?    ◎積極擴張

    品牌房介連開分店

    和街邊小店爭相復活相比，大型品牌中介也加緊了擴張和招聘腳步。青房置換總經理秦彥介紹說，青房置換下半年的計劃是再開38家店面，爭取年底前門店數總量達到150家以上。7月份該公司已經新開了七八家，擴張形勢良好。

    “我們所有的店面都是直營店，管理成本比較高 ，但品牌維護更有保障。”21世紀不動產青島區域總經理劉剛介紹說，目前21世紀不動產在青島有50多家加盟店，500多名經紀人。“今年準備新開幾十家，上半年開了幾家，下半年將加快開分店的步伐。”

    記者從太平洋房屋、惠百家、廣宇·宜佳居等各大中介了解到，其幾乎都加快了擴張規模。尤其是太平洋房屋近日還罕見地出現“六店連開”，太平洋房屋入駐青島3年，營業門店已接近30家。相關負責人介紹，下半年還將不斷擴張。就店面加盟而言，各家品牌簽約年限從3至5年不等，經營良好可以續簽。

    在采訪中記者發現，各家中介跑馬圈地的策略并不相同。秦彥介紹說，青房置換目前的策略是新開門店優選小區集中區，將中介店做成“便利店”，既能深入客戶身邊，同時租金便宜降低成本。“我們不再單純要求繁華地段，更多強調住戶聚集。”而21世紀不動產則青睞于大店模式。劉剛介紹說，21世紀不動產門店擴張主要通過兩種方式，一種是在市南、嶗山等高端區域，城陽區、開發區等成長區加開新店，一種就是每個門店的招聘加人策略。“我們側重于大店模式。城陽有些店面的經紀人甚至超過30人。”太平洋房屋目前店面集中在市南和嶗山區，下一步的圈地區域主要在市北、四方、李滄等區域。

    ◎非常缺人

    基本是來一個要一個

    記者走訪發現，為了搶奪房產市場，原有中介重新開門營業，也有新的房產中介急著開張，而稍微大點的中介則是急著招募人手。漢唐不動產中介就貼出了醒目的招聘啟事：“誠聘房產經紀人，待遇優厚。”該店負責人李女士熱情地對記者說，現在各家中介都在招人，待遇也比去年好多了，只要肯干活，一個月賺一萬元不成問題。“去年都不招人，很多時候還裁人。現在很缺人，來一個我們就要一個。”

    記者隨后從21世紀不動產、美南不動產等大型中介了解到 ，這些中介也在招人，尤其是有豐富人脈或者持有職業資格證書的房產經紀師。據了解，房產經紀人員一般沒有底薪，大多是從賣出或租出的房子的中介費中拿提成，以漢唐不動產為例，工作人員的報酬就是中介費的40%。“現在房產經紀師比較緊缺，薪水也比普通員工高很多。”21世紀不動產青島區域總經理劉剛告訴記者，今年1月本市啟動二手房交易網上簽約，想獲得這一資格的基本條件就是店里有持職業資格證書的房產經紀師。這使得各家紛紛去搶房產經紀師，同時加強普通員工內部培訓。

    ◎業內分析

    這種局面給市場埋下隱憂

    小中介爭相“復活”，大中介扎堆開新店。二手房市場難道真的有這么大的蛋糕？21世紀不動產青島區域總經理劉剛分析，“房產中介準入門檻低，只要有一定的房源信息就能開張，在工商部門注冊也比較方便。市場火不火，小中介是最敏感的。從目前來看，二手房市場真的回暖了。”不過，他認為，小中介對租賃市場沖擊最大，比如說租房的中介費，普遍是收一個月的房租，而有的小中介則為了吸引租房者只收半月的錢。至于二手房買賣，涉及金額比較大，理性的市民也逐漸相信品牌服務，大多由品牌中介來運作。“目前二手房買賣主要由品牌連鎖中介來運作，市場前5名的大中介能占領70%的市場份額。”

    不過，島城另一家大型中介負責人則持不同看法。這位負責人認為，今年上半年房產市場迅速復蘇，確實給了大家比較好的市場預期。但大型中介爭著“圈地”很大程度上也是為了鞏固市場份額。“青島二手房市場是很難打的。中原地產2005年殺入青島，最后只能黯淡撤離。順馳不動產當年在青島連開19家店，最后也走了。2008年初，動靜最大的創輝中介也集體關門了。外地中介希望來青搶市場，而本地中介則想守陣地，這也是現在各家積極擴張的原因之一。”這位負責人最后提醒說：“每逢市場轉好時，都是一窩蜂擴張。但只有市場低迷時才能看出誰在堅持服務。所以，店面扎堆、盲目擴張難免埋下隱憂。” 文/圖  記者 陳博 見習記者 昌旭光