自助游刺激市場，一月能賣三四萬

　　“前些年去爬山的也就幾個人，現在周末去爬山，山上能有上千人。”2008年開起戶外用品店的溫曉春說，“雖然投資挺大，但市場更大，每個人出去玩都是一身專業裝備，這次隊里有3個人穿，下回就有13個人，這是潮流。”

　　32歲的慕毅勇原來經營一家軍野戶外店，和朋友參加了幾次驢友組織的戶外活動后，他將經營方向轉到了城市戶外，“現在大家都喜歡自己出去玩，自助游的人多了，戶外產品的消費量就跟著多了。”王書法表示，市場大了，投資就得跟上，“我這個店今年投了60萬，但這兩年的銷售額也比以前好，一個月賺的能頂過去一年的。”王書法透露，賣得好時 ，他一個月能賣三四萬元。

　　□攬客法寶

　　自建戶外俱樂部組織活動賺人氣　

　　“驢頭”（組織驢友出去玩的人）曲濤去年在煙臺開了一家戶外專賣店，2010年開始通過網絡組織活動的他還注冊了戶外俱樂部，而他經營的戶外群有近十個，幾千人參加過他組織的活動，而這些人大部分都成了其俱樂部的會員。“一起活動的人既是朋友也是主要的客戶。”曲濤說，目前煙臺的戶外用品店的客戶仍以散客為主，生意和店鋪的人氣關系很大。

　　采訪中記者發現，戶外店的經營者大都是戶外運動愛好者，并且是“驢頭”。“商場內的專賣店靠的是商場的人氣，本土戶外店有俱樂部的優勢。”慕毅勇說。

　　□經營者說

　　單價1500是道坎薄利多銷站住腳　

　　“面向大眾的戶外品牌還是要走休閑路線，千元以內的銷量最好。”溫曉春說，開店前期的幾年因為只賣比較貴的專業戶外裝，他連續虧損了三年。王書法表示，現在很多人都把穿戶外裝當成一種潮流，受眾面廣了，價格就得降下來。“1500元是道坎，再貴買的人就少了。”王書法說。

　　走訪中記者發現 ，大街上有不少人都是一身戶外裝扮，而戶外受眾的增多，導致市面上的仿品也多了起來。在戶外店經營者看來，這也會對他們造成一定的沖擊，“戶外店就得靠低價賣好東西，才能打出品牌、長久經營下去。”一位戶外店主表示。

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　　港城常見戶外品牌　

　　曲濤是戶外用品的忠實粉絲，“沒開店時就到商場買，比較喜歡的品牌像探路者 、北臉、哥倫比亞，這些價位高，也算是相對高端的牌子。”曲濤介紹，港城街邊的戶外店內銷售的多為中低端戶外品牌，像伊凱文、凱圖巔峰、牧高笛等。

　　 [編輯: 張珍珍]