杜祖遠談拍賣幕后——

　　即使再貴幾倍也得拍回來

　　2009年，從洗瓶車間走出來的杜祖遠出任即墨老酒總經理。四年里他開創了即墨老酒獨特的黃酒直銷模式，為即墨老酒申請了中國馳名商標，積極推動建設北方“黃酒銀行”。在本次拍賣結果出來之后，本報記者第一時間采訪了杜祖遠。

　　談成交價“沒有賤賣，買得也不便宜”

　　根據此前拍賣公告，此次即墨老酒拍賣是市南法院根據院執行案號為(2007)南執字第706號的執行文件委托拍賣行進行拍賣，申請執行人為青島錦通投資有限公司，被執行人為山東工藝品進出口集團股份有限公司，根據青島德銘資產評估公司鑒定結論顯示，截止到2012年11月30日，即墨黃酒廠全部股東權益價值為937.54萬元。

　　“937.54萬元的起拍價格，最終以2.3億元左右的價格成交，可以說沒有賤賣,買得也不便宜”。7月3日下午，新華錦(青島)即墨老酒有限公司總經理在即墨老酒廠接受記者采訪時首先說的是這句話。

　　此前，有業內人士分析，此次拍賣是新華錦對即墨老酒“左手倒右手”的一次股權性質的變更過程，杜祖遠對此并沒有避諱。他說，確切地說，不是“左手倒右手”，而是新華錦通過合法拍賣把自己托管的一個孩子變成了自己的“親兒子”。即墨老酒被新華錦集團下屬的山東工藝全資收購之后，新華錦集團對于即墨老酒只是“委托管理”。每年其都要跟山東省國資委簽訂協議，保證做到國有資產的保值和增值。但是，即墨老酒要想進一步發展，僅靠托管已經受到了太多的束縛。

　　“省國資委2.3億把即墨老酒賣給新華錦，從目前的資產狀況來說并沒有賤賣，而新華錦集團通過公開拍賣的方式與其他四家企業爭奪，用2.3億元買下來，買的也不便宜?！倍抛孢h透露，盡管這樣，新華錦集團此前已經預估了比這個成交價高幾倍的價格也要把即墨老酒拍回來，集團的決心可見一斑。

　　拍賣起因老酒發展不能再做“王老吉”

　　“即墨老酒要想進一步發展，只有趕緊理順產權關系，決不能重蹈王老吉的覆轍。”對于為什么即墨老酒要走上拍賣臺，杜祖遠從王老吉的案例得到了啟發。

　　他說，即墨老酒是青島市第一批中華老字號。在經歷了從地方國有到省國有再到民企托管這個道路之后，即墨老酒經過60多年的發展能夠保存下來非常難得。他接手四年來，即墨老酒的各項經營指標連續四年保持40%以上增長，提前實現了其在擔任總經理后產量、銷售收入、利潤、稅收兩年翻番的目標，2012年上繳稅金2415萬元，占即墨市黃酒企業納稅總額的96%，使得即墨老酒由地方名品成為了中國北方知名度最高、效益最好的中國馳名商標品牌。

　　但是，這個品牌發展得越大，越凸顯出產權關系理順的重要性。企業要想快速發展，就要輕裝上陣，把前期需要解決的股權、商標歸屬等問題理清楚。王老吉和加多寶之間之所以出現這么多的糾紛，很大一個原因就是歷史的問題沒有解決好。

　　競爭分析即墨老酒有很多人看好

　　“這次參與拍賣的除了本地的企業之外，還有來自北京、香港的大企業參與，為什么有這么多企業看好即墨老酒，其實是因為這個金字招牌和蘊含的巨大市場價值?！倍抛孢h說，一旦產權明晰，即墨老酒就可以甩開膀子發展，以前不少企業上門談合作、談參股，都談不成，企業要想大投入 、大變革，總是畏手畏腳，現在可以了。即墨老酒的傳統釀造工藝，加上自己精心打造的營銷團隊，不斷推陳出新的產品線，即墨老酒的春天正在一步步走來。

　　“昨天的拍賣會上，競價超過1億元的時候，還有三家企業在競爭。青島本地一家黃酒企業一直拍到1.8億元的時候才退出，香港的那家企業也是在最后才不得不放棄。集團不惜代價把即墨老酒拍回來，更說明集團對于老酒產業將來的前景更加看好。”杜祖遠說，從產品儲備、文化挖掘、渠道拓展、旅游開發、傳統傳承等方面來說，即墨老酒正面臨著二次創業的良好機遇，所以，這個品牌只有留在即墨，留在青島，才能根深葉茂，長成參天大樹。

　　“在即墨龍山街道辦，一個現代化的即墨老酒工業園已經完成了整體設計，預計將在2014年投產，首期設計生產能力2萬噸，總體設計生產能力5萬噸?！倍抛孢h說，產權理順之后，即墨老酒可以引進更多的戰略資本，在合作渠道拓展方面也可以打破原來的束縛，完全走向市場，完全可以實現上市這個目標。