8月19日，寧夏路一商場內(nèi)，市民正在選購打折白酒。

    隨著中秋節(jié)的日益臨近，島城白酒市場再度掀起促銷大戰(zhàn)。素來被看作是白酒風(fēng)向標(biāo)的茅臺、五糧液等高端白酒，由于近兩年銷量低迷，市場零售價(jià)在中秋節(jié)前夕再度走低。受此影響，價(jià)格在二三百元左右的白酒也大打價(jià)格戰(zhàn)，降價(jià)促銷、買一贈一等活動隨處可見，部分白酒還送金條等禮品。甚至有的白酒品牌，推出了團(tuán)購送轎車活動，希望以此來帶動銷量。

    節(jié)前高端白酒價(jià)格跳水

    對于白酒市場來說，每年的中秋節(jié)和春節(jié)是一年中最重要的兩個銷售旺季，各白酒企業(yè)不遺余力推出各種促銷活動，來拉高銷量。尤其是去年以來，中央嚴(yán)控三公消費(fèi)狠剎送禮風(fēng)，高端白酒行業(yè)更是進(jìn)入寒冬，市場銷量一度低迷。國內(nèi)不少白酒企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型，或者推出新中低端產(chǎn)品，以此來搶占市場份額。今年的中秋節(jié)前，各品牌白酒之間的競爭更是白熱化。“往年基本上臨近中秋節(jié)才開始促銷，但今年白酒在本月初就開始大規(guī)模降價(jià)促銷了，比往年提前了至少半個月。”島城白酒經(jīng)銷商徐征告訴記者。

    事實(shí)上，銷量低迷的高端白酒率先在業(yè)界打出了降價(jià)促銷牌。本月，瀘州老窖宣布國窖1573在中秋節(jié)期間對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，52度國窖1573經(jīng)典裝市場零售價(jià)將從1589元/瓶調(diào)整為779元/瓶，降幅超過50%。此前，五糧液也宣布將52度水晶瓶裝五糧液零售指導(dǎo)價(jià)下調(diào)為729元/瓶，團(tuán)購價(jià)下調(diào)為659元/瓶，同時五糧液1618的出廠價(jià)、團(tuán)購價(jià)、建議零售價(jià)也有所下調(diào)。貴州茅臺隨即也宣布，面向空白市場和非飽和市場進(jìn)一步降低代理門檻，以擴(kuò)充經(jīng)銷商渠道。

    記者 8月19日走訪島城家樂福、永旺、大潤發(fā)等大型商超發(fā)現(xiàn)，素有白酒行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱的茅臺、五糧液、劍南春等高端白酒，近期已經(jīng)下調(diào)了零售價(jià)。在寧夏路大潤發(fā)超市，53度飛天茅臺的價(jià)格從以前的每瓶千元以上，下調(diào)至968元一瓶；52度水晶盒子五糧液每瓶僅售629元，劍南春的零售價(jià)格也降至400多元。

    中端白酒上演“貼身肉搏”

    在大潤發(fā)超市的白酒專區(qū)記者看到，二三十款白酒堆放在一起，紛紛降價(jià)促銷。原本按瓶售賣的白酒，大多采用兩瓶一組銷售，直接或者間接地實(shí)行買一贈一促銷活動 。原價(jià)298元一瓶的52度瀘州老窖頭曲，現(xiàn)價(jià)252元兩瓶；原價(jià)每瓶100多元的郎酒，現(xiàn)價(jià)每瓶僅99元，并且第二件半價(jià)……記者發(fā)現(xiàn)，正在大打價(jià)格戰(zhàn)的這些白酒品牌，價(jià)格區(qū)間從10多元每瓶到二三百元每瓶不等。青島本地白酒企業(yè)瑯琊臺除了中華貢的價(jià)格比較堅(jiān)挺之外，其他系列幾乎都在搞降價(jià)促銷。

    “中檔白酒的日子，從來沒有像這兩年這么難熬。”島城白酒經(jīng)銷商田先生介紹，白酒市場的價(jià)格區(qū)間一直比較均衡，從百元左右到千元左右，不同檔次的白酒占據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間。例如，在“茅五劍”等高端白酒處于價(jià)格高位時，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列、水井坊 、酒鬼 、衡水老白干等白酒，主流產(chǎn)品的定價(jià)在三五百元不等，都有相應(yīng)的市場空間和消費(fèi)群體。“由于高端白酒的價(jià)格一降再降，千元左右的白酒降到了五六百元左右，使得中檔白酒紛紛也下調(diào)價(jià)格。”田先生說。

    記者19日采訪發(fā)現(xiàn)，島城不少白酒經(jīng)銷商都認(rèn)可田先生的說法。“以往一線酒企的高端白酒利潤比較高，銷量受挫以后，很多推出了中檔價(jià)位的產(chǎn)品來搶占市場。”青島順達(dá)商貿(mào)有限公司經(jīng)理程峰介紹，這樣一來，使得市場上中檔白酒的可選擇性更加繁多，只能依靠大幅度地讓利促銷來換取銷量。

    “發(fā)燒”白酒終于開始親民

    事實(shí)上，除了降價(jià)促銷、買一贈一、揭蓋有獎等常規(guī)促銷方式外，有的白酒品牌還推出了送黃金禮品等促銷方式。這種白熱化的競爭促銷，讓不少白酒經(jīng)銷商叫苦不跌。

    中高端白酒銷量低迷，還要面臨高昂的商超費(fèi)用，使得部分白酒經(jīng)銷商不得不改變銷售渠道，直接面向終端消費(fèi)者 。青島輝煌達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钛韵几嬖V記者 ，作為綿柔金六福的青島總代理，他們從去年開始就避開了與其他白酒品牌的直接競爭，主要針對團(tuán)購和婚宴用戶，通過批發(fā)直接進(jìn)入流通環(huán)節(jié)。但是在這個中秋節(jié)前，面對白酒市場價(jià)格戰(zhàn)的硝煙彌漫，“針對團(tuán)購?fù)瞥隽怂蚷Phone6、轎車等活動”。

    和白酒經(jīng)銷商相反，市民樂于看到白酒市場的價(jià)格戰(zhàn)。“要不是降價(jià)促銷，二三百元以上的白酒，咱還真舍不得買。”正在超市挑選白酒的市民孫先生告訴記者，現(xiàn)在價(jià)格降得“親民”了，買兩瓶給老人嘗嘗。多位超市促銷員證實(shí)，價(jià)格跳水幅度較大的白酒，最近銷量確實(shí)比較大。

    文/本報(bào)記者 馬正拓 圖/本報(bào)記者 高緒亮

（來源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 李敏娜]