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    近日，經常去臺東的李女士發現，步行街沿線出現了一些體育運動品牌的工廠店和折扣店，里面雖然相比一些專賣店賣得不是最新款的產品，但里面很多商品的價格甚至比網上打折的還便宜，這也吸引不少愛掃貨的消費者來光顧。工廠店和折扣店變成商家處理訂單尾貨和過時清倉的手段，超低的價格成了很多消費者的淘寶圣地。

    一條步行街，運動品牌近三十家

    27日上午，記者來到青島相對店鋪集中的臺東步行街，沿著靠近萬達廣場的路口望過去，周圍遍是各種運動品牌專賣店，記者粗略數了一下，加上超市內的專柜，在步行街沿線有近30家運動品牌的專賣店，就在靠近步行街西端的一片區域，四百米左右的范圍內，記者就發現了四家安踏的專賣店。各家專賣店銷售的商品種類和價格大同小異。不僅是安踏，像李寧、德爾惠、鴻星爾克等品牌也都存在這種情況，一條街上存在多家專賣店，而且銷售的價格和產品種類基本無差別，大家都成了同質化的競爭。

    “我們這價格都是上面統一規定的，我們不能隨便亂打折，說打幾折都是統一打幾折。”27日上午記者在咨詢時，一家運動品牌專賣店的負責人提及產品的售價都是由上一家經銷商統一規定，不能統一品牌產品出現不同價格銷售的情況，這也讓很多同品牌專賣店拼銷售人員本領來銷售。

    島城一家運動品牌的經銷經理告訴記者：“一般產品剛上市的時候會打九折或者按照原價來銷售，但過了一個月一般就會出現八折的價格，如果一次進的貨非常多或者產品不怎么受歡迎，就會出現大量庫存，即便是正常銷售也會出現庫存的情況，很多時候就得靠一些代理商來消化處理，這時候在一個區域適當開設工廠店和折扣店，就能幫助很多專賣店解決難題。”這位銷售經理還提及 ，開設這種工廠店和折扣店不能像普通專賣店那樣隨意，必須要經過品牌公司的授權才可以，一般一個地區的數量都很少。

    逼出新模式，工廠店受寵

    專賣店都是同質化的競爭，高密度的統一品牌和相似類型的產品，讓很多消費者也覺得店雖多卻都是差不多的狀況。這時候工廠店和折扣店的出現，讓很多消費者有了眼前一亮的感覺，因為定位不同，工廠店和折扣店的價格比正常的專賣店有著巨大的價格優勢，也是因為價格夠低，很多消費者選擇去這些店鋪里“淘寶”。

    在位于臺東步行街核心位置的一家安踏工廠店，記者也比較了一下工廠店和正常專賣店的區別。兩種店鋪都進去掃了一圈之后，發現正常的專賣店主要是當季的新品為主，價格也相對維持在一個較高的價位上，記者去的幾家安踏專賣店都是一件9折，兩件8折的價格銷售，一般價位都在二三百元左右；而在工廠店內同樣也有跟專賣店一樣的當季商品在售，價格也一樣，但更多的則是一些掛著優惠價標簽的產品，相比當季產品二三百元的價格，這些商品價格普遍在一百元左右。

    而在步行街靠近延安三路的一端，還有一家李寧的折扣店，門口的玻璃上就掛著大幅的宣傳畫，上面寫著最低一折的價格，不僅有李寧的商品銷售，還有耐克和阿迪等品牌的產品在售，里面的銷售人員告訴記者：“我們這賣的多是一些斷碼和各處專賣店銷售的尾貨還有一些庫存的，不過價格也是成本價甚至低于成本價就賣。”

    這些品牌的工廠店或者折扣店，一般是由廠家直接設立或者是由區域的較高級經銷商來開設的，這種店鋪可以更好地處理很多廠家和經銷商的貨物，也不至于讓正常的專賣店出現這種低價促銷的貨物而影響其它產品的銷售。據悉，這種工廠店的模式在國外已經非常流行，許多國際品牌也都開設有專門的工廠店和折扣店，而在北京和上海等地許多大品牌的工廠店及折扣店已經很普遍，但在青島還相對較少。

    文/圖  記者 劉金德

（來源：半島網-城市信報） [編輯: 宋濤]