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一個(gè)人物 在這個(gè)夏季累并快樂著 出場(chǎng)人物：許玉梅，萬達(dá)·39克拉銷售主管。
絕大多數(shù)的人都沒有想到，去年冷颼颼的樓市到了2009年竟然迅速“牛”轉(zhuǎn)乾坤，勢(shì)不可擋的熱銷場(chǎng)面很快蔓延到了全市各個(gè)板塊。萬達(dá)·39克拉的銷售情況同樣喜人。當(dāng)然隨著銷售的復(fù)蘇，他們售樓人員的工作也明顯忙碌了起來。許玉梅是萬達(dá)·39克拉的銷售主管，從她的身上，我們可以發(fā)現(xiàn)看到市場(chǎng)火爆的縮影。
一天幾乎很少坐下 “房子賣得很好，現(xiàn)在每天都能接待十幾組來訪的客戶，就是休息的時(shí)間太少。”許玉梅用這樣的開場(chǎng)白給這次采訪拉開了帷幕。
每天早上7時(shí)左右，她就要起床洗漱，因?yàn)?時(shí)她們就要在萬達(dá)·39克拉的銷售中心集合，參加每天都會(huì)照常舉行的早例會(huì)。除了整理儀容儀表外，例會(huì)還有一個(gè)內(nèi)容就是總結(jié)前一天客戶的來訪情況，對(duì)于其中出現(xiàn)的問題進(jìn)行匯總，然后協(xié)調(diào)各部門解決。
在例會(huì)結(jié)束后的8時(shí)30分，她們就開始了一天的售樓工作。
“我每天能坐下的時(shí)間并不多，因?yàn)閬碓L的客戶一組接一組，我們總不能坐著跟客戶介紹樓盤吧？”于是“走動(dòng)”就成了許玉梅每天的必修課。好在這份辛勞跟工資成直接的正比，付出的越多，收獲的也就越多。在采訪中記者了解到，與去年相比，售樓小姐們的收入都已經(jīng)翻番或者三倍于去年。干得好的能月薪過萬元是沒有任何問題的。
“現(xiàn)在市場(chǎng)狀況好，雖然有點(diǎn)累，但是賺的也多，心情自然會(huì)很好。”
午飯吃成“下午茶” 在結(jié)束了上午的工作后，就到了吃午餐的時(shí)間。午餐在大多數(shù)時(shí)候是一定會(huì)吃的，只是幾點(diǎn)吃的問題，大部分時(shí)候，這頓午飯就被拖延到了下午兩三點(diǎn)鐘。
“我們中午不用出去吃，公司會(huì)派一位大姐來給我們送飯，誰有空誰就先去吃。”許玉梅說，午飯?jiān)诖蠖鄶?shù)時(shí)候都被改成了“喝下午茶”。
“如果在周末忙起來，我們連‘ 喝下午茶’的時(shí)間都沒有了。”在許玉梅的回憶中，在上個(gè)月，曾經(jīng)有一個(gè)周末，她要忙客戶簽約的事情，那天真的可以用腳不沾地來形容。十幾位客戶的合同簽好后，時(shí)間也基本上快到下午下班的時(shí)間了。她找了個(gè)凳子疲憊地坐了下來，胃部隱隱的蠕動(dòng)讓她突然想起來——除了早飯，自己忙得沒來得及吃午飯。
進(jìn)入四五月份后，青島樓市突然一片大好，購房者們似乎備足了資金沖進(jìn)售樓處，每天平均的客戶來訪量是15組～20組，在周末的時(shí)候最少也有30余組。她們?cè)?jīng)對(duì)樣板間的來訪量做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，其中最多的一個(gè)周末，萬達(dá)·39克拉的樣板間接待了300組來訪客戶。
許玉梅工作是要穿高跟鞋的，每天穿著高跟鞋進(jìn)行“折返跑”，幾個(gè)來回，腳上的水泡就起來了。有時(shí)候兩三組客戶一起出現(xiàn)，顧了這組，還不能忘了另外幾組，這樣一天折騰到下班腿都不會(huì)打彎了。晚上回家有時(shí)累得飯都不相吃，歪在床上倒頭就睡。
許玉梅在采訪中提到過這樣一件事情，在每個(gè)周末她們的15位銷售人員每個(gè)人都會(huì)同時(shí)應(yīng)付兩三撥客戶，就是這樣人手依然緊張，有時(shí)購房者來了都沒有人上前接待，有的購房者就用這樣的揶揄來表達(dá)自己的不滿——“你們家房子的確賣得好哈，我們來了沒人理！”
“如果休息我就去游泳” 在萬達(dá)·39克拉，售樓小姐每天要開一早一晚兩次例會(huì)，晚例會(huì)要匯總一天遇到的情況和出現(xiàn)的問題，對(duì)來訪客戶的資料進(jìn)行錄入，同時(shí)還要把銷售的數(shù)字上報(bào)給營(yíng)銷總監(jiān)，最后給對(duì)一天的銷售情況做一個(gè)總結(jié)。
一天的工作就這樣結(jié)束了，疲憊而快樂。
在記者詢問什么時(shí)間可以休息時(shí)，許玉梅說：“休息的時(shí)間很少，只能在周一和周五之間調(diào)整一個(gè)休息日，因?yàn)槲覀冊(cè)谥芰椭苋帐潜仨毠ぷ鞯摹５侨绻锌蛻舻绞蹣翘幒灪贤俏业男菹⑷站筒坏貌话胪径鴱U了。”
“如果有時(shí)間休息，我最想去看電影或者游泳。這個(gè)周四我休息，而且我已經(jīng)約好了，去游泳！”
在采訪的最后，許玉梅興奮而開心地憧憬著自己的休息日，像個(gè)搶到了氣球的小女孩。
