半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道8月26日消息 當(dāng)傳統(tǒng)的售樓處“你售我買”的形式不再“吃香”時，有一種叫做“電商”的地產(chǎn)營銷模式正在青島悄悄走紅。市民足不出戶便可以和置業(yè)顧問在線聊天，并享受到幾十萬的鉅惠。克而瑞高級分析師張斌認(rèn)為，在今年房地產(chǎn)行業(yè)整體不太景氣的情況下，這種模式可使得開發(fā)商、媒體及購房者實現(xiàn)三方共贏。
唐島七星與半島網(wǎng)正合作團(tuán)購
電商成拓客新模式 交1萬元可抵36萬 如今的房地產(chǎn)行業(yè)，不同項目的工作人員間，打招呼除了問“近期成交情況怎么樣”以外，問得最多的，便是“你們家最近在和誰搞電商呢？”百度百科稱，所謂的地產(chǎn)電商，是在互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境下出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機(jī)構(gòu)的全新盈利模式。
如今，隨便走進(jìn)一家項目的售樓中心，都能看到“某某網(wǎng)獨家團(tuán)購”的字樣，與媒體合作電商進(jìn)行團(tuán)購，已成為目前不少開發(fā)商拓客營銷的一種方式。
近日，記者在位于開發(fā)區(qū)太行山路附近的
華通唐島七星看到，該項目目前正與半島網(wǎng)合作團(tuán)購事宜，合作期間，市民只要交1萬元，最高可以抵36萬元。置業(yè)顧問匡經(jīng)理告訴記者：“我們項目目前在售的住宅大都在90-158平方米，意向客戶只要交1萬元，每平方米便可以享受近2000元的優(yōu)惠。”匡經(jīng)理表示，唐島七星目前的均價為13500元/平方米，按最大戶型158平方米，每平方米優(yōu)惠近2000元算，相當(dāng)于打86折。“自從開啟了團(tuán)購模式，在半島網(wǎng)的宣傳下，我們的拓客量有了明顯的提高。”
市民可與置業(yè)顧問在線交流 買房前先看優(yōu)惠 采訪過程中，記者登陸青島市多家門戶網(wǎng)站，點開“團(tuán)購”字樣的廣告后發(fā)現(xiàn)，不少網(wǎng)站所做的團(tuán)購專題里，會嵌入團(tuán)購項目置業(yè)顧問的照片及聯(lián)系方式，市民只要登陸網(wǎng)站，便可以與他們在線交流。
家住市南區(qū)的孫先生最近手里有點閑錢，想買間寫字樓進(jìn)行投資，經(jīng)過勘察，他看中了位于即墨市的
華通金融大廈。“我看商鋪地址在藍(lán)鰲路南側(cè)、煙青路西側(cè)，位置不錯，和寶龍廣場、國美電器、佳樂家超市只有一街之隔，到利群財富廣場、即墨小商品城、即墨服裝批發(fā)市場的車程也在5分鐘之內(nèi)，而且，我也十分看好即墨的發(fā)展空間。”孫先生告訴記者，自己這些消息都是通過上網(wǎng)查詢獲悉的。“這個項目現(xiàn)在正在和半島網(wǎng)搞團(tuán)購，現(xiàn)在均價11600元/平方米，寫字樓交1萬元就能打到94折，商鋪交1萬元可以打96折，能便宜不少呢。”
幾天后，孫先生便和售樓中心簽訂了購房合同，買下一間寫字樓。“記得以前買房子，只能親自去售樓處詢問消息，像我平時住市區(qū)，如果再跑這么遠(yuǎn)，浪費不少時間和精力，還不一定能滿意。”孫先生表示，現(xiàn)在自己身邊的朋友買房前，都會先打聽下有沒有團(tuán)購活動，“團(tuán)購能省不少錢，是個很好的形式！”
電商打破原有的居間經(jīng)營模式 使三方受益 據(jù)了解，相對于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)居間經(jīng)營模式（即單純的以售樓處進(jìn)行銷售的經(jīng)營模式），電商模式可以將開發(fā)商、新聞媒體及消費者緊密聯(lián)系在一起，實現(xiàn)三方共贏。
對此，克而瑞高級分析師張斌告訴記者：“以往開發(fā)商的銷售模式比較單一，只在售樓中心接待客戶，比較被動；電商平臺興起以后，開發(fā)商可以通過媒體進(jìn)行電話邀約，以及網(wǎng)絡(luò)拓客，從而實現(xiàn)銷售。”
張斌還表示，開發(fā)商通過媒體發(fā)布優(yōu)惠信息，購房者登陸門戶網(wǎng)站閱覽新聞時，便可以增加了解，并可以公開進(jìn)行比較，而動輒十幾萬甚至幾十萬元的優(yōu)惠，也使得購房者成為最大受益者。
“從媒體的角度來說，以往的純打形象廣告的時代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)了，開發(fā)商現(xiàn)在最注重的，便是實際的成交量。這種模式在促進(jìn)成交量的同時，也緊緊將開發(fā)商和媒體捆綁在了一起，互惠共贏。”
文/圖 江海峰
[編輯: 王好]
