文/圖 半島全媒體見習記者 吳思

隨著一年一度“雙十一”的臨近，人們購物需求開始“井噴”，而奢侈品牌歷來對這種狂歡節(jié)日不感冒，維持高冷形象，折扣少之又少，相比較而言，二手市場的奢侈品價格則更親民更接地氣。慕強心理與實際經濟能力的矛盾下，越來越多的人開始選擇高性價比的二手商品。

今年美國波士頓咨詢集團聯合意大利奢侈品行業(yè)協會進行的一項調查顯示，有62％的奢侈品消費者表示考慮購買二手奢侈品，而25％的消費者表示他們在過去一年購買過二手奢侈品。

在青島，二手奢侈品市場已經初具規(guī)模，新舊店鋪正齊頭并進。

循環(huán)經濟流通性強  幾千塊買到奢侈品

兩邊貨架上碼放得整整齊齊的奢侈品手袋，有些套著透明的保護袋，店內中央是一個透明的玻璃展示柜，里邊是閃耀的奢侈品腕表和珠寶，在一側小道還有鞋柜與衣架，都安置的滿滿當當。這就是海信廣場東側的萬物奢潮中古奢侈品店，擺放的都是回收來的奢侈品。

萬物奢潮中古奢侈品店的一角

“我們目前會回收手袋、腕表、珠寶首飾，也會接受衣服、鞋的寄賣，這兩種不做回收。”萬物奢潮中古店負責人楊女士介紹道。隨著人們經濟能力的提升，消費升級推動物品更新換代加快，人們對于閑置物品流通的需求增加，奢侈品回收的市場也在逐漸擴大。“無論什么種類的奢侈品我們都要先鑒定，保真然后談價格，談攏了就當場轉賬，這就是我們回收的一個正常流程。”

據介紹，回收奢侈品要結合磨損情況、品牌價值以及市場行情綜合定價，必然會有貶值，只不過保值率高低不同，價格就參差不齊。“九成新以上、沒什么使用痕跡再加上品牌價值，最高能有原價4折吧。”楊女士透露，有過來回收的顧客接受不了差價，因為可能好幾萬都成了泡沫，但對于奢侈品行業(yè)來說，二手市值的大幅縮水是司空見慣的現象。

店里也有很多全新的貨品，他們的回收價格都是原價一半或是更低，“這種就基本是別人送的，然后閑置在家，有的都沒有拆封，但是二手價格還是很低。”記者采訪多家店鋪的顧客發(fā)現，大部分顧客回收奢侈品都是因為急于變現，個別極富裕的顧客因為家里存貨太多無法處理選擇回收，最多情況是一個人回收近30件奢侈品。

楊女士向記者展示了一款PRADA的“殺手包”，顧客在專柜2萬入手，現在的二手價只有2000元。一是品牌保值率低，二是這款包并不流行，屬于冷門款，因此會有這樣差距大的價格。而流行的“馬鞍包”、“腋下包”則會出現加價，需求增加價格就會增加。

Prada的“殺手包”

“二手出售價格會結合回收價和市場行情，隨時都會變化。”在萬象城開了五年的匠人精神奢侈品店主要業(yè)務是保養(yǎng)維修奢侈品，但也會回收和售賣二手奢侈品，主要在微信平臺進行。“目前二手市場手袋占比比較大，女性顧客較多，也有男士買來送人，男性顧客主要來買腕表。表的話有出現因為稀少漲價的情況，但很少。”店長殷女士介紹。

在海信廣場周圍還有好多二手奢侈品店，有四家都是今年剛開業(yè)的，盛世名表奢侈品店就是其中之一。“目前來店里的顧客是外地游客比較多，有的感興趣會加微信，我們回收的奢侈品會發(fā)朋友圈，有的人就直接微信里購買。”盛世名表的店長程女士說道。因為在旅游景點附近，所以會引流很多游客，許多游客們在逛的時候感覺不錯就會留下聯系方式。記者從多家店鋪了解到，南方游客普遍消費更多。“他們感覺對于二手奢侈品的接受度更高，更開放，消費觀念與山東不一樣。”

Prada專賣店展示的新款手袋

消費分級 奢侈品買家形成對立兩派

“很劃算，有些包款是我想要的我就會買，性價比高。”購買了二手奢侈品手袋的王小姐說道。“我是覺得比較環(huán)保，可以循環(huán)利用。我基本都會買二手的一些閑置，自己不用的也會轉賣。”二手店的老熟客陳小姐如是說。

隨著國內二手市場規(guī)模的擴大，以咸魚為代表的閑置交易平臺深入發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展的理念傳播面更廣，認可二手奢侈品的人群越來越多，市場流通性增大。

擺放整齊的奢侈品手袋

23歲的網絡主播胡小姐就是一個二手奢侈品的忠實買家，因為有奢侈品需求，她就選擇了性價比高、交易便捷的二手奢侈品，最頻繁時是買一件二手包用了一周后再次轉賣，拿到錢款繼續(xù)購買二手貨品。“雖然要承擔差價，但是能用低價買到很多款式且保真的奢侈品，對于我來說真的很值。”

