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　　廣州市民金小姐最近的手機總是響個不停，幾乎每天都能收到10多個樓盤發來的促銷短信。這除了令她不厭其煩之外，并不能引起她的購房欲望。目前 ，開發商對樓價基本采取“按兵不動”的態度 ，房價平穩，優惠較少；到場觀展看房的客戶雖多，但大都持觀望態度 。而廣州不少樓盤雖然報價變化不大，但對誠意買家仍會釋放出各種優惠。

　　改善型買家說要等

　　近日，有樓市風向標之稱的廣州宏城廣場，乘坐看樓巴士前往各盤看樓的市民一度排起了長隊。而保利心語花園三期、世紀云頂雅苑等樓盤的銷售中心場面熱鬧，甚至有些樓盤看樣板房還需排長龍等電梯。

　　不久前，記者在新開盤的廣州一品湖山銷售中心外看到，前臺、沙盤周圍聚集了大量市民正在咨詢樓盤信息。市民王先生表示，該樓盤報價在8300元/平方米左右，屬于自己能接受的價位，“而且主要是自己住，所以還是打算盡快買下來早點入住。”

　　與首次置業買家相比，改善型買家對樓價反而顯得更為敏感。市民韋先生向記者表示，雖然一季度樓市銷量大幅上升，開發商紛紛跳出來說樓市已經“回暖”，但據他自己分析，現在外圍大環境并沒有出現太明顯的改善，“而且專家都說了，剛性需求已經釋放了不少，接下去成交量還能不能保持下去還不好說呢，這房價說不定還會往下跌呢。所以我這種改善型需求，用不著著急，再等等看吧。”

　　實際成交價低于報價

　　記者在廣州發現，雖然最近一段時間樓盤價格沒有明顯下跌，個別項目還稍微調高了一些價格，但不少樓盤對誠意買家仍會玩著各種花樣打折，實際成交的價格明顯低于報價。越秀區某樓盤雖然報價在1.2萬元/平方米左右，但卻推出了VIP登記8.8折、一次性付款8.3折、商業按揭8.6折的優惠；新塘某樓盤按揭付款可打9.8折，活動期間優惠打9.8折，即時交款優惠再打9.9折，團購優惠還可打9.8折，最后再加上舊業主介紹再打9.5折，算下來樓價是原價的8.8折；而中山大道某樓盤的銷售人員則干脆地表示，各種名義的折扣加起來是9.3折，自己還可以申請兩個點，差不多就是9.1折；海珠、番禺區還有樓盤推出了“總價減3萬”或“5萬當15萬”的優惠；最直接的則是淘金路某樓盤，一口氣打到8.3折，同時還推出不定時的“幸運折扣”9.8折。盧軼

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