5月19日，李村一家手機賣場把虛擬運營品牌作為主打宣傳語。

　　“每天都有來問的，現在已經預約登記了快100人了”，5月19日上午9點，李滄蘇寧超級店內，通訊部負責人張笑說。當天記者從青島蘇寧市場部獲悉，島城已有6家店接受170號段預約，而其他虛擬運營商迪信通在濟南、蝸牛移動在青島也開始放號。取消大陸地區漫游費，流量可分享、不清零，當這些成為包括蘇寧在內的多家虛擬運營商的“標配”，準備挑戰傳統運營商時，聯通和移動已通過各種手段提前布局。

　　蘇寧“170”預計7月放號

　　5月19日上午，在李滄蘇寧旗艦店內，手機免費貼膜活動和170號段登記預約正在同時進行。“專屬號碼1111，語音 300 分鐘，流量500MB……”在通訊區，專程到店里來辦虛擬通訊業務的劉先生，這樣寫下了自己的預約需求。預約登記表上有10個問題：姓名、身份證號、性別、聯系電話、定制我的專屬號碼、語音多少分鐘、流量、短信多少條、我希望的服務支持和其他。來預約的多數都是年輕人，專屬號碼指的最后幾位數，很多人要求8888、5678和6666等號碼，通訊部負責人張笑表示，提前預約可優先獲得這些比較好的號碼。

　　登記統計顯示，短信基本都要求在每月10條到100條，語音從每月100分鐘到1000分鐘不等。差別最大的要屬流量，少的要求每月300MB，多的要求每月3個G。張笑表示，蘇寧的虛擬通訊“蘇寧互聯”套餐目前還沒有出爐，不過正式的套餐可能會根據這些預約數據作參考進行制定。一旦套餐出爐會立即通知預約者。

　　記者從青島蘇寧市場部了解到，除了網上預約和電話預約之外，目前蘇寧6家實體店接受現場預約。170號段在青島預計將于七月份發放，屆時用戶可以像用正常手機卡一樣使用。

　　迪信通蝸牛移動圈地山東

　　虛擬運營商是指租用聯通、電信、移動等基礎運營商的通信網絡，為用戶提供基于自身品牌的通信服務企業。它以自己的品牌面向終端用戶，擁有自己的計費系統、客服號、營銷和管理體系。目前已有19家虛擬運營商獲得牌照。

　　19日，在李滄蘇寧超級店對面，冠芝霖手機賣場打出了“虛擬通訊”的宣傳標語。不過走進店內了解到，預約和放號還沒有開始。根據樂語通訊的介紹，使用樂語170卡后，可佩戴各種智能健康設備進行身體數據的采集，還可以對血壓、血糖、心電等進行監測。迪信通的虛擬運營品牌為“迪加”，目前已經在濟南放號，迪信通李村專賣店的店長助理劉玉嵐介紹說。“迪加”全能A卡月套餐從49元起，包括200MB流量與100分鐘語音通話，最高389元，包括2GB流量。與迪信通不同，5月21日蝸牛移動同時在山東四個城市放號，包括濟南、青島、煙臺、濰坊在內的市民，均可在網上申請其虛擬通訊品牌“免卡”。記者登錄其官網發現，花699元預購“免卡”之后，可享受到半年內全國語音免費，6個月每月贈送500MB流量和2年內剩余語音、剩余流量不清零，2年內無月租和無通訊套餐等。

　　目前京東、國美暫時還只是開通了北上廣等城市預約，在青島的號卡發放時間暫時未確定。由于通信產品沒有漫游，從外地申購拿回青島并不影響使用。

　　移動聯通提前布局應對

　　在虛擬運營商高喊著資費低廉、流量不清零、套餐自由組合甚至免費的時候，山東的傳統運營商則來了一次實際行動。

　　記者從山東移動了解到，該公司已推出4G新資費，最低資費降為58元，流量單價最高降幅達到兩成，其中語音業務最低資費28元包50分鐘國內主叫，4G 流量則為30元包500MB。此外，山東移動也將開通流量分享服務。使用4G套餐的客戶，可授權1~4個親友分享自己套餐內的流量，每人每月收取10元功能費。來自青島移動的信息顯示，58元套餐島城已經實施，流量分享業務還在前期推進中，目前還未正式實行。網上的虛擬運營商曾喊出每月8元套餐，山東移動的神州行卡則有9元套餐，還包40分鐘本地通話加來電顯示。

　　中國聯通則推出網上專售的自由組合套餐，4G最低流量套餐費用僅為8元。另外，每月100MB流量、200分鐘國內通話的月套餐費用為40元，4G的最低消費已經降至一般3G的資費水平。

　　批發商轉零售能走多遠

　　記者發現，虛擬運營商的性價比并不比傳統運營商的高多少。如果用戶每月使用500分鐘通話和500MB流量，按照京東通信的資費標準需要150元，按照傳統運營商公布的新的自由組合套餐資費，同樣的通話和流量大約只需要100～120元。而迪信通的49元套餐，包括200MB流量和100分鐘語音通話費，與移動、聯通、電信相比，資費并無太大差別。

　　虛擬運營商就相當于批發商，自身沒有網絡和基站建設，靠從傳統運營商那里批發來流量、語音等費用，然后再賣給消費者。一家虛擬運營商的負責人表示，目前虛擬運營商拿到的價格是6折左右，再加上各種推廣、人力費用，不少已經是在虧本經營。虛擬運營商初步發揮了鯰魚效應，但是他們該怎樣維持下去？對此青島市委黨校教授劉文儉認為，虛擬運營商應從取消漫游費、流量不清零等顧客長期不滿的細節入手，并從更多的附加值里去創造利潤。

　　文/圖  記者 姜振海

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 張珍珍]