商家備戰>>> 提前備貨招聘促銷員

　　如今，在眾多夏日專屬消費品中，空調成為當之無愧的“重磅嘉賓”。對此，各大家電賣場也瞅準契機，力推誘人促銷活動，提前備貨，掘金“夏日經濟”。

　　自前年蘇寧、京東等“電商大戰”以來，各家電賣場或互聯網營銷平臺也紛紛找尋營銷創新點，力求在激烈的市場競爭中爭得一席之地。

　　“提前3個月就開始備貨?！鼻鄭u蘇寧市場部經理董桂峰介紹說，轉型后的蘇寧云商將線上線下多渠道融合，采取線上線下同價的形式，向“店商+電商+零售商”模式轉型。從實際運營情況看，該模式取得的效果很明顯。“5月23日蘇寧舉辦了第一期 ‘萬人空巷’促銷活動，這一天空調銷量比去年增長200%?！绷硗猓岬教K寧還推行每年一季的大單采購、定制報銷的產品策略，活動期間，產品售價同比優惠500元左右。而國美電器則推出 “新一輪空調節能補貼”活動，購買節能空調單臺可享受120元至500元的節能補貼。

　　記者綜合多家家電賣場銷售情況發現，空調的消費群體通常可分為“新房裝修型”和“更新換代型”兩類。前者能接受功能多、節能變頻的高價空調；后者則更重視性價比，首先考慮的是實惠。而各家電賣場也迎合客戶需求，展開專項促銷。另外，電商平臺與實體店合作的“線上線下”合作模式，也為家電促銷起到極大推動。

　　記者從青島蘇寧、國美等家電賣場了解到，各商家除了提前3個月積極備貨，而且還提前尋找旺季臨時促銷員，不然在六七月份節假日促銷時，人手根本不夠。

　　春節后幾乎一天沒休 劉婧表示今年促銷季“熱”得比往年早 工資比去年同期翻番

　　記者在青島幾家家電賣場了解到，酷暑的天氣催火空調銷售，促銷員收入也隨氣溫攀升。按照目前銷售狀況算，六、七、八三個月空調銷售最高峰，月收入過萬的空調品牌促銷員將不鮮見，個別更牛的促銷員薪水還會更高。

　　為探秘空調促銷員薪水究竟如何，記者通過朋友介紹采訪了一家空調品牌的銷售“明星”劉婧（化名）。劉婧今年41歲，說起話來快言快語，多年銷售經歷練就了其迅速與人拉近距離的本領，幾句話就和客戶變得熟起來?；蛟S由于最近太忙，劉婧跟記者交談時嗓子一直沙啞著。

　　“我們掙的就是辛苦錢，賣一臺空調拿一臺的提成?！眲㈡悍Q，她從事促銷工作已有6年，最多的一個月賣出近1000臺空調。“前幾年空調沒有現在賣得火，賣一臺提成也高，那時一臺能提二三十塊錢，加上2000塊錢的底薪，最多的一個月能拿到3萬元，這是我的職業巔峰紀錄，再也沒達到過。”說到過往的輝煌，劉婧開懷大笑。

　　目前，劉婧周一至周五從早8點半忙到晚8點半，周六、周日晚上要延長到9點?！爸v解、開票、安排售后安裝，工作到半夜是家常便飯?！辈贿^由于多年促銷也積攢了不少老客戶，老客戶也會介紹新客戶，劉婧工作起來 “得心應手”。談到銷售秘訣，劉婧笑言沒啥秘訣，“就是靠實實在在，絕對不夸大，將最真實、最適合的產品介紹給客戶，大家慢慢會認可你?！?br>
　　“現在空調提成分檔，比如說比較貴的柜式空調一臺提成20元，直流變頻空調一臺提成10元，特價促銷的庫存空調一臺提成5元。”根據劉婧最近幾月的銷售記錄，她平均每月能賣出400臺左右，平均工資在六七千元。

　　劉婧還提到，由于今年線上線下空調同步促銷，今年空調促銷季“熱”得比往年早，“春節放完假后我幾乎沒休一天，天天忙得團團轉?！眲㈡罕硎?，但凡碰到高溫天氣，休息的同事也不舍得休息，趕緊跑到店里上崗。“粗略一算，今年工資比去年同期翻番，我們也明顯感到忙了。”（記者 錫復春 實習生 王冰潔）

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