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8月26日，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)嘉賓做客半島網(wǎng)金牌經(jīng)紀(jì)人訪談表示，隨著限購(gòu)政策持續(xù)發(fā)酵，整體市場(chǎng)成交量向好回升，中介及開發(fā)商也紛紛利用時(shí)機(jī)、創(chuàng)新營(yíng)銷思路，進(jìn)行一、二手房聯(lián)動(dòng)銷售。記者采訪發(fā)現(xiàn)，除了8月起解除限購(gòu)對(duì)樓市帶來政策利好外，目前與電商聯(lián)手團(tuán)購(gòu)、發(fā)送免費(fèi)看房團(tuán)，以及通過中介聯(lián)動(dòng)賣房等方式，已經(jīng)成為開發(fā)商在市場(chǎng)低迷情況下，拓展渠道的營(yíng)銷“良藥”。
開發(fā)商中介“抱團(tuán)”賣房 據(jù)統(tǒng)計(jì)，8月起青島部分解除限購(gòu)以來，樓市成交量整體緩慢回暖，8月第三周青島新房共成交2664套，較前一周1920套上漲38.75%；二手房成交598套，較上周環(huán)比增長(zhǎng)18.89%。樓市持續(xù)了大半年的疲軟態(tài)勢(shì)終見起色，而開發(fā)商與中介也都抓住時(shí)機(jī)、積極創(chuàng)新促銷模式。
26日，半島網(wǎng)金牌經(jīng)紀(jì)人訪談中，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)青島區(qū)域分部運(yùn)營(yíng)支持經(jīng)理潘愛莉表示，城陽(yáng)區(qū)、黃島新區(qū)作為剛需置業(yè)的熱門區(qū)域，限購(gòu)松綁后成交量迅速?gòu)?fù)蘇，特別是新房，促銷力度很大。
在此大背景下，中介與新盤在一、二手聯(lián)動(dòng)方面的業(yè)績(jī)也尤為突出。“城陽(yáng)區(qū)目前的銷售勢(shì)頭非常好，有些樓盤通過我們中介門店的月成交量可以達(dá)到七八套。”潘愛莉坦言，新盤通過中介擴(kuò)大了營(yíng)銷渠道，而中介也通過聯(lián)動(dòng)銷售實(shí)現(xiàn)傭金收益。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了通過與中介聯(lián)手賣房的方式，電商團(tuán)購(gòu)、看房團(tuán)等也成為開發(fā)商拓展?fàn)I銷領(lǐng)域、積極促銷的熱門“利器”。
家住市南區(qū)的孫先生最近手里有點(diǎn)閑錢，想買間寫字樓進(jìn)行投資，經(jīng)過勘察，他看中了位于即墨市的華通金融大廈。孫先生告訴記者，這些消息都是通過上網(wǎng)查詢獲悉的，項(xiàng)目現(xiàn)在正在和半島網(wǎng)搞團(tuán)購(gòu)，均價(jià)11600元/平方米，寫字樓交1萬(wàn)元就能打9.4折，商鋪交 1萬(wàn)元可以打9.6折，能便宜不少。幾天后，孫先生便和售樓中心簽訂了購(gòu)房合同，買下一間寫字樓。孫先生表示，現(xiàn)在自己身邊的朋友買房前，都會(huì)先打聽下有沒有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
限購(gòu)松綁區(qū)域看房團(tuán)爆滿 對(duì)于時(shí)下看房團(tuán)、電商團(tuán)購(gòu)等熱門樓市營(yíng)銷工具，克而瑞高級(jí)分析師張斌認(rèn)為，以往開發(fā)商的銷售模式比較單一，只在售樓中心接待客戶，比較被動(dòng)；電商平臺(tái)興起以后，開發(fā)商可以通過媒體進(jìn)行電話邀約、看房團(tuán)召集，以及網(wǎng)絡(luò)拓客等營(yíng)銷方式，從而實(shí)現(xiàn)銷售。“開發(fā)商通過媒體發(fā)布優(yōu)惠信息，購(gòu)房者登錄門戶網(wǎng)站閱覽新聞時(shí)，便可以增加了解，并可以公開進(jìn)行比較，而動(dòng)輒十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元的優(yōu)惠，也使得購(gòu)房者成為最大受益者。”張斌說。
半島看房團(tuán)的工作人員告訴記者，從七月中旬開始，他們每周末都有看房線路。8月起 ，隨著城陽(yáng)區(qū)、黃島新區(qū)的看房需求增多，看房線路也隨之加密。與此同時(shí) ，開發(fā)商也抓住時(shí)機(jī)，針對(duì)看房市民推出“特價(jià)房”、看房贏大獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，增加項(xiàng)目人氣。
本周六有免費(fèi)看房團(tuán) 為滿足市民購(gòu)房需求，半島網(wǎng)聯(lián)合青島在售地產(chǎn)項(xiàng)目推出一系列團(tuán)購(gòu)及看房活動(dòng)，購(gòu)房者可關(guān)注參與，享受獨(dú)家優(yōu)惠。
8月30日，本周六，半島免費(fèi)看房團(tuán)將發(fā)車城陽(yáng)線、黃島新區(qū)線。據(jù)介紹，城陽(yáng)線當(dāng)天下午往返，體驗(yàn)城陽(yáng)棘洪灘青島碧桂園，本次活動(dòng)主辦方準(zhǔn)備了精彩抽獎(jiǎng)。黃島新區(qū)線將帶您一站領(lǐng)略華通唐島七星、建邦聽海、保利海上羅蘭、銀盛泰·星海城、萬(wàn)達(dá)·海公館等五大熱門樓盤。
參加半島免費(fèi)看房團(tuán)，可撥打報(bào)名熱線：80889269、80889246；微信報(bào)名則關(guān)注微信公眾號(hào)“半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道”回復(fù)看房線路+姓名+人數(shù)即可；市民還可發(fā)送短信“姓名+人數(shù)”到15092161985報(bào)名。
此外，目前兩個(gè)項(xiàng)目正在與半島網(wǎng)合作進(jìn)行獨(dú)家團(tuán)購(gòu)。其中，即墨華通·金融中心寫字樓團(tuán)購(gòu)最高可享9.4折優(yōu)惠；黃島新區(qū)華通·唐島七星海景房團(tuán)購(gòu)最高優(yōu)惠36萬(wàn)元。詳情可咨詢團(tuán)購(gòu)熱線:華通·唐島七星團(tuán)購(gòu)咨詢電話68050666、華通·金融中心團(tuán)購(gòu)咨詢電話68969666。 記者 王愛科
（來源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 李敏娜]
