半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道8月14日消息 大牌明星空降開演唱會，恐龍化石展帶你暢游侏羅紀(jì)公園，羊駝、熊貓助陣賣萌……這些其實(shí)都是近期在青島輪番上演的“奇葩”樓盤促銷活動，主辦方全部為各大在售樓盤。為了能增加曝光度吸引眼球，給樓盤帶來人氣，開發(fā)商可謂是挖空心思。購房者認(rèn)為，開發(fā)商促銷手段太雷人，耍花招不如真降價。業(yè)內(nèi)人士表示，青島樓市已經(jīng)進(jìn)入買方市場，有意購房者不如多參加些活動了解優(yōu)惠信息，同時也要注意理性判斷，避免盲目投資。

　　

恐怖化石展走進(jìn)保利海上羅蘭，吸引了不少看房者

　　現(xiàn)象：

　　促銷活動輪番上演 青島樓市開啟“搶客模式”

　　8月1日起青島樓市限購政策松綁，據(jù)青島市房地產(chǎn)交易中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，限購松綁首周（8月4日至10日），青島新建商品住宅成交量環(huán)比前一周（7月28日至8月3日）上漲6%。時至8月，為即將到來的“金九銀十”備戰(zhàn)，盡快解決上半年積壓的庫存，已成為開發(fā)商的當(dāng)務(wù)之急。半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道了解發(fā)現(xiàn)，近期以來，各開發(fā)商奇招頻出，青島樓市開啟“搶客模式”。

　　

羽泉空降萬達(dá)海公館開唱

　　萬達(dá)在青島一直被人們喻為“土豪”，萬達(dá)·海公館項(xiàng)目雖然尚未開盤，但從今年6月起便陸續(xù)上演各種前期預(yù)熱活動。七月份開始，幾乎每周一場明星大咖秀，林志穎、羽泉、彭佳慧、黃綺珊紛紛空降獻(xiàn)唱，動輒便吸引萬余市民前往。項(xiàng)目依靠明星效應(yīng)提高了知名度，也趁機(jī)宣傳了樓盤。

　　同樣位于西海岸的保利海上羅蘭項(xiàng)目，更是將恐龍化石展搬進(jìn)售樓中心，以侏羅紀(jì)恐龍展的名義，吸引人氣。

　　除了借助名人和主題展等方式造勢外，萬科及保利兩家業(yè)界大鱷，則選擇了雇傭人車、舉著優(yōu)惠標(biāo)語“游街”等相對“省錢”的宣傳方式。7月初，青島市內(nèi)各大主干道街頭，出現(xiàn)了不少學(xué)生模樣的人員，于上下班高峰期，手舉廣告牌站在路口，牌子上寫著“萬科城精裝12345元/平方米”；同屬新都心板塊的保利葉公館也不甘示弱，與其對街打出“毛坯房均價11555元/平方米”的招牌。

　　除此之外，青島著名景區(qū)奧帆基地近日出現(xiàn)了一座“黑盒子”，引來市民紛紛圍觀猜測，幾天后“黑盒子”終于露出真容——原來是間售樓處！

　　而位于黃島新區(qū)的海上嘉年華項(xiàng)目，更是打出“持黃島任一樓盤認(rèn)籌單至售樓處認(rèn)購，可立減5萬元”的招牌，沿街舉牌分發(fā)傳單，如此豪氣，不少市民直呼“嚇一跳”。

　　

保利葉公館工作人員在路邊舉牌宣傳

　　開發(fā)商：

　　虛張聲勢只為吸引人氣促成交

　　對于開發(fā)商挖空心思的造勢活動，黃島新區(qū)某樓盤營銷顧問直言，主要目的就是為了拓客：“今年上半年，我們項(xiàng)目的成交情況一直一般，整個青島樓市也明顯不如往年那么火爆。前段時間項(xiàng)目推出近200套房源，但周末兩天認(rèn)籌才不到50套，領(lǐng)導(dǎo)因此天天召集我們開會，想辦法召集更多的人來看房，只要人多了，總有能成交的。”該名營銷顧問同時表示，雖說近期黃島新區(qū)完全放開了限購，但該項(xiàng)目因?yàn)殡x市區(qū)較遠(yuǎn)，銷售仍有一定的難度，“所以，我們不得不繼續(xù)搞噱頭吸引人過來。”

　　不久前，中海臨安府和中海國際社區(qū)打出“只要轉(zhuǎn)發(fā)活動微信，便可到現(xiàn)場領(lǐng)取花生油和大米”的活動，2000桶花生油和5000袋大米，引來很多市民參與。一位從事售樓行業(yè)多年的置業(yè)顧問孫小姐表示，搞這類活動，一是為微信加粉，擴(kuò)大項(xiàng)目微信粉絲量和影響力；二是市民到現(xiàn)場領(lǐng)獎品時，所留的聯(lián)系方式，可以用于日后電話推銷。

　　“大鱷賣得比我們好都搞活動，我們這種小開發(fā)商再不出擊就只能坐以街?jǐn)溃m當(dāng)時機(jī)只能降價銷售。”李滄區(qū)某樓盤置業(yè)顧問告訴記者，“現(xiàn)在是出量的時候，說不定一個活動，就能讓客戶改變心意，來你這里買房。”

