半島全媒體記者 王田

轉(zhuǎn)讓、閉店、部分劇本低價出售，dm（劇本殺主持人）走入“裁員潮”......從娛樂行業(yè)新寵變?yōu)椤皶r代的眼淚”，劇本殺似乎不再火熱。老顧客流失，新顧客“青黃不接”，好本低產(chǎn)，劇本殺店只能走起菜市場模式，打本9折，盒裝本再“走”優(yōu)惠。青島劇本殺的旺季過去了，他們目前面臨怎樣的市場，記者來到島城多家劇本殺店進(jìn)行走訪。

多家門店轉(zhuǎn)讓，閑魚平臺“白菜價”轉(zhuǎn)出

記者通過美團研究院發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)了解到，截至2021年上半年，國內(nèi)劇本殺門店漲至4.5萬家。中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會聯(lián)合美團研究院發(fā)布《中國沉浸式劇本娛樂行業(yè)研究報告（2021—2022）》顯示，從2018年至2021年，密室逃脫類、劇本殺類經(jīng)營場所的總體數(shù)量增長幅度超過400%。由此可見，劇本殺曾在娛樂行業(yè)掀起大浪，不少人賺得盆滿缽滿。探訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)營者選擇在紅利期進(jìn)入行業(yè)，如今在市場的裹挾下不得不選擇退出。

“不轉(zhuǎn)沒辦法，但凡每個月收入可觀點也沒想轉(zhuǎn)出去，這個店從裝修到現(xiàn)在都是我一步步盯著，也很舍不得。每天耗費的精力太多，不成正比。”9月2日，青島市區(qū)一家大型劇本殺店負(fù)責(zé)人在朋友圈發(fā)出了門店轉(zhuǎn)讓信息。據(jù)了解，該店占地230平方米，包括店內(nèi)員工、消耗品，多個劇本同時轉(zhuǎn)出，好價可議。據(jù)該店老板張先生（化名）介紹，劇本殺店于2020年年初開業(yè)，至今已營業(yè)4年之久，生意一直在走下坡路，去年年底門店兩位合伙人先后撤資，只剩張先生苦撐。“本來還有兩個朋友一起做，但是現(xiàn)在一個成家了沒時間，另外一個轉(zhuǎn)身做民宿行業(yè)了，資金不夠，從今年年初開始，我也是拆了東墻補西墻自己堅持做下去。”張先生告訴記者。

有劇本殺資深玩家向記者透露，劇本殺店的轉(zhuǎn)讓信息不僅出現(xiàn)在微信朋友圈，甚至活躍在門店“約車”的劇本群中，當(dāng)前為了更快地將店鋪轉(zhuǎn)出，網(wǎng)上平臺也有店家發(fā)出信息。

記者在閑魚平臺檢索關(guān)鍵字后看到多條轉(zhuǎn)讓信息。其中有青島市北臺東商圈成熟劇本殺店鋪轉(zhuǎn)讓，400多個盒裝本加20多個城限本，四年老店，青島市劇本殺行業(yè)開創(chuàng)者之一，全部轉(zhuǎn)讓費用6萬元，價格可議；青島嶗山區(qū)劇本殺店轉(zhuǎn)讓，同為四年老店，店內(nèi)面積達(dá)200平方米，正版桌游50多個，4個玩家群，轉(zhuǎn)讓費4萬元。此外，還有市南區(qū)以及黃島區(qū)的多家門店正在轉(zhuǎn)讓。

記者以收購人的身份了解到，多家門店承諾員工同步“轉(zhuǎn)讓”，其中有老板表示，每個月門店利潤達(dá)1萬元左右。

好本子越來越少，老玩家不埋單

除了“轉(zhuǎn)讓潮”，“閉店流”也在行業(yè)中不斷涌現(xiàn)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前不少劇本殺店正在走合并路線，“二合一”模式等于“吃掉”其中一家店。此外，不少小店無法生存，只能選擇閉店。“小店關(guān)了很多，尤其是寫字樓里面的。大店也有，黃島原來有家不錯的店，說關(guān)門就關(guān)門，沒有任何預(yù)兆，我們也覺得很突然。”有玩家說道。

“我們雖然還沒有閉店，但是從去年8月份開始，店里的生意已經(jīng)開始下滑，就拿美團這個app來說，之前線上咨詢的人非常多，現(xiàn)在就算是降價了問的人也寥寥無幾，工作日只有零星幾車，dm也都比較清閑，我現(xiàn)在也在想各種補救措施才維持生計。”李先生（化名）目前在黃島區(qū)經(jīng)營一家劇本殺店，這是他開店的第三年，據(jù)李先生介紹，2022年至2023年10月份，店內(nèi)生意較為可觀，目前劇本殺走下坡路的原因顯而易見。

李先生告訴記者：“從劇本發(fā)行角度來說，現(xiàn)在好本子越來越少，好本爛本同時發(fā)，發(fā)行方甚至出現(xiàn)了‘割韭菜’的現(xiàn)象，原先比較好的經(jīng)典劇本開始做續(xù)集，比如《來電》《青樓》這些本，做出的續(xù)集質(zhì)量不過關(guān)，割一波韭菜就撤，往往會流失不少老玩家。再一個是機制本，從原先的6、7個小時延長至10多個小時，很多玩家已經(jīng)玩不動了，我最近買了一個本14個小時，即便是再好的機制，玩家都沒辦法消化，我們也推不出去。”

“還有一方面，確實是現(xiàn)在打本的人越來越少，我從業(yè)3年，也是從玩家開始入行，確實能感受到很多人打本的熱情在銳減，現(xiàn)在店內(nèi)老顧客越來越少，集中的都是大學(xué)生或者二十歲出頭的玩家。”李先生介紹。

除了劇本和玩家的因素，李先生稱dm作為整個行業(yè)中的一環(huán)，也承擔(dān)了至關(guān)重要的角色。李先生稱：“現(xiàn)在dm的流動量比較大，能長久做下來的dm很少，整體偏年輕化，很多人做幾天就不做了，來去比較隨意。很多玩家不認(rèn)店，但是認(rèn)dm，所以dm既能影響劇本的發(fā)揮，也能一定程度地影響客源。”

暑假過去，門店再次進(jìn)入淡季，為謀求穩(wěn)定的生存空間，李先生也想出了不少補救措施。“我們屬于比較小的店，營收方面沒辦法同大店相比，但是每個月也有至少5萬塊錢的基礎(chǔ)支出，所以壓力非常大。現(xiàn)在為了穩(wěn)定經(jīng)營，我們會盡量從發(fā)行方買一些品質(zhì)好的本子，拿到后會較原先的價位再次進(jìn)行調(diào)整，比如原先88元的盒裝本，我們就定價78元或者68元。”李先生說道。