目前青島二手奢侈品店的消費人群主要可以分為兩種，一是想用低廉的價格買到高質量的奢侈品，青睞于高性價比，這類人群多是Z世代90后，還沒有特別充裕的存款；二是想淘到心儀中古款，這一類群體是有消費奢侈品的習慣，并有著自己的消費偏好，經濟條件富裕。

“我很喜歡逛中古店，以前青島沒有這種店的時候，我就去日本買，可以淘到很多復古款甚至是絕版的款式。”40歲的楊太太說道，“我喜歡這種年代感，復古的感覺。有時候加價也要買。”楊太太條件富裕，對于二手她更看重的是設計，最近入手的就是一款2000年的LV中古手袋。

就像楊太太一樣，消費奢侈品的主流群體還是高凈值人群，即出生富裕世家或有高收入的群體，他們對奢侈品的價值觀更認同，對品牌有一定的了解，注重生活的品質，追求設計的藝術。當然也不乏一些有錢有閑的年輕富人，擁有長期的消費習慣。

磨損度較高的中古奢侈品

記者在海信廣場隨機采訪了幾位市民，他們身上都至少有一件奢侈品。其中27歲的蔣女士表示不會購買二手奢侈品，“日本的中古店更成熟吧，我就算買也會出國購買，國內的二手店我很怕是假的。”采訪的其他市民也都提出了相同看法，對于青島的二手店他們仍保持懷疑態(tài)度。

在萬象城，記者采訪了兩位進行奢侈品保養(yǎng)的市民。開傳媒公司的劉先生經常購買奢侈品手袋、衣服、鞋履，他堅定表示不會購買二手奢侈品，“有錢為什么不買新的”。目前是全職太太的張女士也持同樣態(tài)度，“有錢當然買新的，錢不夠就不買，我不會買別人用過的。”

一方面是對奢侈品價值觀的堅持，一方面是對青島二手奢侈品店的懷疑，還有一方面是對循環(huán)物品的抵觸，在采訪中很多人表示不會選擇二手奢侈品店。

二手真假無標準 銷售面窄難破圈

“經濟條件達到我會買奢侈品，但不考慮二手，萬一是假的呢，還是去專柜買比較好。”沒有消費過奢侈品的王小姐如是說。

在采訪中記者發(fā)現很多消費者對二手奢侈品都存有刻板印象。首先因為二手店鋪的環(huán)境與奢侈品品牌不匹配，并不是像專賣店一樣的裝修考究，工作人員也都沒有精致統(tǒng)一的裝扮，外界就會認為這種地方賣的是贗品；其次國內的線下二手市場沒有規(guī)范的管理，良莠不齊魚龍混雜，有的無良商家把真貨回收后可能用假貨來代替出售，出于對這種暗箱操作的擔心，很多人也不會選擇二手奢侈品。

青島現有數年經營經驗的二手奢侈品店都已經擁有行業(yè)默認的一套流程：先進行鑒定，然后進行清潔消毒再上架。但是否真的“保真”目前沒有一個公開明確的標準，只是憑借顧客的信任感，許多店家表示如果顧客懷疑的話可以選擇自費去鑒定。

像各大社區(qū)里密集分布的“黃金回收”的店鋪，店面不大，裝修簡單，但是久經不衰。國家金價都有明確公開的數字，價格透明，真假易辯，所以顧客比較放心。而奢侈品則不一樣，是一種被賦予品牌價值的沒有公開標價的產品，價格浮動非常靈活，沒有規(guī)律可循。沒有參照物，沒有標準，消費者自然會產生疑慮。

日本作為二手奢侈品體系最成熟的國家，二手奢侈品交易很早就成為其國民日常的消費活動，中古店隨處可見，擁有政府認可和支持，二手品類的上市公司就有10家左右。和國內的回收要求不同，日本的二手市場不局限于新舊程度，而是注重品相的齊全，在日本的中古店閑逛，你可以買到很早就停產的限量奢侈品，即便破舊不堪，年代久遠，但是有很高的收藏價值。

國內的二手奢侈品市場是實用主義，不僅設立九成新的門檻，而且對于全線奢侈品也不都是全盤接受，比如衣服、鞋子基本不回收。“因為衣服和鞋子過時就很難賣出去，而且這種對尺碼要求也嚴格，市場太小就不做了。”萬物奢潮中古店負責人表示。

目前青島的二手奢侈品店都是在市場里單槍匹馬戰(zhàn)斗，沒有對他們統(tǒng)一管理，也沒有相關政策扶持，在他們本身盈利渠道非常單一的情況下，就只能放棄實用價值不高的產品，但這樣也會形成一個發(fā)展閉環(huán)，無法真正的擴大市場，吸引更多的受眾群。