　　

萬科城工作人員街邊舉牌宣傳

　　市民吐槽：

　　開發(fā)商促銷沒底線 不如實(shí)在降價得人心

　　“感覺現(xiàn)在的開發(fā)商都沒底線了，我?guī)缀趺刻於紩盏礁鱾€樓盤的促銷電話，告訴我還剩幾套了，再不搶就沒了，如果真這么好賣，還用打電話促銷嗎？”市民鄭先生吐槽道，近日不斷接到龍湖錦璘原著促銷電話，對方稱房子現(xiàn)在清盤優(yōu)惠，只剩十幾套了。不過，多了個心眼的鄭先生通過青島網(wǎng)上房地產(chǎn)查詢發(fā)現(xiàn)，房子的網(wǎng)上備案簽約套數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是促銷人員所說的情況，“網(wǎng)上顯示可售剩余房源還有數(shù)百套。”更令鄭先生質(zhì)疑的是，該項(xiàng)目明明位于城陽區(qū)，但促銷人員電話中卻稱項(xiàng)目位于李滄萬達(dá)以北五公里，“這不是在故意模糊項(xiàng)目位置嗎”。

　　采訪中，記者了解到，如今購房市民越來越理性了。“其實(shí)，那些為了看演出或參加活動領(lǐng)禮品的人，大多數(shù)是沒有購房意愿的，真正買房的人，會主動跑到售樓處去了解情況的。”鄭先生說。

　　“其實(shí)送不送東西都無所謂，只要買房能便宜比什么都強(qiáng)。”最近一直在四處看房的王先生告訴記者，如今開發(fā)商的促銷手段數(shù)不勝數(shù)，普通購房者根本無法辨別，不如來點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的降價，更能招攬顧客。

　　數(shù)據(jù)：

　　成交量穩(wěn)中有升 有促銷盤價格不降反升

　　那么，開發(fā)商搞出這么多噱頭，到底有沒有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠？成交量有什么樣的變化？

　　從克而瑞數(shù)據(jù)提供的2014年25周至31周（6月23日至8月10日）新建商品住宅成交數(shù)據(jù)來看，第26周至29周成交量有些低，均維持在1500套以內(nèi)；自第30周起，成交量回升至1839套，而第31周成為近7個周成交量最高的，為2124套。

　　從成交均價來看，各樓盤降價趨勢并不明顯，除第28周和29周維持在8000元/平方米以下外，其他幾周每平方米均價都超過8000元。

　　克而瑞數(shù)據(jù)同時顯示，通過各種演出及實(shí)物禮品方式吸引人氣的樓盤中，有的實(shí)實(shí)在在降了價，如中海國際社區(qū)，第30周（7月28日至8月3日）成交均價為10030元/平方米，第31周降至9376元/平方米。

　　然而，還有些樓盤卻只是“只打雷不下雨”，非但沒有實(shí)際性的優(yōu)惠，甚至房價還出現(xiàn)了上漲。如同屬中海旗下的中海臨安府項(xiàng)目，第30周成交均價為12001元/平方米，第31周升至12940元/平方米；而保利葉公館每平方米的成交均價，則由12984元漲至13978元。

　　另外，從這幾個樓盤的成交量來看，最近兩周成交量雖有所上升，但并沒有十分明顯的變化。中海國際社區(qū)由44套漲至48套；中海臨安府由7套漲至11套，均漲了4套；而保利葉公館算是成交量增長較多的，一周間由7套漲至27套。

　　專家：

　　青島樓市進(jìn)入買方市場 現(xiàn)在是挑房好時機(jī)

　　青島銳理數(shù)據(jù)總經(jīng)理馬光明認(rèn)為，自8月1日青島樓市限購松綁以來，成交量有所上升，說明這一政策起到了提升市場信心的作用。于是，不少開發(fā)商便借這個機(jī)會加大促銷活動的力度，提升成交量。“這類活動有利于增強(qiáng)人氣、提升品牌影響力，但對直接成交的影響并不是很大。”馬光明稱，目前青島樓市已進(jìn)入“買房市場”，購房者挑選余地變大。“如果有時間也確實(shí)需要買房，不妨多去參加一些這樣的活動，通過活動不僅可以享受到優(yōu)惠，還能多了解項(xiàng)目，因?yàn)楝F(xiàn)在是挑房子的好時機(jī)。”

　　青島著名樓市專家張百忍表示，開發(fā)商搞這么多噱頭，無非是為了多成交。“因?yàn)楫吘褂胁簧儋彿空哌€是比較沖動的，只要人氣有了，現(xiàn)場促成成交的情況也不少。”他建議，購房者買房時應(yīng)多對比幾個樓盤，注意性價比，不要盲目投資，以免事后后悔。

　　采訪中，多位業(yè)內(nèi)人士表示，雖然限購政策松綁交易量有所回升，但目前開發(fā)商的銷售壓力仍然沒有緩解。在面臨全年銷售目標(biāo)的壓力的情況下，預(yù)計“金九銀十”的沖量期，會有更多的開發(fā)商，搞更多的促銷活動，優(yōu)惠力度預(yù)計會更大。

　　文/圖 江海峰

　　 [編輯: 王好]