樓市上半年已經收場，不少開發商都將目光投放到下半年。然而，看準購房族的需求“下菜碟”，才是下半年贏得市場的制勝之策。目前，作為市場主力的剛需族置業最看重價格，樓盤的性價比是他們選擇比對的焦點；而市場上大量涌現出的“養老剛需族”則最看重環境，優質的自然資源配套是他們的最愛；投資客最看重投資產出比，在發展潛力巨大的板塊置業已成為很多投資者選擇。為此，樓盤只有抓住了不同購房者的需求，才能最終贏得購房者的心。

　　剛需族：

　　向價格妥協看重性價比樓盤拉開促銷戰搶市場

　　隨著樓市上半場的收尾，我們可以看到，目前支撐住宅市場的仍為剛需購房群體，對他們來說最為看重的就是價格。必要的時候，剛需購房者會向價格妥協，在價格承受范圍內舍棄戶型、地段 、物業等其他因素，樓盤價格的分布、漲跌也是他們最為關注的因素?！袄顪鎱^ 、城陽區之所以成為島城年輕購房群體的置業首選區域，跟房價的分布是分不開的。近年來，他們的置業選擇也隨著房價的萬元線，不斷向城市外圍擴散?！睒I內人士分析，城陽區由于城市規劃完善，樓盤價格相對合理，吸引了剛需族的關注。目前，除了正陽中路周邊的樓盤價格破萬，其他區域樓盤的價格還處于剛需的價格區間，尤其是夏莊板塊的部分樓盤以便利的交通條件和高性價比成為部分置業者的首選。

　　為了贏得剛需購房者的青睞，不少開發商打出了讓利促銷的策略，低價開盤、打折降價、低首付成為各大樓盤刺激市場的營銷手段 。7月5日剛剛開盤的萬科桃花源1.1期就打出了6888元的超低起價，開盤首日200余套房源即去化近九成。位于城陽核心區的清華園也推出了團購優惠活動，6號、12號樓享5千元抵5萬元團購優惠，同時5號、11號全景樓王加推，可享折扣優惠。一直受剛需購房者關注的鑫江水青木華四期，均價7400元每平米，推出了購房者參加團購交5000元可享9.6折的促銷活動。其相關負責人透露，“我們項目周邊交通網極其便利，無論是到李滄還是城陽都非常便利，并且對于地緣性客戶來說，更能滿足其生活圈、場合、上班的交通需求，并且配套齊全。現主推85～125平方米的電梯洋房，由于是首次開盤，所以現在的價格起點低，也是希望開低走高，今后再推的樓座價格肯定要比現在高一些?！?br>
　　養老族：

　　空氣質量成選房新趨勢生態樓盤主打景觀配套

　　目前，房地產市場上涌現出的“養老剛需族”引發市場關注。這部分購房者普遍有一定經濟基礎，開始為養老做買房的打算，而他們最為看重的是樓盤周邊的環境，空氣質量、綠化率都是他們考慮的重點。

　　記者了解到，在青島市環保局發布的今年上半年環境質量通報中，二氧化硫、二氧化氮、可吸入顆粒物、細顆粒物四項指標綜合評價，城陽區空氣質量排名市區最佳。在城陽，優中選優的宜居片區當屬惜福鎮和夏莊，由于靠近自然景區，這里不僅風景宜人而且空氣清新，非常適合養老居住。目前，惜夏板塊也涌現出不少主打生態的高品質住區。位于夏莊板塊的中能英格堡家園，北側即是白沙河，東側緊鄰嶗山余脈，嶗山水庫、嶗山風景區等坐落其間，再往東就是青島最優美的北九水風景區和 峪櫻桃谷，項目周邊的自然資源十分豐富。位于惜福鎮的鑫源三個院子位于嶗山西麓生態旅游居住區，緊鄰鐵騎山，植被濃密，周邊生態資源豐富。其聯排別墅主推139～144平方米，另有三個院子贈送，非常適合有養老需求的置業者居住。

　　“現在大家都希望有個好的居住環境，而且像我們上了年紀沒事兒就喜歡到公園散步、做操，我現在住盛世民生，每天晚上都要到小區南面的公園里散步。”市民曲先生告訴記者，如果再買房，周圍沒有公園的話他是不會考慮的。記者了解到，主打公園資源的生態樓盤是很多購房者的最愛?？拷鼕W林匹克公園的公園1號銷量一直不錯，樓盤還在原有五重景觀綠化上加以優化改良，使社區更加宜居。即將于9月份開盤的萬馨風景也因主打宜居生態地產受到關注。其銷售主管李吉艷介紹，“樓盤不僅靠近世紀公園和新天地，小區內綠化率近30%，而且我們作為中城路上唯一的新盤確實讓很多購房者期待?！?br>
　　投資客：

　　跟著規劃走選擇投資熱土大鱷占地建城賣的是未來

　　對于很多投資者來說 ，由于沒有更好的資金投放渠道，投資房產依然是最為靠譜的選擇。“雖然現在投資房地產增值幅度不如之前，但資金最重要的還是保值，所以周圍的朋友很多還會選擇投資房產?！比~先生告訴記者，目前房地產項目眾多，選擇真正有升值潛力的樓盤是投資的重中之重。

　　“在投資方面，業內有句話叫做：買房要跟著規劃走。伴隨著青島戰略布局北部擴張，高新區現在越來越被業內所看好。高新區廣袤的土地資源和巨大的升值潛力，已經吸引了北科建、雨潤、世茂、龍湖等地產大鱷紛紛搶灘布局。高新區的發展不可限量，區域內的樓盤發展升值潛力巨大，在這里購房無疑是選擇了一支潛力股?！睒I內人士告訴記者，隨著高新區產業規劃的不斷落地和市政綜合配套的相繼完善，區域內生態宜居的環境潛力更為提升，而區域內不斷開發的大盤也成為眾多購房者追逐的目標 。位于高新區的星雨華府是中國500強雨潤地產55萬平米的精細著作，雄踞“半島藍色經濟圈”灣北新城核心，搶占大青島中心交通要位，膠州灣大橋、環灣高速等網路建設與未來將全面落成的地鐵線，構成便捷立體交通網絡；比鄰膠州灣浩瀚瞰海景觀，3大濕地公園等稀缺自然資源，盡享灣北優越的城市資源。同樣位于高新區正陽路與祥源路交會處珊瑚灣項目，總占地 708畝，總建筑面積86萬平方米，共分4個地塊開發，大約5700余戶 ，是名副其實的大盤。項目不僅涵蓋有類獨棟、雙拼、聯排、疊拼、花園洋房、高層、精裝公寓、銷售型街區等高端居住產品，而且緊鄰祥茂河畔最大一塊225畝原生濕地資源，同時盡享青島 30分鐘城市交通圈核心脈絡，未來的升值空間不可估量。

　　文/圖  記者 徐偉

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 李敏娜]