“廣闊天地大有作為”不是浪漫的故事 關(guān)鍵詞：深耕郊區(qū) 2011年到2012年，市區(qū)的紙媒競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。但郊區(qū)的報(bào)業(yè)市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間，與此同時(shí)，市郊還有巨大的廣告市場(chǎng)尚未挖掘，而且廣告投放向終端市場(chǎng)分流態(tài)勢(shì)也日趨明顯。紙媒競(jìng)爭(zhēng)的白熱化也使得開(kāi)展神經(jīng)末梢的銷售成為必要 。這一切都說(shuō)明市郊有可能成為大眾媒體特別是紙質(zhì)媒體再創(chuàng)佳績(jī)的福地。
基于這種背景態(tài)勢(shì)，報(bào)社開(kāi)始謀劃成立地方版。2011年5月18日即墨地方版——《墨城新聞》出刊；緊接著2011年6月30日
西海岸地方版——《西海岸新聞》創(chuàng)刊。之后平度、萊西、膠州、高密、諸城、城陽(yáng)地方版也如雨后春筍般涌現(xiàn)。地方版的陸續(xù)成立，不僅帶來(lái)報(bào)社的廣告增量，更使報(bào)紙的影響力、號(hào)召力、覆蓋面輻射得也更加遙遠(yuǎn)。離開(kāi)南京路110號(hào)這個(gè)“大本營(yíng)”到市郊開(kāi)拓市場(chǎng)，也不是說(shuō)說(shuō)就能做成的事兒。那么在開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)地方版的過(guò)程中，當(dāng)事人又經(jīng)歷了怎樣的故事？
成林/2011～2012 一個(gè)公章一個(gè)人，開(kāi)辟墨城新天地 見(jiàn)證人：欒墨青，《墨城新聞》主編兼總經(jīng)理
見(jiàn)證語(yǔ)錄：從16版到24版再到32版以及64版，這些數(shù)字印證了《墨城新聞》的團(tuán)隊(duì)一次又一次突破。
時(shí)間倉(cāng)促，條件艱難 去地方版之前，欒墨青在半島廣告公司外聯(lián)部做了8年。每年6000萬(wàn)元的投放，在廣告公司諸多部門(mén)中也算名列前茅。但想自我挑戰(zhàn)的她，在即墨地方版競(jìng)聘信息一出就踴躍報(bào)了名，并成功競(jìng)聘。競(jìng)聘當(dāng)天，她懷揣一枚公章，只身一人趕赴即墨走馬上任，開(kāi)始了艱難的開(kāi)拓過(guò)程。
“剛到地方版時(shí)條件太艱苦了。艱苦到什么程度呢？連個(gè)辦公場(chǎng)所都沒(méi)有。”她說(shuō)。“我是2011年5月4日參加競(jìng)聘的，當(dāng)天就公布了結(jié)果，然后當(dāng)天就走馬上任了，因?yàn)橐s著在5月18日出刊。”
因?yàn)闀r(shí)間倉(cāng)促，又因?yàn)橐粺o(wú)所有，欒墨清2011年5月4日下午到了即墨后，就開(kāi)始了火急火燎的籌備。“由于人手嚴(yán)重不夠，爸媽都被我免費(fèi)‘征用’來(lái)當(dāng)裝修的‘監(jiān)工’了。”她說(shuō)，雖然條件艱苦，但是一切都在有條不紊地進(jìn)行。“辦公場(chǎng)所裝修好了，辦公用品置辦齊了，5月14日招聘的人員也到崗了，5月18日《墨城新聞》如期出刊了，總共16個(gè)版就有8個(gè)版的廣告。現(xiàn)在想想都覺(jué)得不可思議。”
一炮打響后續(xù)工作卻不好開(kāi)展 雖然《墨城新聞》如期創(chuàng)刊了，也為報(bào)社之后大張旗鼓地布局縣域市場(chǎng)打響了第一槍，但是欒墨青和她的團(tuán)隊(duì)的日子并不是那么好過(guò)。“我們的記者經(jīng)常要白天跑新聞，晚上做培訓(xùn)。因?yàn)橐恍┰颍_(kāi)始去拜訪時(shí)，人家對(duì)我們是相當(dāng)?shù)钟|甚至是非常反感的。清楚地記得第一次登門(mén)拜訪一個(gè)單位的時(shí)候，人家是斜著眼看我的；還有一次，也是去登門(mén)拜訪一個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，人家更是直接說(shuō)‘我們不歡迎你們’。”欒墨青告訴記者。
本色和真誠(chéng)感染了所有人 在欒墨青的努力下，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索、探索和磨合以及改變，即墨地方版與地方政府和事業(yè)單位的關(guān)系越來(lái)越好 。
“從第二年開(kāi)始，很多政府職能部門(mén)就都成了我們的簽約單位。僅與他們的合作，這兩年我們的廣告收入一直在增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)明年的情況會(huì)更好 。”而她的團(tuán)隊(duì)也成了能打勝仗和硬仗的團(tuán)隊(duì)。“我們不斷擴(kuò)版，32版、48版地?cái)U(kuò)就是很好的例證。”她說(shuō)。
“五宗最”快問(wèn)快答
從業(yè)以來(lái)經(jīng)歷最難忘的事 《墨城新聞》創(chuàng)刊一周年的慶典上，我站在舞臺(tái)上，幾度哽咽不能自已。一年來(lái)的委屈、艱辛、收獲、喜悅等五味繁雜涌上心頭。當(dāng)我熱淚盈眶站在臺(tái)上無(wú)法言語(yǔ)的時(shí)候，《墨城新聞》團(tuán)隊(duì)的全體人員激情高昂地唱起了《我相信》這首歌。我們的本色和真誠(chéng)感染和打動(dòng)了在場(chǎng)的每一個(gè)人。
感覺(jué)自己最艱難的時(shí)刻 在傳媒行業(yè)做了16年，其實(shí)每一刻都很艱難，難的是時(shí)刻保持與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和突破自我的能力。
最有成就感的事情 看到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，一次又一次創(chuàng)新高的擴(kuò)版。從16版到24版再到32版以及64版，這些數(shù)字印證了墨城新聞團(tuán)隊(duì)的一次又一次突破。
最遺憾的事 很多，每次活動(dòng)后都會(huì)總結(jié)查找出不足。
最大的成長(zhǎng)與收獲 在自己熱愛(ài)的傳媒工作中，能夠見(jiàn)證并且貢獻(xiàn)著自己的力量，隨著半島一起成長(zhǎng)和壯大。自己變得越來(lái)越包容、強(qiáng)大、擔(dān)當(dāng)。文/記者 文鴻飛
