孫朝志(前)在施工現場，圖中屋頂就是用軟膜天花材料裝成。

    對剛畢業的青島農業大學學生孫朝志來說，畢業不是意味著找工作，而是意味著自己有更多精力投入到2013年他跟姐姐創立的軟膜天花材料商貿公司中去。一年時間內，通過跟廠家直接合作，保證材料質量和減少進貨資金壓力；在跟客戶合作時，寧愿自己吃虧賺口碑，通過網絡免費宣傳攬客 ，現在長期合作對象有十多家，一年銷售額達到60萬元左右。

    憶創業羨慕“發小”自己也當老板

    “大一的時候過得很平淡，感覺自己對學的專業不是很感興趣。”青農大化學與藥學院藥學2010級學生孫朝志回憶，當時老家的幾個發小做生意都挺不錯，自己的生活也不能太平淡，要過得精彩飽滿些 。“當時姐姐也在青島，平常做些吊頂工程，那時候也做些軟膜天花材料的批發，但規模很小，我看姐姐很累就幫她忙。”孫朝志發現自己很喜歡做業務時跟客戶交流的過程，當跟客戶達成合作時心里有很大的成就感。

    “那時候姐姐的生意是以工程為主，批發量很少，但隨著行業內公共場合這種材料用的越來越多，我覺得批發貿易的商機越來越大。”到了大三下半學期，孫朝志課少了，就跟姐姐注冊了現在的商貿公司，主業是做軟膜天花材料批發貿易，也兼做一些工程。據孫朝志介紹，軟膜天花材料現在在公共場合用的很多，能占到九成左右，包括醫院、學校、辦公室、酒店等。

    保質量去南方考察從廠家進貨

    孫朝志很明白，產品的質量是公司的“硬件”，必須放在第一位。為此，他專門跑到企業的加工車間考察，從廠家直接進貨，保證產品質量。“現在我們只跟一家廠家合作，它是一家上市企業，當時我去過他們的加工車間，設備很多，材料種類也很齊全，他們的處事態度也好，就決定合作。”孫朝志介紹，雖然后來有別的廠家找上門合作，但他都拒絕了。

    “這家的質量能保證，那進貨價格肯定要高一些，一噸能多花五百多塊錢，但我覺得值。”孫朝志介紹，剛開始的時候進貨少，價格相對高些 ，現在一個月能進到10噸貨，所以價格上更合算了。據了解，現在孫朝志的公司里有三四十種不同的軟膜天花材料，鋁合金、龍骨等都有。“從廠家進貨一定程度上也減輕了我們的資金壓力。”孫朝志介紹，現在因為合作時間比較長了，有時候資金不足的時候，客戶下訂單交定金后打給廠家可以先拿貨，再把剩余的貨款附完，這樣壓力小些。

    做宣傳免費網絡宣傳客戶“找上門”

    “以前姐姐做批發的時候，每年花兩三萬塊錢做推廣宣傳，我現在的網絡宣傳都是免費的，唯一花錢的是在阿里巴巴平臺，一年三千來塊錢。”孫朝志介紹，現在他用的比較多的是QQ 建筑群、論壇、貼吧、裝飾網站等來發布信息，找尋客戶。

    孫朝志介紹，現在通過他的網絡推廣平臺已經接到了好幾單客人自己找上門來的生意。“有個河北石家莊的客戶，當時就在網上看到了我發的信息，后來成了長期合作伙伴，每年從我這里批發兩三萬的材料。”孫朝志介紹，一些浙江、溫州的客戶也是這樣建立合作的。記者了解到，現在孫朝志的客戶除了在青島當地，濟南 、河北、河南都有，最遠的西到拉薩，北到哈爾濱，長期合作的有十二三家。“這種材料的淡旺季還是很明顯的，從5月份到11月底是旺季，一月銷售額能達到10萬元，淡季一個月有時候五萬都不到。”孫朝志介紹，現在一年的銷售額能達到60萬元左右。

    講誠信自己“吃虧”攬客人

    孫朝志在跟客戶打交道的時候，很注意公司的口碑和信譽，有時候寧愿自己吃點虧，也讓客戶滿意。“去年小年前，我們這邊發了一批貨，是有個客戶要一批材料急用，可能是因為當初他們表述不準確，溝通不到位，等材料發過去，用完后達不到預期效果，沒辦法我們又重新發了一批材料，當時賠了兩三千塊錢。”孫朝志介紹，還有一次，是因為工人疏忽，把應該發往遼寧鞍山的貨發到了南京，幸虧他們及時發現了，又給客人重新發了一遍，這樣運費和材料自己承擔。

    “我覺得吃點虧是福，現在這兩家公司都成了我們的長期合作伙伴。”孫朝志介紹，因為自己經驗不足，現在在跟客戶打交道時，一來對方想法摸不透，另一方面因為輕信對方，自己也吃了不少虧。給個客戶發了貨，對方一直不簽收無法收款，還有家客戶開始說沒錢，現在半年了還沒付錢。

    談未來引進更多新材料

    記者了解到，現在孫朝志的貿易公司是青島最大的軟膜天花批發貿易公司。“現在青島用的這種裝飾材料大都是從我家批發的，有三四家大的合作公司。”孫朝志介紹，現在在北方規模能跟他相比的數量也不多。據了解，這種材料起源于法國，后來廣州引進，所以南方發展要成熟些。

    “現在行業內做這種材料批發生意的越來越多，競爭也越來越大。”孫朝志介紹，在保證質量的同時，近期他打算增加庫存量，引進更多品種的軟膜天花新材料，擴大規模。“以前用的比較多的材料是亞克力板，現在的軟膜天花材料更美觀，可變性強，透光性能好，防火、防潮、防霉效果也更好，所以我覺得它的發展潛力還是很大的。”孫朝志介紹，材料到使用前還有加工設計環節，設計理念和加工工藝不同，展現出來的效果也不一樣，這個階段的發展空間還不錯，后面會逐漸進入。

    文/記者 焦紅紅 圖/孫朝志提供 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 張珍珍]