。“現(xiàn)在我們只跟一家廠家合作，它是一家上市企業(yè)，當(dāng)時(shí)我去過(guò)他們的加工車間，設(shè)備很多，材料種類也很齊全，他們的處事態(tài)度也好，就決定合作。”孫朝志介紹，雖然后來(lái)有別的廠家找上門合作，但他都拒絕了。
“這家的質(zhì)量能保證，那進(jìn)貨價(jià)格肯定要高一些，一噸能多花五百多塊錢，但我覺(jué)得值。”孫朝志介紹，剛開(kāi)始的時(shí)候進(jìn)貨少，價(jià)格相對(duì)高些 ，現(xiàn)在一個(gè)月能進(jìn)到10噸貨，所以價(jià)格上更合算了。據(jù)了解，現(xiàn)在孫朝志的公司里有三四十種不同的軟膜天花材料，鋁合金、龍骨等都有。“從廠家進(jìn)貨一定程度上也減輕了我們的資金壓力。”孫朝志介紹，現(xiàn)在因?yàn)楹献鲿r(shí)間比較長(zhǎng)了，有時(shí)候資金不足的時(shí)候，客戶下訂單交定金后打給廠家可以先拿貨，再把剩余的貨款附完，這樣壓力小些。
做宣傳免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)宣傳客戶“找上門” “以前姐姐做批發(fā)的時(shí)候，每年花兩三萬(wàn)塊錢做推廣宣傳，我現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳都是免費(fèi)的，唯一花錢的是在阿里巴巴平臺(tái)，一年三千來(lái)塊錢。”孫朝志介紹，現(xiàn)在他用的比較多的是QQ 建筑群、論壇、貼吧、裝飾網(wǎng)站等來(lái)發(fā)布信息，找尋客戶。
孫朝志介紹，現(xiàn)在通過(guò)他的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)已經(jīng)接到了好幾單客人自己找上門來(lái)的生意。“有個(gè)河北石家莊的客戶，當(dāng)時(shí)就在網(wǎng)上看到了我發(fā)的信息，后來(lái)成了長(zhǎng)期合作伙伴，每年從我這里批發(fā)兩三萬(wàn)的材料。”孫朝志介紹，一些浙江、溫州的客戶也是這樣建立合作的。記者了解到，現(xiàn)在孫朝志的客戶除了在青島當(dāng)?shù)兀瑵?jì)南 、河北、河南都有，最遠(yuǎn)的西到拉薩，北到哈爾濱，長(zhǎng)期合作的有十二三家。“這種材料的淡旺季還是很明顯的，從5月份到11月底是旺季，一月銷售額能達(dá)到10萬(wàn)元，淡季一個(gè)月有時(shí)候五萬(wàn)都不到。”孫朝志介紹，現(xiàn)在一年的銷售額能達(dá)到60萬(wàn)元左右。
講誠(chéng)信自己“吃虧”攬客人 孫朝志在跟客戶打交道的時(shí)候，很注意公司的口碑和信譽(yù)，有時(shí)候?qū)幵缸约撼渣c(diǎn)虧，也讓客戶滿意。“去年小年前，我們這邊發(fā)了一批貨，是有個(gè)客戶要一批材料急用，可能是因?yàn)楫?dāng)初他們表述不準(zhǔn)確，溝通不到位，等材料發(fā)過(guò)去，用完后達(dá)不到預(yù)期效果，沒(méi)辦法我們又重新發(fā)了一批材料，當(dāng)時(shí)賠了兩三千塊錢。”孫朝志介紹，還有一次，是因?yàn)楣と耸韬觯褢?yīng)該發(fā)往遼寧鞍山的貨發(fā)到了南京，幸虧他們及時(shí)發(fā)現(xiàn)了，又給客人重新發(fā)了一遍，這樣運(yùn)費(fèi)和材料自己承擔(dān)。
“我覺(jué)得吃點(diǎn)虧是福，現(xiàn)在這兩家公司都成了我們的長(zhǎng)期合作伙伴。”孫朝志介紹，因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)不足，現(xiàn)在在跟客戶打交道時(shí)，一來(lái)對(duì)方想法摸不透，另一方面因?yàn)檩p信對(duì)方，自己也吃了不少虧。給個(gè)客戶發(fā)了貨，對(duì)方一直不簽收無(wú)法收款，還有家客戶開(kāi)始說(shuō)沒(méi)錢，現(xiàn)在半年了還沒(méi)付錢。
談未來(lái)引進(jìn)更多新材料 記者了解到，現(xiàn)在孫朝志的貿(mào)易公司是青島最大的軟膜天花批發(fā)貿(mào)易公司。“現(xiàn)在青島用的這種裝飾材料大都是從我家批發(fā)的，有三四家大的合作公司。”孫朝志介紹，現(xiàn)在在北方規(guī)模能跟他相比的數(shù)量也不多。據(jù)了解，這種材料起源于法國(guó)，后來(lái)廣州引進(jìn)，所以南方發(fā)展要成熟些。
“現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)做這種材料批發(fā)生意的越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。”孫朝志介紹，在保證質(zhì)量的同時(shí)，近期他打算增加庫(kù)存量，引進(jìn)更多品種的軟膜天花新材料，擴(kuò)大規(guī)模。“以前用的比較多的材料是亞克力板，現(xiàn)在的軟膜天花材料更美觀，可變性強(qiáng)，透光性能好，防火、防潮、防霉效果也更好，所以我覺(jué)得它的發(fā)展?jié)摿€是很大的。”孫朝志介紹，材料到使用前還有加工設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)理念和加工工藝不同，展現(xiàn)出來(lái)的效果也不一樣，這個(gè)階段的發(fā)展空間還不錯(cuò)，后面會(huì)逐漸進(jìn)入。
文/記者 焦紅紅 圖/孫朝志提供 （來(lái)源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 張珍珍]
